社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon CPC燒錢一個月結論
CPC燒錢一個月結論
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其實就是一次懵懂的失敗經(jīng)歷：
用CPC的原因很簡單，新店鋪自己的流量太少，對主推產(chǎn)品所依靠的關鍵詞流量也不是很確定。提高曝光的同時希望多些參考數(shù)據(jù)。于是乎在ACoS翻到200%以上后，我還是沒有找到重要的關鍵詞，因為手動設置廣告里面都是automatic里面篩選出來的曝光和點擊率都較好的詞，但是?。∈謩訌V告卻沒有曝光和點擊。
用CPC測試關鍵詞真的有效嗎？而且周期我感覺真的很長。用在manual里面沒有太多的用，但是我弄到search term里面進行了優(yōu)化還是有些效果，訂單已經(jīng)開始有漲。但初衷我是想利用automatic的數(shù)據(jù)，將廣告重心轉成manual的，實際上目標還是沒達到。
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用CPC的原因很簡單，新店鋪自己的流量太少，對主推產(chǎn)品所依靠的關鍵詞流量也不是很確定。提高曝光的同時希望多些參考數(shù)據(jù)。于是乎在ACoS翻到200%以上后，我還是沒有找到重要的關鍵詞，因為手動設置廣告里面都是automatic里面篩選出來的曝光和點擊率都較好的詞，但是?。∈謩訌V告卻沒有曝光和點擊。
用CPC測試關鍵詞真的有效嗎？而且周期我感覺真的很長。用在manual里面沒有太多的用，但是我弄到search term里面進行了優(yōu)化還是有些效果，訂單已經(jīng)開始有漲。但初衷我是想利用automatic的數(shù)據(jù)，將廣告重心轉成manual的，實際上目標還是沒達到。
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倒計時：
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痞子滴滴 - 念念不忘，必有回響
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把握重要一點“**ACOS不等于你想要的ROI**”。大家應該懂其中的意思。
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一味追求低ACOS一定程度上阻礙產(chǎn)品成長歷程。如若一產(chǎn)品單價50+，利潤15，而市場單詞點擊費用低于0.3，你能承受的空間還是相對不錯的。初期一個產(chǎn)品一天有50+的session進入那還是很可觀，眼光發(fā)長遠，**廣告和listing一樣，一樣有質量分，優(yōu)化好的listing**，后期有降低CPC出價的可能性很大，且廣告展示位亦得到改善。反觀，于是會有人問了，利潤已微薄的產(chǎn)品如何突破？親，微薄到何種程度？不要眼里只有市場低價，你永遠無法做到最低價～請還是相信公司的開發(fā)能力（抑或你是負責全盤的小伙伴），不然你很難再有動力去推一個產(chǎn)品，別說是站內(nèi)，利潤及其微薄站外操作空間也是極有限的。（這要扯到另外一些點了，不做過多延伸，請諒解）
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因為每個公司績效考核不太一樣，我僅以我所知道的為例。（為何要談這個話題？這會決定的廣告操作方式）有些公司是廣告費總和分攤到每個SKU進行均分；有些會核算到每一個SKU。我的**“建議是均分攤方式”**，有人不同意了！如果你是負責某一賬號或多個賬號的某些產(chǎn)品線的童鞋，我也同樣建議這種方式。ACOS是什么？廣告花費比產(chǎn)品售價。貨值高的產(chǎn)品能容易爆嗎？就不應該帶帶小貨值有爆款的潛力品。把每一個產(chǎn)品的廣告單獨結算來看，ACOS總會不理想。此前也看過一些朋友的報告，ACOS很低，再看看時間跨度，均下來一天才不到10個點擊，那真是彈棉花了。這也是照應我上面說的“ACOS不等于ROI”。你是想讓產(chǎn)品成功的是嗎？誠然不是要忽視每天廣告的ACOS，它的承受空間須結合自己此前月度廣告數(shù)據(jù)。是應該再次插入一個例子，曾看到一個朋友，通過campaign和AMS兩架馬車每天穩(wěn)定帶動session1500，在不到一個半月的時間產(chǎn)品便到了手機大類200多名，細聊之下才知，利潤可達6W，而廣告花費是接近2W，再此會想起均攤了嗎？當然這確實算比較大手筆，站外如果2W可以做更多的事情，2W是到了Amazon的腰包里，流量的“高端性和目標性”更強，轉化比站外相對有保證，同樣利好可覆蓋的關鍵詞搜索排名優(yōu)化，這種方式一旦絕對排名穩(wěn)定比較堅挺，不會像站外一旦沒了輔助，排名就沒了支點。誠然2W的營銷支出還可以做很多事情，內(nèi)行切莫拍磚。
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其實我想傳達的是一個觀念是，市場在變，廣告的競爭也加劇，追求你實質意義上的推廣需求為目的，而非一味追求低ACOS。
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（未完待續(xù)。。。）
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