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如何玩轉(zhuǎn)ASIN定位，低競(jìng)價(jià)獲得更多流量？為什么定投ASIN，結(jié)果廣告曝光中會(huì)有關(guān)鍵詞？不是應(yīng)該只有ASIN嗎？
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玩轉(zhuǎn)ASIN定位，低競(jìng)價(jià)獲得更多流量
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一．定位ASIN的真正含義
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定位ASIN是定位其背后的關(guān)鍵詞，這句話理解起來(lái)可能不是順暢。換個(gè)角度考慮這個(gè)問(wèn)題：為什么定投ASIN，結(jié)果廣告曝光中會(huì)有關(guān)鍵詞？不是應(yīng)該只有ASIN嗎？
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這是因?yàn)槎ㄎ籄SIN的廣告也是有三個(gè)位置：搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)），搜索結(jié)果的其余位置，商品頁(yè)面
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那定位ASIN的廣告位出現(xiàn)搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)），搜索結(jié)果的其余位置的邏輯是什么呢？
當(dāng)你定位一個(gè)ASIN時(shí)，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)分析該ASIN與哪些搜索詞高度相關(guān)。比如定位的ASIN是超厚瑜伽墊，系統(tǒng)知道購(gòu)買(mǎi)或?yàn)g覽它的人經(jīng)常搜索超厚瑜伽墊等相關(guān)詞。當(dāng)買(mǎi)家搜索這些詞時(shí)，廣告就獲得了在這些相關(guān)搜索詞結(jié)果頁(yè)展示的資格，展示在定位ASIN的邊上。
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這就是定位ASIN是定位其背后的關(guān)鍵詞的含義。因此，ASIN可以視為一組關(guān)鍵詞的集合。關(guān)鍵詞本身是單一的詞匯，而ASIN則是多個(gè)關(guān)鍵詞的組合，這些關(guān)鍵詞共同定義了一個(gè)具體的產(chǎn)品特征和市場(chǎng)定位。
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二．定位ASIN的流量獲取方式
如上已經(jīng)說(shuō)明了定位ASIN的廣告也是有三個(gè)位置：搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)），搜索結(jié)果的其余位置，商品頁(yè)面。所以定位ASIN的流量獲取方式可以分為商品詳情頁(yè)搶流量和搜索結(jié)果頁(yè)截流流量。
商品詳情頁(yè)搶流量：這個(gè)很好理解，要么就是跑到同個(gè)類(lèi)型或可代替的產(chǎn)品詳情頁(yè)下?lián)屚瑐€(gè)客戶，要么跑到互補(bǔ)產(chǎn)品詳情頁(yè)下讓客戶搭配購(gòu)買(mǎi)。
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搜索結(jié)果頁(yè)截流流量：當(dāng)用戶在搜索框中輸入關(guān)鍵詞時(shí)，將產(chǎn)品的廣告直接展示在定位ASIN的附近，也就要求自己的產(chǎn)品與定位ASIN有高替代性。這樣的截流方式高度依賴于觸發(fā)詞邏輯，即商家需要確保自己的關(guān)鍵詞與用戶的搜索意圖高度匹配。
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三．定位ASIN的分類(lèi)
定位ASIN的分類(lèi)可以分為三類(lèi)，分別是同類(lèi)ASIN，關(guān)聯(lián)ASIN，標(biāo)簽ASIN
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1. 同類(lèi)ASIN
這類(lèi)ASIN屬于同一類(lèi)別的產(chǎn)品，通常具有相似的外觀或功能。例如，市場(chǎng)上的各類(lèi)藍(lán)牙耳機(jī)，它們?cè)谕庥^和功能上有很大的相似性。
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2. 關(guān)聯(lián)ASIN
這些ASIN與某一特定產(chǎn)品有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，通常是在用戶購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，可能會(huì)需要或選擇購(gòu)買(mǎi)的其他產(chǎn)品。比如，手機(jī)殼和手機(jī)膜是互補(bǔ)型商品，呼啦圈和仰臥起坐器材是同功能的產(chǎn)品，狗繩和狗水杯是同場(chǎng)景的產(chǎn)品。通過(guò)這些關(guān)聯(lián)，商家可以利用關(guān)聯(lián)ASIN來(lái)增加產(chǎn)品曝光。
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3. 標(biāo)簽ASIN
這類(lèi)ASIN帶有特定的標(biāo)簽，如節(jié)日禮品或熱銷(xiāo)商品，這些標(biāo)簽?zāi)軌蛭囟ㄈ后w的關(guān)注，并為商品帶來(lái)節(jié)日性或熱門(mén)流量。例如，在圣誕節(jié)期間帶有圣誕禮物標(biāo)簽的產(chǎn)品，會(huì)被更多的買(mǎi)家搜索到。
四．如何獲得定位ASIN
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知道了三種ASIN類(lèi)型之后，那如何去找到這三大類(lèi)ASIN呢？
同類(lèi)ASIN的收集方式：
1. 商機(jī)探測(cè)器以關(guān)鍵詞找同類(lèi)ASIN
2.ABA以關(guān)鍵詞找同類(lèi)ASIN
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3.廣告后臺(tái)的系統(tǒng)建議同類(lèi)商品
關(guān)聯(lián)ASIN的收集方式：
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1. 使用*家精靈的關(guān)聯(lián)流量查詢功能，輸入排名最好并且相關(guān)度最高的20個(gè)ASIN進(jìn)行查詢。
2. 勾選組合購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行篩選
3. 可以看到產(chǎn)品是筆，查詢獲得關(guān)聯(lián)ASIN的類(lèi)型是筆記本，剪刀，收納箱。
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標(biāo)簽ASIN的收集方式就比較簡(jiǎn)單，是節(jié)日標(biāo)簽還是禮品標(biāo)簽
比如還是上面的產(chǎn)品筆，可以作為禮物送給老師，那直接用關(guān)鍵詞teacher gift搜索后收集。
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五．不同類(lèi)型ASIN如何進(jìn)行投放
同類(lèi)ASIN:
關(guān)聯(lián)ASIN：
標(biāo)簽ASIN:
注意：定位ASIN的廣告策略除了同類(lèi)ASIN，都是相對(duì)泛的流量。所以定位ASIN在產(chǎn)品成熟期推廣更佳。如果新品上來(lái)直接打，很容易把產(chǎn)品的標(biāo)簽打亂。
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如上內(nèi)容部分來(lái)源亞馬遜廣告官方資料，已得到授權(quán)。
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一．定位ASIN的真正含義
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定位ASIN是定位其背后的關(guān)鍵詞，這句話理解起來(lái)可能不是順暢。換個(gè)角度考慮這個(gè)問(wèn)題：為什么定投ASIN，結(jié)果廣告曝光中會(huì)有關(guān)鍵詞？不是應(yīng)該只有ASIN嗎？
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這是因?yàn)槎ㄎ籄SIN的廣告也是有三個(gè)位置：搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)），搜索結(jié)果的其余位置，商品頁(yè)面
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那定位ASIN的廣告位出現(xiàn)搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)），搜索結(jié)果的其余位置的邏輯是什么呢？
當(dāng)你定位一個(gè)ASIN時(shí)，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)分析該ASIN與哪些搜索詞高度相關(guān)。比如定位的ASIN是超厚瑜伽墊，系統(tǒng)知道購(gòu)買(mǎi)或?yàn)g覽它的人經(jīng)常搜索超厚瑜伽墊等相關(guān)詞。當(dāng)買(mǎi)家搜索這些詞時(shí)，廣告就獲得了在這些相關(guān)搜索詞結(jié)果頁(yè)展示的資格，展示在定位ASIN的邊上。
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這就是定位ASIN是定位其背后的關(guān)鍵詞的含義。因此，ASIN可以視為一組關(guān)鍵詞的集合。關(guān)鍵詞本身是單一的詞匯，而ASIN則是多個(gè)關(guān)鍵詞的組合，這些關(guān)鍵詞共同定義了一個(gè)具體的產(chǎn)品特征和市場(chǎng)定位。
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二．定位ASIN的流量獲取方式
如上已經(jīng)說(shuō)明了定位ASIN的廣告也是有三個(gè)位置：搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)），搜索結(jié)果的其余位置，商品頁(yè)面。所以定位ASIN的流量獲取方式可以分為商品詳情頁(yè)搶流量和搜索結(jié)果頁(yè)截流流量。
商品詳情頁(yè)搶流量：這個(gè)很好理解，要么就是跑到同個(gè)類(lèi)型或可代替的產(chǎn)品詳情頁(yè)下?lián)屚瑐€(gè)客戶，要么跑到互補(bǔ)產(chǎn)品詳情頁(yè)下讓客戶搭配購(gòu)買(mǎi)。
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搜索結(jié)果頁(yè)截流流量：當(dāng)用戶在搜索框中輸入關(guān)鍵詞時(shí)，將產(chǎn)品的廣告直接展示在定位ASIN的附近，也就要求自己的產(chǎn)品與定位ASIN有高替代性。這樣的截流方式高度依賴于觸發(fā)詞邏輯，即商家需要確保自己的關(guān)鍵詞與用戶的搜索意圖高度匹配。
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三．定位ASIN的分類(lèi)
定位ASIN的分類(lèi)可以分為三類(lèi)，分別是同類(lèi)ASIN，關(guān)聯(lián)ASIN，標(biāo)簽ASIN
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1. 同類(lèi)ASIN
這類(lèi)ASIN屬于同一類(lèi)別的產(chǎn)品，通常具有相似的外觀或功能。例如，市場(chǎng)上的各類(lèi)藍(lán)牙耳機(jī)，它們?cè)谕庥^和功能上有很大的相似性。
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2. 關(guān)聯(lián)ASIN
這些ASIN與某一特定產(chǎn)品有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，通常是在用戶購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，可能會(huì)需要或選擇購(gòu)買(mǎi)的其他產(chǎn)品。比如，手機(jī)殼和手機(jī)膜是互補(bǔ)型商品，呼啦圈和仰臥起坐器材是同功能的產(chǎn)品，狗繩和狗水杯是同場(chǎng)景的產(chǎn)品。通過(guò)這些關(guān)聯(lián)，商家可以利用關(guān)聯(lián)ASIN來(lái)增加產(chǎn)品曝光。
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3. 標(biāo)簽ASIN
這類(lèi)ASIN帶有特定的標(biāo)簽，如節(jié)日禮品或熱銷(xiāo)商品，這些標(biāo)簽?zāi)軌蛭囟ㄈ后w的關(guān)注，并為商品帶來(lái)節(jié)日性或熱門(mén)流量。例如，在圣誕節(jié)期間帶有圣誕禮物標(biāo)簽的產(chǎn)品，會(huì)被更多的買(mǎi)家搜索到。
四．如何獲得定位ASIN
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知道了三種ASIN類(lèi)型之后，那如何去找到這三大類(lèi)ASIN呢？
同類(lèi)ASIN的收集方式：
1. 商機(jī)探測(cè)器以關(guān)鍵詞找同類(lèi)ASIN
2.ABA以關(guān)鍵詞找同類(lèi)ASIN
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3.廣告后臺(tái)的系統(tǒng)建議同類(lèi)商品
關(guān)聯(lián)ASIN的收集方式：
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1. 使用*家精靈的關(guān)聯(lián)流量查詢功能，輸入排名最好并且相關(guān)度最高的20個(gè)ASIN進(jìn)行查詢。
2. 勾選組合購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行篩選
3. 可以看到產(chǎn)品是筆，查詢獲得關(guān)聯(lián)ASIN的類(lèi)型是筆記本，剪刀，收納箱。
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標(biāo)簽ASIN的收集方式就比較簡(jiǎn)單，是節(jié)日標(biāo)簽還是禮品標(biāo)簽
比如還是上面的產(chǎn)品筆，可以作為禮物送給老師，那直接用關(guān)鍵詞teacher gift搜索后收集。
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五．不同類(lèi)型ASIN如何進(jìn)行投放
同類(lèi)ASIN:
關(guān)聯(lián)ASIN：
標(biāo)簽ASIN:
注意：定位ASIN的廣告策略除了同類(lèi)ASIN，都是相對(duì)泛的流量。所以定位ASIN在產(chǎn)品成熟期推廣更佳。如果新品上來(lái)直接打，很容易把產(chǎn)品的標(biāo)簽打亂。
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如上內(nèi)容部分來(lái)源亞馬遜廣告官方資料，已得到授權(quán)。
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強(qiáng)競(jìng)品：打首頁(yè)首位和其余位置，強(qiáng)競(jìng)品的廣告位置一般都比較靠前，在首頁(yè)中上部分，只要能跑出來(lái)就會(huì)出現(xiàn)在他的附近，就不用自己去卡位了，相當(dāng)于獲取流量的方法之一，可以歸到流量組
弱競(jìng)品：你對(duì)于弱競(jìng)品的轉(zhuǎn)化相對(duì)較高，直接打商品頁(yè)面做為出單組。