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多變體產(chǎn)品廣告架構(gòu)應(yīng)該如何搭建（圖解展示廣告位）
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多變體產(chǎn)品展示的原理：同一個(gè)搜索結(jié)果頁面只有一個(gè)自然位和一個(gè)SP廣告位，SB和SD廣告位另算。本文主要探討多變體的SP廣告，因?yàn)镾P廣告對(duì)拉升自然位，提升自然訂單幫助最大。多變體推廣難點(diǎn)主要在于如果所有子體都推，會(huì)形成各個(gè)子體之間互相搶廣告位，而且流量容易分散到各個(gè)字體上，導(dǎo)致一個(gè)也沒推起來，所以通常我習(xí)慣推其中一個(gè)子體，傾斜價(jià)格，傾斜流量，單點(diǎn)爆破。
一圖展示亞馬遜廣告位，SP廣告主要有兩種，一種是搜索結(jié)果頁廣告位，一種是商品頁廣告位，對(duì)應(yīng)的位置如圖。
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競爭對(duì)手是最好的老師。多變體產(chǎn)品，如果你是老賣家推熟悉的產(chǎn)品，不用說，按照之前的成功經(jīng)驗(yàn)就行。
如果沒有，那么就參考競品。如何看自己的產(chǎn)品或者競品的自然流量和廣告流量占比，借助第三方工具西柚找詞，一圖展示流量詞最多的就是主推變體，下圖深色的柱子代表自然流量，淺色的柱子代表廣告流量，新品期，大部分賣家靠廣告驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品，都是廣告流量大于自然流量，對(duì)應(yīng)的廣告單大于自然單。隨著推廣的深入，成功的推廣都是隨著廣告的拉升，自然流量越來越多，最后達(dá)成自然流量大于廣告流量的目的。
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? ? ? ? ? 由于現(xiàn)在廣告流量越來越貴，更顯得自然流量的寶貴，通過SP廣告撬動(dòng)自然流量，是每個(gè)賣家都?jí)裘乱郧蟮氖隆Ｗ龆嘧凅w也有這樣的考量，通過推動(dòng)其中一個(gè)子體的廣告位，拉升自然位，來帶動(dòng)其他子體的自然流量。下圖是亞馬遜廣告的逐年?duì)I收，亞馬遜早期廣告0.1,? 0.2就能點(diǎn)的飛起，自然訂單占比非常高。對(duì)應(yīng)的今天，廣告越來越貴，每個(gè)賣家能分到的自然流量越來越少。
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下面回到主題，給出多變體廣告的廣告架構(gòu)圖，舉例只有4個(gè)子體的產(chǎn)品
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? ? ? ? ? ?最后說一下多變體投廣告的容易犯的錯(cuò)誤:以上圖為例，對(duì)子體1投了關(guān)鍵詞ABC，出價(jià)1美金，又在另一個(gè)廣告活動(dòng)里投了子體2的關(guān)鍵詞ABC，出價(jià)0.8美金，由于在同一個(gè)頁面多變體廣告互斥的原理，如果你沒有這個(gè)概念，你看子體2曝光少點(diǎn)擊少，你加競價(jià)到1美金，那么很有可能子體1曝光和點(diǎn)擊就差了，你又去加子體1的競價(jià)到1.2，這樣就容易多個(gè)子體互相惡意競爭，武當(dāng)絕學(xué)梯云縱左腳踩右腳把自己的競價(jià)越拉越高。
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? ? ? ? ?給出多變體的廣告架構(gòu)文字表述：選出子體中銷量最好的產(chǎn)品，做出價(jià)格差，讓最好的子體價(jià)格最低，然后手動(dòng)廣告流量主要集中在這個(gè)變體上，理想情況下達(dá)成某個(gè)關(guān)鍵詞子體1的廣告位在第一頁，子體2在第二頁，子體3在第三頁。（兵法云，傷其十指不如斷其一指，先集中預(yù)算把一個(gè)子體推爆，這點(diǎn)和有限的預(yù)算到底推幾個(gè)詞也是類似道理，與其50美金推100個(gè)詞，每個(gè)都推不起來，還不如先集中推幾個(gè)長尾詞，等農(nóng)村長尾詞拿下了，再進(jìn)攻城市大詞）其他的子體用SB廣告，SD廣告，自動(dòng)廣告來適當(dāng)補(bǔ)充流量。這樣對(duì)拉升自然位，節(jié)省總的廣告花費(fèi)是最有利的。下圖安克的一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)成功的案例，人為做出價(jià)格梯度，主推價(jià)格最低的。西柚找詞可以很直觀的展示每個(gè)小時(shí)或者每日某個(gè)關(guān)鍵詞的走勢圖。（早幾年許多運(yùn)營還經(jīng)常用關(guān)鍵詞去前臺(tái)搜，然后表格記錄自然位和廣告位，現(xiàn)在有了工具，方便很多，還支持下載，方便制作PPT，喜歡開會(huì)的公司，可以利用起來做數(shù)據(jù)分析）
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完結(jié)，撒花，有好的建議和想法，可以評(píng)論區(qū)回復(fù)一起討論。
一圖展示亞馬遜廣告位，SP廣告主要有兩種，一種是搜索結(jié)果頁廣告位，一種是商品頁廣告位，對(duì)應(yīng)的位置如圖。
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競爭對(duì)手是最好的老師。多變體產(chǎn)品，如果你是老賣家推熟悉的產(chǎn)品，不用說，按照之前的成功經(jīng)驗(yàn)就行。
如果沒有，那么就參考競品。如何看自己的產(chǎn)品或者競品的自然流量和廣告流量占比，借助第三方工具西柚找詞，一圖展示流量詞最多的就是主推變體，下圖深色的柱子代表自然流量，淺色的柱子代表廣告流量，新品期，大部分賣家靠廣告驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品，都是廣告流量大于自然流量，對(duì)應(yīng)的廣告單大于自然單。隨著推廣的深入，成功的推廣都是隨著廣告的拉升，自然流量越來越多，最后達(dá)成自然流量大于廣告流量的目的。
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? ? ? ? ? 由于現(xiàn)在廣告流量越來越貴，更顯得自然流量的寶貴，通過SP廣告撬動(dòng)自然流量，是每個(gè)賣家都?jí)裘乱郧蟮氖隆Ｗ龆嘧凅w也有這樣的考量，通過推動(dòng)其中一個(gè)子體的廣告位，拉升自然位，來帶動(dòng)其他子體的自然流量。下圖是亞馬遜廣告的逐年?duì)I收，亞馬遜早期廣告0.1,? 0.2就能點(diǎn)的飛起，自然訂單占比非常高。對(duì)應(yīng)的今天，廣告越來越貴，每個(gè)賣家能分到的自然流量越來越少。
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下面回到主題，給出多變體廣告的廣告架構(gòu)圖，舉例只有4個(gè)子體的產(chǎn)品
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? ? ? ? ?給出多變體的廣告架構(gòu)文字表述：選出子體中銷量最好的產(chǎn)品，做出價(jià)格差，讓最好的子體價(jià)格最低，然后手動(dòng)廣告流量主要集中在這個(gè)變體上，理想情況下達(dá)成某個(gè)關(guān)鍵詞子體1的廣告位在第一頁，子體2在第二頁，子體3在第三頁。（兵法云，傷其十指不如斷其一指，先集中預(yù)算把一個(gè)子體推爆，這點(diǎn)和有限的預(yù)算到底推幾個(gè)詞也是類似道理，與其50美金推100個(gè)詞，每個(gè)都推不起來，還不如先集中推幾個(gè)長尾詞，等農(nóng)村長尾詞拿下了，再進(jìn)攻城市大詞）其他的子體用SB廣告，SD廣告，自動(dòng)廣告來適當(dāng)補(bǔ)充流量。這樣對(duì)拉升自然位，節(jié)省總的廣告花費(fèi)是最有利的。下圖安克的一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)成功的案例，人為做出價(jià)格梯度，主推價(jià)格最低的。西柚找詞可以很直觀的展示每個(gè)小時(shí)或者每日某個(gè)關(guān)鍵詞的走勢圖。（早幾年許多運(yùn)營還經(jīng)常用關(guān)鍵詞去前臺(tái)搜，然后表格記錄自然位和廣告位，現(xiàn)在有了工具，方便很多，還支持下載，方便制作PPT，喜歡開會(huì)的公司，可以利用起來做數(shù)據(jù)分析）
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完結(jié)，撒花，有好的建議和想法，可以評(píng)論區(qū)回復(fù)一起討論。
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