少有人關(guān)注數(shù)據(jù)漏斗，少有人做用戶畫像。其它自己拋磚引玉，從數(shù)據(jù)化運(yùn)營的角度，如何不斷降低優(yōu)化Acost?

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跨境電商初期的紅利，早就了很多一夜暴富的從業(yè)者。如同10年前的國內(nèi)電商，但是任何一個行業(yè)都會逐漸回歸理性。
淘寶京東如此，亞馬遜運(yùn)營亦如此。之前那些反智的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，越來越不靠譜，但是數(shù)據(jù)化的運(yùn)營分析的人，其實(shí)非常少。
少有人關(guān)注數(shù)據(jù)漏斗，少有人做用戶畫像。其它自己拋磚引玉，站在數(shù)據(jù)化的維度，看看如何降低Acost.

17 個回復(fù)

跨境小超哥 - 90后理工男，回到跨境源頭，去開荒 | 跨境前10年紅利，讓很多從業(yè)者錯把行業(yè)紅利當(dāng)自己實(shí)力

贊同來自: kiyo 、 panghu985 、 搬山昆侖 、 afriendmichael 、 大喜必到 、 一個人的國王 、 ct852360381 更多 ?

自己依舊是拋磚引玉，希望可以的看到更多有見解的觀點(diǎn)。
我也希望，知無不言能夠成為下一個垂直領(lǐng)域的知乎。
?我是超哥，1000多字文章沒有任何廢話，純亞馬遜運(yùn)營技術(shù)流的理論探討，供參考共同學(xué)習(xí)?？赡軙行氯丝床欢?，但可以收藏逐漸消化，相信以后會豁然開朗。
歡迎評論區(qū)交流

2019年關(guān)于廣告的總結(jié)，已經(jīng)初步整理出來了，歡迎到公眾號查看：跨境工具箱2019。私人微信:1280717252，交流請備注來源+姓名+來意，否則將不會通過
打個小廣告，超哥的運(yùn)營團(tuán)隊招人，坐標(biāo)深圳，崗位日本亞馬遜運(yùn)營，有意向可以微信聯(lián)絡(luò)。

回答問題，我個人的習(xí)慣是，問怎么做之前，先問問自己問題是什么？

Acost究竟本質(zhì)是什么？

Acost=廣告花費(fèi)/銷售額

進(jìn)一步深入拆解來看：

廣告花費(fèi)=點(diǎn)擊價點(diǎn)擊數(shù)
銷售額=點(diǎn)擊數(shù)轉(zhuǎn)化率售價*
把上面兩個數(shù)字帶入Acost，很明顯
Acost=點(diǎn)擊價/（轉(zhuǎn)化率售價）*

數(shù)學(xué)公式，讓一切變得非常清晰，我們要降低Acost，只有三個因素可以控制

降低點(diǎn)擊價
提高轉(zhuǎn)化率
提高售價

其它亂七八糟的因素，都與Acost無關(guān)。那些花里胡哨的CTR,impression數(shù)據(jù)，和Acost并沒有直接關(guān)系。
相信數(shù)學(xué)公式，不要相信那些反智的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)驗(yàn)不具備大規(guī)模復(fù)制基礎(chǔ)，只能局限在小作坊內(nèi)部。

點(diǎn)擊價，這個和廣告權(quán)重高度相關(guān)，我們目標(biāo)是降低點(diǎn)擊價，所以就要詳盡辦法提高廣告權(quán)重因素。
就目前掌握的廣告權(quán)重因素，
曝光量
點(diǎn)擊率
轉(zhuǎn)化率
這三個數(shù)據(jù)是核心。

逐層剖析，我們來看看
曝光量的衡量標(biāo)準(zhǔn)，是越高越好嗎？
顯然不是，而是有高的曝光量，同時一定要有效。

而衡量曝光量是否有效的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

必須是點(diǎn)擊率

而衡量點(diǎn)擊量是否有效的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

必須是轉(zhuǎn)化率

而衡量轉(zhuǎn)化率是否有效的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

必須是跟同類產(chǎn)品相比的轉(zhuǎn)化率

就跟佛家的因果關(guān)系，上一個的因，是下一個的果。
于是，就有了下面的結(jié)論：
衡量有效曝光的標(biāo)準(zhǔn)，是點(diǎn)擊率
衡量有效點(diǎn)擊的標(biāo)準(zhǔn)，是轉(zhuǎn)化率
衡量有效轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)，是和同類對比

回歸到我們問題的源頭，

如何降低Acost?

只有提高等于廣告的轉(zhuǎn)化率，而廣告的轉(zhuǎn)化率等于什么？
轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/（有效流量+無效流量）

我們在降低Acost上，能夠做的，只有增加有效流量和減少無效流量。
除此之外，別無他法。相信數(shù)學(xué)公式，不要相信那些反智的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)于那些反智的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)為什么會有效，我們后續(xù)再談。

下面，我們將所有的注意力，放在如何減少無效流量

通常我的做法是：

下載周廣告報表，篩選出訂單為0的所有關(guān)鍵詞投放

篩選出曝光大約2000的關(guān)鍵詞（低于2000我暫時認(rèn)為看不出效果，可以拉長到1個月再看下）
對上面關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行篩選，篩選出低于平均點(diǎn)擊率率的關(guān)鍵詞（利用強(qiáng)大的表格篩選功能，如果對于表格還不熟悉的人，強(qiáng)烈建議去B站惡補(bǔ)下表格的數(shù)據(jù)，公式，圖標(biāo)三個核心功能課程）
將低于平均率的關(guān)鍵詞，進(jìn)行否定。
每周三重復(fù)上述做法，選擇上一周的數(shù)據(jù)，進(jìn)行重復(fù)操作，重復(fù)2周之后，對比最近2周數(shù)據(jù)。

你會發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)明顯會變好看。

至于那些反智的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，我們有機(jī)會再去談。
跨境電商的紅利，讓一大批最先投入進(jìn)去的人暴富，但是大部分老的運(yùn)營從業(yè)者，對自身能力認(rèn)識不清，錯誤的把行業(yè)紅利當(dāng)作個人能力，真的是一種無奈啊。