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利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞自然排名和vlookup 結(jié)合運(yùn)用分類投放廣告【上】
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我們都知道 H10 有cerebro功能可以用ASIN來反查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告詞排名，關(guān)鍵詞自然位排名甚至你爭(zhēng)取這個(gè)詞需要多少個(gè)giveaway 等等很多信息，雖然不是100%精準(zhǔn)但是在市面上已經(jīng)很不錯(cuò)的一個(gè)軟件了。
那我們今天利用H10的這個(gè)功能和Vlookup 看看做的最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們的差距，并且如何正確利用廣告策略趕上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
假設(shè)以下是我們的產(chǎn)品：Asin：B07SH5X437
然后我們?cè)谡业?同類產(chǎn)品中賣的最好的那家的產(chǎn)品 ASIN：B07P4F5HDG
那我們現(xiàn)在用cerebro 看看對(duì)手的這個(gè)產(chǎn)品大概的情況是什么樣的？
那我們可以把這個(gè)產(chǎn)品的包含品牌詞的關(guān)鍵詞可以放在以下位置可以排除掉
排除掉之后我們把這些數(shù)據(jù)用 excel導(dǎo)出來我們要進(jìn)行對(duì)比，那我們這里 對(duì)比什么呢？
以前很多人只是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前幾十個(gè)詞拿出來直接投放詞組廣告或者精準(zhǔn)廣告（根據(jù)詞的屬性和特點(diǎn)要進(jìn)行分類在投放）
那我們下載下來之后可以進(jìn)一步進(jìn)行對(duì)比，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的自然排名的詞我們到底有沒有展示？我們展示在什么位置？我們這么做的目的就是想辦法追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。?
紅色的這個(gè)框里是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詞（由于這是我一個(gè)學(xué)員的實(shí)際案例我刻意把關(guān)鍵詞遮住了），后面的藍(lán)色框里面的就是他的產(chǎn)品在這些關(guān)鍵詞的排位，出現(xiàn)N/A說明這些詞完全沒被亞馬遜收錄，這個(gè)時(shí)候我們得想辦法 讓亞馬遜收錄該詞，怎么讓亞馬遜收錄？不多講，繼續(xù)完善listing，你編寫listing時(shí)輸入的信息量越全面，亞馬遜很容易識(shí)別并且歸類你的產(chǎn)品，道理簡(jiǎn)單。?
那我們?cè)趺蠢肰lookup功能實(shí)現(xiàn)這個(gè)，在同一個(gè)表格上既能展示競(jìng)爭(zhēng)又能展示自己在這些詞上的排位？請(qǐng)看下面的視頻（請(qǐng)前往跨境電商策公眾號(hào)）這里沒法上傳視頻文件，抱歉！
以上視頻我中我們已經(jīng)大概掌握了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的產(chǎn)品的排名差距，那下一步我們可以根據(jù)越搜索量做一個(gè)排序，做完這個(gè)排序，我們?cè)僮龅牧硪粋€(gè)工作就是，把搜索量大的詞和長(zhǎng)尾詞分開來，并且分類的時(shí)候可以留意一下，這些詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，然后把這些詞單獨(dú)列出來做一個(gè)表格。
我的建議那些大詞（沒那么具體的詞）拿出來詞組投放，觀察一段時(shí)間，然后長(zhǎng)尾詞直接拿出來精準(zhǔn)投放（你的競(jìng)價(jià)要高一點(diǎn)，打狠一點(diǎn)，不然拿不到這個(gè)詞的位置）
投放之后每天做記錄，起始出價(jià)要記錄好，第一個(gè)禮拜先加預(yù)算，不要?jiǎng)映鰞r(jià)觀察一段時(shí)間，如果廣告效果不理想，第二個(gè)禮拜開始在預(yù)算不變的情況下繼續(xù)增加出價(jià)，階梯形的增加，并且每天的曝光量和點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化做好記錄。
總結(jié)：今天這個(gè)方法其實(shí)比較簡(jiǎn)單，以前我們利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告詞投放廣告的時(shí)候并沒有細(xì)分詞，并且也不做對(duì)比（在某個(gè)關(guān)鍵詞上我們的排位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排位）直接拿前幾十個(gè)詞投放廣告，但是今天這個(gè)方法，我們第一個(gè)目標(biāo)是先追上這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有一個(gè)地方值得注意的是如果某個(gè)詞（A）你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)排在第4的位置，你在第7的位置，你已經(jīng)出現(xiàn)在第一頁(yè)，而且差距不是很大，這個(gè)時(shí)候你不必在這個(gè)詞上投入很大的廣告費(fèi)用投放廣告，因?yàn)樽匀慌琶呀?jīng)到了第7的位置，你打廣告反而影響自然排名，所以這一點(diǎn)我們?cè)诜诸愒~的時(shí)候（根據(jù)差距）一定要注意一下。
下期內(nèi)容和大家分享 廣告投放結(jié)果，會(huì)公布一部分?jǐn)?shù)據(jù)，盡情期待！
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那我們可以把這個(gè)產(chǎn)品的包含品牌詞的關(guān)鍵詞可以放在以下位置可以排除掉
排除掉之后我們把這些數(shù)據(jù)用 excel導(dǎo)出來我們要進(jìn)行對(duì)比，那我們這里 對(duì)比什么呢？
以前很多人只是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前幾十個(gè)詞拿出來直接投放詞組廣告或者精準(zhǔn)廣告（根據(jù)詞的屬性和特點(diǎn)要進(jìn)行分類在投放）
那我們下載下來之后可以進(jìn)一步進(jìn)行對(duì)比，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的自然排名的詞我們到底有沒有展示？我們展示在什么位置？我們這么做的目的就是想辦法追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。?
紅色的這個(gè)框里是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詞（由于這是我一個(gè)學(xué)員的實(shí)際案例我刻意把關(guān)鍵詞遮住了），后面的藍(lán)色框里面的就是他的產(chǎn)品在這些關(guān)鍵詞的排位，出現(xiàn)N/A說明這些詞完全沒被亞馬遜收錄，這個(gè)時(shí)候我們得想辦法 讓亞馬遜收錄該詞，怎么讓亞馬遜收錄？不多講，繼續(xù)完善listing，你編寫listing時(shí)輸入的信息量越全面，亞馬遜很容易識(shí)別并且歸類你的產(chǎn)品，道理簡(jiǎn)單。?
那我們?cè)趺蠢肰lookup功能實(shí)現(xiàn)這個(gè)，在同一個(gè)表格上既能展示競(jìng)爭(zhēng)又能展示自己在這些詞上的排位？請(qǐng)看下面的視頻（請(qǐng)前往跨境電商策公眾號(hào)）這里沒法上傳視頻文件，抱歉！
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我的建議那些大詞（沒那么具體的詞）拿出來詞組投放，觀察一段時(shí)間，然后長(zhǎng)尾詞直接拿出來精準(zhǔn)投放（你的競(jìng)價(jià)要高一點(diǎn)，打狠一點(diǎn)，不然拿不到這個(gè)詞的位置）
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倒計(jì)時(shí)：
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李思南 - 燒錢最快的運(yùn)營(yíng)
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