社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 少有人關注數(shù)據(jù)漏斗，少有人做用戶畫像。其...
少有人關注數(shù)據(jù)漏斗，少有人做用戶畫像。其它自己拋磚引玉，從數(shù)據(jù)化運營的角度，如何不斷降低優(yōu)化Acost?
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跨境電商初期的紅利，早就了很多一夜暴富的從業(yè)者。如同10年前的國內(nèi)電商，但是任何一個行業(yè)都會逐漸回歸理性。
淘寶京東如此，亞馬遜運營亦如此。之前那些反智的運營經(jīng)驗，越來越不靠譜，但是數(shù)據(jù)化的運營分析的人，其實非常少。
少有人關注數(shù)據(jù)漏斗，少有人做用戶畫像。其它自己拋磚引玉，站在數(shù)據(jù)化的維度，看看如何降低Acost.
淘寶京東如此，亞馬遜運營亦如此。之前那些反智的運營經(jīng)驗，越來越不靠譜，但是數(shù)據(jù)化的運營分析的人，其實非常少。
少有人關注數(shù)據(jù)漏斗，少有人做用戶畫像。其它自己拋磚引玉，站在數(shù)據(jù)化的維度，看看如何降低Acost.
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跨境小超哥 - 90后理工男，回到跨境源頭，去開荒 | 跨境前10年紅利，讓很多從業(yè)者錯把行業(yè)紅利當自己實力
贊同來自: kiyo 、 panghu985 、 搬山昆侖 、 afriendmichael 、 大喜必到 、 一個人的國王 、 ct852360381 更多 ?
我也希望，知無不言能夠成為下一個垂直領域的知乎。
?我是超哥，1000多字文章沒有任何廢話，純亞馬遜運營技術流的理論探討，供參考共同學習?？赡軙行氯丝床欢?，但可以收藏逐漸消化，相信以后會豁然開朗。
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2019年關于廣告的總結，已經(jīng)初步整理出來了，歡迎到公眾號查看：跨境工具箱2019。私人微信:1280717252，交流請備注來源+姓名+來意，否則將不會通過
打個小廣告，超哥的運營團隊招人，坐標深圳，崗位日本亞馬遜運營，有意向可以微信聯(lián)絡。
回答問題，我個人的習慣是，問怎么做之前，先問問自己問題是什么？
Acost究竟本質(zhì)是什么？
Acost=廣告花費/銷售額
進一步深入拆解來看：
廣告花費=點擊價點擊數(shù)
銷售額=點擊數(shù)轉化率售價*
把上面兩個數(shù)字帶入Acost，很明顯
Acost=點擊價/（轉化率售價）*
數(shù)學公式，讓一切變得非常清晰，我們要降低Acost，只有三個因素可以控制
降低點擊價
提高轉化率
提高售價
其它亂七八糟的因素，都與Acost無關。那些花里胡哨的CTR,impression數(shù)據(jù)，和Acost并沒有直接關系。
相信數(shù)學公式，不要相信那些反智的運營經(jīng)驗。
經(jīng)驗不具備大規(guī)模復制基礎，只能局限在小作坊內(nèi)部。
點擊價，這個和廣告權重高度相關，我們目標是降低點擊價，所以就要詳盡辦法提高廣告權重因素。
就目前掌握的廣告權重因素，
曝光量
點擊率
轉化率
這三個數(shù)據(jù)是核心。
逐層剖析，我們來看看
曝光量的衡量標準，是越高越好嗎？
顯然不是，而是有高的曝光量，同時一定要有效。
而衡量曝光量是否有效的標準是什么？
必須是點擊率
而衡量點擊量是否有效的標準是什么？
必須是轉化率
而衡量轉化率是否有效的標準是什么？
必須是跟同類產(chǎn)品相比的轉化率
就跟佛家的因果關系，上一個的因，是下一個的果。
于是，就有了下面的結論：
衡量有效曝光的標準，是點擊率
衡量有效點擊的標準，是轉化率
衡量有效轉化的標準，是和同類對比
回歸到我們問題的源頭，
如何降低Acost?
只有提高等于廣告的轉化率，而廣告的轉化率等于什么？
轉化率=訂單數(shù)/（有效流量+無效流量）
我們在降低Acost上，能夠做的，只有增加有效流量和減少無效流量。
除此之外，別無他法。相信數(shù)學公式，不要相信那些反智的運營經(jīng)驗。
關于那些反智的運營經(jīng)驗為什么會有效，我們后續(xù)再談。
下面，我們將所有的注意力，放在如何減少無效流量
通常我的做法是：
下載周廣告報表，篩選出訂單為0的所有關鍵詞投放
你會發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)明顯會變好看。
至于那些反智的運營經(jīng)驗，我們有機會再去談。
跨境電商的紅利，讓一大批最先投入進去的人暴富，但是大部分老的運營從業(yè)者，對自身能力認識不清，錯誤的把行業(yè)紅利當作個人能力，真的是一種無奈啊。