社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon CPC燒錢一個(gè)月結(jié)論
CPC燒錢一個(gè)月結(jié)論
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其實(shí)就是一次懵懂的失敗經(jīng)歷：
用CPC的原因很簡單，新店鋪?zhàn)约旱牧髁刻?，?duì)主推產(chǎn)品所依靠的關(guān)鍵詞流量也不是很確定。提高曝光的同時(shí)希望多些參考數(shù)據(jù)。于是乎在ACoS翻到200%以上后，我還是沒有找到重要的關(guān)鍵詞，因?yàn)槭謩?dòng)設(shè)置廣告里面都是automatic里面篩選出來的曝光和點(diǎn)擊率都較好的詞，但是！！手動(dòng)廣告卻沒有曝光和點(diǎn)擊。
用CPC測(cè)試關(guān)鍵詞真的有效嗎？而且周期我感覺真的很長。用在manual里面沒有太多的用，但是我弄到search term里面進(jìn)行了優(yōu)化還是有些效果，訂單已經(jīng)開始有漲。但初衷我是想利用automatic的數(shù)據(jù)，將廣告重心轉(zhuǎn)成manual的，實(shí)際上目標(biāo)還是沒達(dá)到。
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用CPC的原因很簡單，新店鋪?zhàn)约旱牧髁刻?，?duì)主推產(chǎn)品所依靠的關(guān)鍵詞流量也不是很確定。提高曝光的同時(shí)希望多些參考數(shù)據(jù)。于是乎在ACoS翻到200%以上后，我還是沒有找到重要的關(guān)鍵詞，因?yàn)槭謩?dòng)設(shè)置廣告里面都是automatic里面篩選出來的曝光和點(diǎn)擊率都較好的詞，但是！！手動(dòng)廣告卻沒有曝光和點(diǎn)擊。
用CPC測(cè)試關(guān)鍵詞真的有效嗎？而且周期我感覺真的很長。用在manual里面沒有太多的用，但是我弄到search term里面進(jìn)行了優(yōu)化還是有些效果，訂單已經(jīng)開始有漲。但初衷我是想利用automatic的數(shù)據(jù)，將廣告重心轉(zhuǎn)成manual的，實(shí)際上目標(biāo)還是沒達(dá)到。
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倒計(jì)時(shí)：
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痞子滴滴 - 念念不忘，必有回響
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把握重要一點(diǎn)“**ACOS不等于你想要的ROI**”。大家應(yīng)該懂其中的意思。
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一味追求低ACOS一定程度上阻礙產(chǎn)品成長歷程。如若一產(chǎn)品單價(jià)50+，利潤15，而市場(chǎng)單詞點(diǎn)擊費(fèi)用低于0.3，你能承受的空間還是相對(duì)不錯(cuò)的。初期一個(gè)產(chǎn)品一天有50+的session進(jìn)入那還是很可觀，眼光發(fā)長遠(yuǎn)，**廣告和listing一樣，一樣有質(zhì)量分，優(yōu)化好的listing**，后期有降低CPC出價(jià)的可能性很大，且廣告展示位亦得到改善。反觀，于是會(huì)有人問了，利潤已微薄的產(chǎn)品如何突破？親，微薄到何種程度？不要眼里只有市場(chǎng)低價(jià)，你永遠(yuǎn)無法做到最低價(jià)～請(qǐng)還是相信公司的開發(fā)能力（抑或你是負(fù)責(zé)全盤的小伙伴），不然你很難再有動(dòng)力去推一個(gè)產(chǎn)品，別說是站內(nèi)，利潤及其微薄站外操作空間也是極有限的。（這要扯到另外一些點(diǎn)了，不做過多延伸，請(qǐng)諒解）
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因?yàn)槊總€(gè)公司績效考核不太一樣，我僅以我所知道的為例。（為何要談這個(gè)話題？這會(huì)決定的廣告操作方式）有些公司是廣告費(fèi)總和分?jǐn)偟矫總€(gè)SKU進(jìn)行均分；有些會(huì)核算到每一個(gè)SKU。我的**“建議是均分?jǐn)偡绞健?*，有人不同意了！如果你是負(fù)責(zé)某一賬號(hào)或多個(gè)賬號(hào)的某些產(chǎn)品線的童鞋，我也同樣建議這種方式。ACOS是什么？廣告花費(fèi)比產(chǎn)品售價(jià)。貨值高的產(chǎn)品能容易爆嗎？就不應(yīng)該帶帶小貨值有爆款的潛力品。把每一個(gè)產(chǎn)品的廣告單獨(dú)結(jié)算來看，ACOS總會(huì)不理想。此前也看過一些朋友的報(bào)告，ACOS很低，再看看時(shí)間跨度，均下來一天才不到10個(gè)點(diǎn)擊，那真是彈棉花了。這也是照應(yīng)我上面說的“ACOS不等于ROI”。你是想讓產(chǎn)品成功的是嗎？誠然不是要忽視每天廣告的ACOS，它的承受空間須結(jié)合自己此前月度廣告數(shù)據(jù)。是應(yīng)該再次插入一個(gè)例子，曾看到一個(gè)朋友，通過campaign和AMS兩架馬車每天穩(wěn)定帶動(dòng)session1500，在不到一個(gè)半月的時(shí)間產(chǎn)品便到了手機(jī)大類200多名，細(xì)聊之下才知，利潤可達(dá)6W，而廣告花費(fèi)是接近2W，再此會(huì)想起均攤了嗎？當(dāng)然這確實(shí)算比較大手筆，站外如果2W可以做更多的事情，2W是到了Amazon的腰包里，流量的“高端性和目標(biāo)性”更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化比站外相對(duì)有保證，同樣利好可覆蓋的關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化，這種方式一旦絕對(duì)排名穩(wěn)定比較堅(jiān)挺，不會(huì)像站外一旦沒了輔助，排名就沒了支點(diǎn)。誠然2W的營銷支出還可以做很多事情，內(nèi)行切莫拍磚。
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其實(shí)我想傳達(dá)的是一個(gè)觀念是，市場(chǎng)在變，廣告的競(jìng)爭(zhēng)也加劇，追求你實(shí)質(zhì)意義上的推廣需求為目的，而非一味追求低ACOS。
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（未完待續(xù)。。。）
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