社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何確定目標(biāo)ACOS
如何確定目標(biāo)ACOS
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比如：
產(chǎn)品銷售價(jià)格=8.69
亞馬遜傭金= 1.15? ? （13%）
FBA費(fèi)用 =0.75? ? ? （9%）
商品等其他成本（頭程，商品成本...）=2? ?（23%）
商品目標(biāo)利潤(rùn)=3刀
也就是說如果盈利3刀 ，那么你的目標(biāo)ACOS就是20%
在這里還有一個(gè)盈虧平衡ACOS，也就是當(dāng)你的商品利潤(rùn)為0的時(shí)候，那么這個(gè)時(shí)候的ACOS就是55%，你所有的利潤(rùn)都拿來打廣告了。
?
ACOS目標(biāo)設(shè)定可以分為三個(gè)階段：
階段一：這階段的目標(biāo)就是最大化點(diǎn)擊量，這個(gè)時(shí)候選擇ACOS為盈虧平衡點(diǎn)，在增加8-10%（免費(fèi)安全+高權(quán)重S單）
階段二：這個(gè)時(shí)候的目標(biāo)是在盈虧平衡以內(nèi)，銷售額最大化，這個(gè)時(shí)候選擇盈虧平衡ACOS
階段三：這個(gè)時(shí)候的目標(biāo)是在一定的利潤(rùn)范圍內(nèi)，銷售額最大化。這個(gè)
時(shí)候選擇有一定利潤(rùn)的ACOS，即盈虧平衡ACOS-目標(biāo)利潤(rùn)率
?
?
廣告系列的核心優(yōu)化策略：
1. 通過加否減少浪費(fèi)
亞馬遜ppc中有很多廣告是可以完全避免的，通過對(duì)無效的search term進(jìn)行加否可以極大地減少浪費(fèi)。
首先，選擇最近的30天周期
找出帶來足夠點(diǎn)擊但是沒有帶來轉(zhuǎn)化的search term進(jìn)行加否，可以極大地減少浪費(fèi)
條件規(guī)則：sales=0 click 大于等于20（或者1、歷史平均轉(zhuǎn)化率），則加為嚴(yán)格否定。
根據(jù)ACOS的目標(biāo)調(diào)整出價(jià)
2.ACos>目標(biāo)acos的kw價(jià)格調(diào)整發(fā)：（kw=keywods）
1. >先比較實(shí)際acos與目標(biāo)ACOS的差距：ACOS的比差率=實(shí)際ACOS/目標(biāo)ASOC
2. >調(diào)低價(jià)格
注意一次調(diào)價(jià)的價(jià)格控制在10%-30%之間
調(diào)價(jià)幅度與現(xiàn)狀實(shí)際ACOS與目標(biāo)ACOS差距成正比
3倍以上的按30%調(diào)價(jià)，2-3倍的按百分之20調(diào)價(jià)，1.5-2倍按百分之10,1.5倍以內(nèi)按百分之5
3.無銷售的kw降低出價(jià)
Order=0，spend>20或者click>=1/CVR
出價(jià)>=0.2
降低出價(jià)到0.15或者百分之30
產(chǎn)品銷售價(jià)格=8.69
亞馬遜傭金= 1.15? ? （13%）
FBA費(fèi)用 =0.75? ? ? （9%）
商品等其他成本（頭程，商品成本...）=2? ?（23%）
商品目標(biāo)利潤(rùn)=3刀
也就是說如果盈利3刀 ，那么你的目標(biāo)ACOS就是20%
在這里還有一個(gè)盈虧平衡ACOS，也就是當(dāng)你的商品利潤(rùn)為0的時(shí)候，那么這個(gè)時(shí)候的ACOS就是55%，你所有的利潤(rùn)都拿來打廣告了。
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ACOS目標(biāo)設(shè)定可以分為三個(gè)階段：
階段一：這階段的目標(biāo)就是最大化點(diǎn)擊量，這個(gè)時(shí)候選擇ACOS為盈虧平衡點(diǎn)，在增加8-10%（免費(fèi)安全+高權(quán)重S單）
階段二：這個(gè)時(shí)候的目標(biāo)是在盈虧平衡以內(nèi)，銷售額最大化，這個(gè)時(shí)候選擇盈虧平衡ACOS
階段三：這個(gè)時(shí)候的目標(biāo)是在一定的利潤(rùn)范圍內(nèi)，銷售額最大化。這個(gè)
時(shí)候選擇有一定利潤(rùn)的ACOS，即盈虧平衡ACOS-目標(biāo)利潤(rùn)率
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廣告系列的核心優(yōu)化策略：
1. 通過加否減少浪費(fèi)
亞馬遜ppc中有很多廣告是可以完全避免的，通過對(duì)無效的search term進(jìn)行加否可以極大地減少浪費(fèi)。
首先，選擇最近的30天周期
找出帶來足夠點(diǎn)擊但是沒有帶來轉(zhuǎn)化的search term進(jìn)行加否，可以極大地減少浪費(fèi)
條件規(guī)則：sales=0 click 大于等于20（或者1、歷史平均轉(zhuǎn)化率），則加為嚴(yán)格否定。
根據(jù)ACOS的目標(biāo)調(diào)整出價(jià)
2.ACos>目標(biāo)acos的kw價(jià)格調(diào)整發(fā)：（kw=keywods）
1. >先比較實(shí)際acos與目標(biāo)ACOS的差距：ACOS的比差率=實(shí)際ACOS/目標(biāo)ASOC
2. >調(diào)低價(jià)格
注意一次調(diào)價(jià)的價(jià)格控制在10%-30%之間
調(diào)價(jià)幅度與現(xiàn)狀實(shí)際ACOS與目標(biāo)ACOS差距成正比
3倍以上的按30%調(diào)價(jià)，2-3倍的按百分之20調(diào)價(jià)，1.5-2倍按百分之10,1.5倍以內(nèi)按百分之5
3.無銷售的kw降低出價(jià)
Order=0，spend>20或者click>=1/CVR
出價(jià)>=0.2
降低出價(jià)到0.15或者百分之30
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來自: 跨境Andy 、 菜園源泉
首先明白一點(diǎn)：ACoS=Bid/（Price*CVR） ?杠精不要抬杠，Bid≈CPC
?
通常Bid是可以確定的，通過不斷的加減測(cè)試，是可以測(cè)出來你最舒服的那個(gè)價(jià)的；
Price基本也是固定的，甚至拉長(zhǎng)時(shí)間來看，是走低的；
剩下的就不言而喻了，確定你的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率。