多變體產(chǎn)品廣告架構(gòu)應(yīng)該如何搭建（圖解展示廣告位）

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多變體產(chǎn)品展示的原理：同一個搜索結(jié)果頁面只有一個自然位和一個SP廣告位，SB和SD廣告位另算。本文主要探討多變體的SP廣告，因為SP廣告對拉升自然位，提升自然訂單幫助最大。多變體推廣難點主要在于如果所有子體都推，會形成各個子體之間互相搶廣告位，而且流量容易分散到各個字體上，導(dǎo)致一個也沒推起來，所以通常我習(xí)慣推其中一個子體，傾斜價格，傾斜流量，單點爆破。
一圖展示亞馬遜廣告位，SP廣告主要有兩種，一種是搜索結(jié)果頁廣告位，一種是商品頁廣告位，對應(yīng)的位置如圖。

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競爭對手是最好的老師。多變體產(chǎn)品，如果你是老賣家推熟悉的產(chǎn)品，不用說，按照之前的成功經(jīng)驗就行。
如果沒有，那么就參考競品。如何看自己的產(chǎn)品或者競品的自然流量和廣告流量占比，借助第三方工具西柚找詞，一圖展示流量詞最多的就是主推變體，下圖深色的柱子代表自然流量，淺色的柱子代表廣告流量，新品期，大部分賣家靠廣告驅(qū)動的產(chǎn)品，都是廣告流量大于自然流量，對應(yīng)的廣告單大于自然單。隨著推廣的深入，成功的推廣都是隨著廣告的拉升，自然流量越來越多，最后達成自然流量大于廣告流量的目的。

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? ? ? ? ? 由于現(xiàn)在廣告流量越來越貴，更顯得自然流量的寶貴，通過SP廣告撬動自然流量，是每個賣家都夢寐以求的事。做多變體也有這樣的考量，通過推動其中一個子體的廣告位，拉升自然位，來帶動其他子體的自然流量。下圖是亞馬遜廣告的逐年營收，亞馬遜早期廣告0.1,? 0.2就能點的飛起，自然訂單占比非常高。對應(yīng)的今天，廣告越來越貴，每個賣家能分到的自然流量越來越少。

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下面回到主題，給出多變體廣告的廣告架構(gòu)圖，舉例只有4個子體的產(chǎn)品

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? ? ? ? ? ?最后說一下多變體投廣告的容易犯的錯誤:以上圖為例，對子體1投了關(guān)鍵詞ABC，出價1美金，又在另一個廣告活動里投了子體2的關(guān)鍵詞ABC，出價0.8美金，由于在同一個頁面多變體廣告互斥的原理，如果你沒有這個概念，你看子體2曝光少點擊少，你加競價到1美金，那么很有可能子體1曝光和點擊就差了，你又去加子體1的競價到1.2，這樣就容易多個子體互相惡意競爭，武當(dāng)絕學(xué)梯云縱左腳踩右腳把自己的競價越拉越高。
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? ? ? ? ?給出多變體的廣告架構(gòu)文字表述：選出子體中銷量最好的產(chǎn)品，做出價格差，讓最好的子體價格最低，然后手動廣告流量主要集中在這個變體上，理想情況下達成某個關(guān)鍵詞子體1的廣告位在第一頁，子體2在第二頁，子體3在第三頁。（兵法云，傷其十指不如斷其一指，先集中預(yù)算把一個子體推爆，這點和有限的預(yù)算到底推幾個詞也是類似道理，與其50美金推100個詞，每個都推不起來，還不如先集中推幾個長尾詞，等農(nóng)村長尾詞拿下了，再進攻城市大詞）其他的子體用SB廣告，SD廣告，自動廣告來適當(dāng)補充流量。這樣對拉升自然位，節(jié)省總的廣告花費是最有利的。下圖安克的一個產(chǎn)品就是一個成功的案例，人為做出價格梯度，主推價格最低的。西柚找詞可以很直觀的展示每個小時或者每日某個關(guān)鍵詞的走勢圖。（早幾年許多運營還經(jīng)常用關(guān)鍵詞去前臺搜，然后表格記錄自然位和廣告位，現(xiàn)在有了工具，方便很多，還支持下載，方便制作PPT，喜歡開會的公司，可以利用起來做數(shù)據(jù)分析）