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【速賣通運(yùn)營手冊】速賣通店鋪運(yùn)營各種疑難雜癥解答，持續(xù)更新……
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速賣通店鋪運(yùn)營各種疑難雜癥解答，持續(xù)更新中，同時(shí)也歡迎大家補(bǔ)充。
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?問題 1：店鋪?zhàn)詈蒙隙嗌倏町a(chǎn)品？
視店鋪情況而定。若店鋪所上數(shù)量不足 150 款，此時(shí)應(yīng)以上架為主；
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若店鋪上架數(shù)量超過此數(shù)，經(jīng)營類目是時(shí)尚行業(yè)，每天上新 1-2 款或每周固定時(shí)間上新 5-10 款即可(也可以做好模板，每個(gè)周六，周天為固定時(shí)間，主要看每周那天的流量訪客最高，后天有數(shù)據(jù)，應(yīng)該可以看到）
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倘若做不到每周有更新，可結(jié)合供應(yīng)商或廠家提供的新品來安排上架即可；經(jīng)營類目為非時(shí)尚行業(yè)，每周固定時(shí)間上新 4-8 款即可，如若廠家或供應(yīng)商并無經(jīng)常上新行為，按他們提供的新品上架時(shí)間合理的安排好自己的上架時(shí)間即可。
注意：產(chǎn)品上架數(shù)量并非越多越好，如若現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)一千以上，可以在保持定期上新同時(shí)，逐步將上架時(shí)間久且不出單、低曝光的產(chǎn)品刪除或者視產(chǎn)品數(shù)據(jù)情況采取優(yōu)化措施。
問題 2：店鋪想增加曝光，速賣通聯(lián)盟營銷有效果嗎？
聯(lián)盟營銷有無效果，要看：
1)產(chǎn)品本身；
2)傭金比例；
3)營銷活動(dòng)設(shè)置：
另外，所說的是效果，要分兩點(diǎn)看：
若效果指流量，聯(lián)盟營銷的使用是能增加新店的曝光、訪客；
若效果指轉(zhuǎn)化，聯(lián)盟營銷按成交付費(fèi)，無成交則無成本，從兩點(diǎn)看，聯(lián)盟營銷對店鋪的曝光增加，是有效果的。
注意：聯(lián)盟營銷開通并設(shè)置后，賣家們結(jié)合當(dāng)下不同產(chǎn)品的運(yùn)營數(shù)據(jù)，有選擇性的加入或作其它設(shè)置，這點(diǎn)沒錯(cuò)，但一定要每隔段時(shí)間通過聯(lián)盟營銷的成交訂單表分析，將那些加入時(shí)間久且無單的產(chǎn)品剔除出去，換新鮮血液進(jìn)來。
問題 3：店鋪轉(zhuǎn)化率多少算正常？
算多少正常，一定是跟參照物對比才得到結(jié)論。我們可到新版生意參謀里， 來到"整體看板"下，點(diǎn)擊"支付轉(zhuǎn)化率"，我們可看到三條線，分別代表著"我的"、"同行同層平均"、"同行同層優(yōu)秀"，我們的轉(zhuǎn)化率要看多少算正常：
一是跟自己比，若在一段時(shí)間內(nèi)，轉(zhuǎn)化率整體是提升，那么我們的轉(zhuǎn)化率就是正常的，是向上的，是值得開心的；
二是與行業(yè)平均值比，與行業(yè)均值比可以更清楚的知道我們所處水平，比行業(yè)均值高，說明我們的轉(zhuǎn)化率還可以，但仍需向優(yōu)秀努力，若比行業(yè)均值低，說明我們還有更多努力要做。
注意：正因?yàn)橛信c自己過往對比，與行業(yè)平均水平對比，與優(yōu)秀均值對比，才能更好的了解我們店鋪的實(shí)際情況。轉(zhuǎn)化高的不一定會(huì)一直高，轉(zhuǎn)化低的也不一定會(huì)長期低迷，加強(qiáng)自己運(yùn)營能力，怎么更好的提升轉(zhuǎn)化是賣家們一直要努力做的事。
問題 4：影響速賣通直通車排名因素有哪些？
影響因素：
1)產(chǎn)品本身；（選品方面，這點(diǎn)你們做品牌沒有問題）
2)推廣關(guān)鍵詞匹配度與出價(jià)；（行業(yè)，睡裙的關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)縱橫我看有）
3)買家偏好；（買家的顏色，喜好，比如棉材質(zhì)，純色，還有花色，樣式等）
4)后續(xù)優(yōu)化操作。（價(jià)格優(yōu)化，類目優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化，圖片優(yōu)化，屬性優(yōu)化）
對產(chǎn)品本身，則需結(jié)合產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)及賣家對它的營銷定位（定位要從一個(gè)產(chǎn)品開始，那種產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一所機(jī)構(gòu)。也可能是你自己。但是定位不是你對? ?產(chǎn)品做的事。也就是說，定位的對象不是產(chǎn)品。而是針對潛在顧客的思想，是你對未來的潛? ?在顧客心智所下的功夫，即你要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位置。，。說白
了就是，你們這些睡衣在客戶眼中的標(biāo)簽）來制定開車策略。關(guān)鍵詞的匹配度受產(chǎn)品? ?標(biāo)題、屬性影響，且它也會(huì)影響到直通車對于此詞的評(píng)分，評(píng)分不同，推廣位置不一樣，最終引流或助轉(zhuǎn)化的效果也會(huì)不同。
如何更好的出價(jià)，我們需要考慮此詞是行業(yè)熱門詞，或精準(zhǔn)詞或長尾詞。若是行業(yè)詞，需在系統(tǒng)給出的參考價(jià)(有曝光門檻)之上進(jìn)行調(diào)整，若精準(zhǔn)詞或長尾詞， 我們?yōu)殪柟糖叭鞒鰞r(jià)考慮。
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若店鋪上架數(shù)量超過此數(shù)，經(jīng)營類目是時(shí)尚行業(yè)，每天上新 1-2 款或每周固定時(shí)間上新 5-10 款即可(也可以做好模板，每個(gè)周六，周天為固定時(shí)間，主要看每周那天的流量訪客最高，后天有數(shù)據(jù)，應(yīng)該可以看到）
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倘若做不到每周有更新，可結(jié)合供應(yīng)商或廠家提供的新品來安排上架即可；經(jīng)營類目為非時(shí)尚行業(yè)，每周固定時(shí)間上新 4-8 款即可，如若廠家或供應(yīng)商并無經(jīng)常上新行為，按他們提供的新品上架時(shí)間合理的安排好自己的上架時(shí)間即可。
注意：產(chǎn)品上架數(shù)量并非越多越好，如若現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)一千以上，可以在保持定期上新同時(shí)，逐步將上架時(shí)間久且不出單、低曝光的產(chǎn)品刪除或者視產(chǎn)品數(shù)據(jù)情況采取優(yōu)化措施。
問題 2：店鋪想增加曝光，速賣通聯(lián)盟營銷有效果嗎？
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1)產(chǎn)品本身；
2)傭金比例；
3)營銷活動(dòng)設(shè)置：
另外，所說的是效果，要分兩點(diǎn)看：
若效果指流量，聯(lián)盟營銷的使用是能增加新店的曝光、訪客；
若效果指轉(zhuǎn)化，聯(lián)盟營銷按成交付費(fèi)，無成交則無成本，從兩點(diǎn)看，聯(lián)盟營銷對店鋪的曝光增加，是有效果的。
注意：聯(lián)盟營銷開通并設(shè)置后，賣家們結(jié)合當(dāng)下不同產(chǎn)品的運(yùn)營數(shù)據(jù)，有選擇性的加入或作其它設(shè)置，這點(diǎn)沒錯(cuò)，但一定要每隔段時(shí)間通過聯(lián)盟營銷的成交訂單表分析，將那些加入時(shí)間久且無單的產(chǎn)品剔除出去，換新鮮血液進(jìn)來。
問題 3：店鋪轉(zhuǎn)化率多少算正常？
算多少正常，一定是跟參照物對比才得到結(jié)論。我們可到新版生意參謀里， 來到"整體看板"下，點(diǎn)擊"支付轉(zhuǎn)化率"，我們可看到三條線，分別代表著"我的"、"同行同層平均"、"同行同層優(yōu)秀"，我們的轉(zhuǎn)化率要看多少算正常：
一是跟自己比，若在一段時(shí)間內(nèi)，轉(zhuǎn)化率整體是提升，那么我們的轉(zhuǎn)化率就是正常的，是向上的，是值得開心的；
二是與行業(yè)平均值比，與行業(yè)均值比可以更清楚的知道我們所處水平，比行業(yè)均值高，說明我們的轉(zhuǎn)化率還可以，但仍需向優(yōu)秀努力，若比行業(yè)均值低，說明我們還有更多努力要做。
注意：正因?yàn)橛信c自己過往對比，與行業(yè)平均水平對比，與優(yōu)秀均值對比，才能更好的了解我們店鋪的實(shí)際情況。轉(zhuǎn)化高的不一定會(huì)一直高，轉(zhuǎn)化低的也不一定會(huì)長期低迷，加強(qiáng)自己運(yùn)營能力，怎么更好的提升轉(zhuǎn)化是賣家們一直要努力做的事。
問題 4：影響速賣通直通車排名因素有哪些？
影響因素：
1)產(chǎn)品本身；（選品方面，這點(diǎn)你們做品牌沒有問題）
2)推廣關(guān)鍵詞匹配度與出價(jià)；（行業(yè)，睡裙的關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)縱橫我看有）
3)買家偏好；（買家的顏色，喜好，比如棉材質(zhì)，純色，還有花色，樣式等）
4)后續(xù)優(yōu)化操作。（價(jià)格優(yōu)化，類目優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化，圖片優(yōu)化，屬性優(yōu)化）
對產(chǎn)品本身，則需結(jié)合產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)及賣家對它的營銷定位（定位要從一個(gè)產(chǎn)品開始，那種產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一所機(jī)構(gòu)。也可能是你自己。但是定位不是你對? ?產(chǎn)品做的事。也就是說，定位的對象不是產(chǎn)品。而是針對潛在顧客的思想，是你對未來的潛? ?在顧客心智所下的功夫，即你要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位置。，。說白
了就是，你們這些睡衣在客戶眼中的標(biāo)簽）來制定開車策略。關(guān)鍵詞的匹配度受產(chǎn)品? ?標(biāo)題、屬性影響，且它也會(huì)影響到直通車對于此詞的評(píng)分，評(píng)分不同，推廣位置不一樣，最終引流或助轉(zhuǎn)化的效果也會(huì)不同。
如何更好的出價(jià)，我們需要考慮此詞是行業(yè)熱門詞，或精準(zhǔn)詞或長尾詞。若是行業(yè)詞，需在系統(tǒng)給出的參考價(jià)(有曝光門檻)之上進(jìn)行調(diào)整，若精準(zhǔn)詞或長尾詞， 我們?yōu)殪柟糖叭鞒鰞r(jià)考慮。
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