如何確定目標(biāo)ACOS

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比如：
產(chǎn)品銷售價格=8.69
亞馬遜傭金= 1.15? ? （13%）
FBA費用 =0.75? ? ? （9%）
商品等其他成本（頭程，商品成本...）=2? ?（23%）
商品目標(biāo)利潤=3刀
也就是說如果盈利3刀，那么你的目標(biāo)ACOS就是20%
在這里還有一個盈虧平衡ACOS，也就是當(dāng)你的商品利潤為0的時候，那么這個時候的ACOS就是55%，你所有的利潤都拿來打廣告了。
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ACOS目標(biāo)設(shè)定可以分為三個階段：

階段一：這階段的目標(biāo)就是最大化點擊量，這個時候選擇ACOS為盈虧平衡點，在增加8-10%（免費安全+高權(quán)重S單）
階段二：這個時候的目標(biāo)是在盈虧平衡以內(nèi)，銷售額最大化，這個時候選擇盈虧平衡ACOS
階段三：這個時候的目標(biāo)是在一定的利潤范圍內(nèi)，銷售額最大化。這個
時候選擇有一定利潤的ACOS，即盈虧平衡ACOS-目標(biāo)利潤率
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?
廣告系列的核心優(yōu)化策略：

1. 通過加否減少浪費
亞馬遜ppc中有很多廣告是可以完全避免的，通過對無效的search term進(jìn)行加否可以極大地減少浪費。
首先，選擇最近的30天周期
找出帶來足夠點擊但是沒有帶來轉(zhuǎn)化的search term進(jìn)行加否，可以極大地減少浪費
條件規(guī)則：sales=0 click 大于等于20（或者1、歷史平均轉(zhuǎn)化率），則加為嚴(yán)格否定。
根據(jù)ACOS的目標(biāo)調(diào)整出價

2.ACos>目標(biāo)acos的kw價格調(diào)整發(fā)：（kw=keywods）
1. >先比較實際acos與目標(biāo)ACOS的差距：ACOS的比差率=實際ACOS/目標(biāo)ASOC
2. >調(diào)低價格
注意一次調(diào)價的價格控制在10%-30%之間
調(diào)價幅度與現(xiàn)狀實際ACOS與目標(biāo)ACOS差距成正比
3倍以上的按30%調(diào)價，2-3倍的按百分之20調(diào)價，1.5-2倍按百分之10,1.5倍以內(nèi)按百分之5

3.無銷售的kw降低出價
Order=0，spend>20或者click>=1/CVR
出價>=0.2
降低出價到0.15或者百分之30

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如何確定ACoS？
首先明白一點：ACoS=Bid/（Price*CVR） ?杠精不要抬杠，Bid≈CPC
?
通常Bid是可以確定的，通過不斷的加減測試，是可以測出來你最舒服的那個價的；
Price基本也是固定的，甚至拉長時間來看，是走低的；
剩下的就不言而喻了，確定你的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率。