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新品上架，是否需要不計(jì)成本的推排名？上升趨勢(shì)完全是靠廣告堆起來(lái)的，這種鏈接成熟以后，廣告花費(fèi)占比有降下來(lái)的可能嗎？
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新鏈接已經(jīng)上架兩周，目前單量趨勢(shì)是保持上升狀態(tài)，但這個(gè)上升的趨勢(shì)完全是靠廣告堆起來(lái)的，每日廣告花費(fèi)占比高達(dá)百分之七八十，該產(chǎn)品目前情況是只要往上堆廣告，單量就會(huì)提升，問(wèn)題點(diǎn)在于：
1. 這么高的廣告占比，還要繼續(xù)推嗎？或者說(shuō)這種鏈接成熟以后，廣告花費(fèi)占比有降下來(lái)的可能嗎？該產(chǎn)品單次點(diǎn)擊費(fèi)用還是很高的，差不多3美金一次點(diǎn)擊，而產(chǎn)品客單價(jià)不超過(guò)二十；
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2. 該新品是多變體鏈接，根據(jù)最近的數(shù)據(jù)，有兩個(gè)變體表現(xiàn)較好，有一個(gè)轉(zhuǎn)化很好但點(diǎn)擊率非常低（雖然點(diǎn)擊率低，但是由于曝光多，所以點(diǎn)擊的次數(shù)和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)還是夠的，這里可以排除偶然因素），另一個(gè)則是點(diǎn)擊很高但是轉(zhuǎn)化一般，廣告費(fèi)用有限，想盡量集中在一個(gè)變體上，這種情況該著重推點(diǎn)擊高的還是轉(zhuǎn)化高的？
1. 這么高的廣告占比，還要繼續(xù)推嗎？或者說(shuō)這種鏈接成熟以后，廣告花費(fèi)占比有降下來(lái)的可能嗎？該產(chǎn)品單次點(diǎn)擊費(fèi)用還是很高的，差不多3美金一次點(diǎn)擊，而產(chǎn)品客單價(jià)不超過(guò)二十；
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2. 該新品是多變體鏈接，根據(jù)最近的數(shù)據(jù)，有兩個(gè)變體表現(xiàn)較好，有一個(gè)轉(zhuǎn)化很好但點(diǎn)擊率非常低（雖然點(diǎn)擊率低，但是由于曝光多，所以點(diǎn)擊的次數(shù)和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)還是夠的，這里可以排除偶然因素），另一個(gè)則是點(diǎn)擊很高但是轉(zhuǎn)化一般，廣告費(fèi)用有限，想盡量集中在一個(gè)變體上，這種情況該著重推點(diǎn)擊高的還是轉(zhuǎn)化高的？
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1. 只要自然排名做上去并穩(wěn)定下來(lái)了，廣告花費(fèi)肯定會(huì)降下來(lái)的，即便廣告總預(yù)算不會(huì)降下來(lái)，單次點(diǎn)擊CPC也會(huì)降下來(lái)，流量和利潤(rùn)會(huì)增加，廣告產(chǎn)生的效益也會(huì)增高。自然排名推上去的標(biāo)準(zhǔn)是這樣的：流量大的類(lèi)目至少需要將自然排名穩(wěn)定在前3頁(yè)、BSR穩(wěn)定在前100位，小一點(diǎn)的類(lèi)目/訂單集中在頭部少數(shù)賣(mài)家的類(lèi)目甚至需要穩(wěn)定在首頁(yè)、BSR要穩(wěn)定在前10位/前20位。3美金的單次點(diǎn)擊費(fèi)用確實(shí)很貴，但正常的白帽推廣都是這個(gè)路徑，要不要繼續(xù)，還得看你能不能承受高額的廣告費(fèi)了。
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2.?自然排名提升的邏輯是這樣的：
關(guān)鍵詞廣告排名持續(xù)提升??帶動(dòng)關(guān)鍵詞自然排名持續(xù)提升??帶動(dòng)BSR排名持續(xù)提升+轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步提升??進(jìn)一步穩(wěn)定自然排名。
整個(gè)流程中最關(guān)鍵的指標(biāo)是轉(zhuǎn)化率↑，如果新品的轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，一下子很高一下子很低，那么系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不高，關(guān)鍵詞排名是很難穩(wěn)定下來(lái)的。
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轉(zhuǎn)化好的變體肯定要著重推廣，如果點(diǎn)擊率不好，那么就需要先解決點(diǎn)擊率低的問(wèn)題，影響點(diǎn)擊率的因素如下：1. 圖片 - 需要優(yōu)化主圖。
2. Coupon / Price 等價(jià)格因素 - 需要設(shè)置低價(jià)折扣，客戶(hù)看到價(jià)格高的可能都不會(huì)點(diǎn)擊。
3. 標(biāo)題 - 需要優(yōu)化標(biāo)題，使得標(biāo)題關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)、與產(chǎn)品相關(guān)性更高。
4. 評(píng)價(jià)星級(jí)+評(píng)價(jià)數(shù)量 - 需要積累足夠多的評(píng)論(至少100個(gè)，評(píng)分至少在4.5分以上)。
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以上4點(diǎn)是影響點(diǎn)擊率的主要原因，還有一些次要原因：
5. 廣告大詞+廣泛匹配，會(huì)出現(xiàn)曝光高但點(diǎn)擊率低的情況，建議把廣告預(yù)算更多地投入到核心關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)廣告上。
6. 廣告位置也會(huì)影響點(diǎn)擊率，建議緊密觀察變體1的廣告位，根據(jù)以下情況進(jìn)行調(diào)整：
(a) 如果首頁(yè)頂部曝光較多但點(diǎn)擊率低，說(shuō)明圖片/價(jià)格/Review沒(méi)做到位，需要把廣告下調(diào)，等優(yōu)化好了再往上推。
(b) 如果其余位置曝光多點(diǎn)擊率低，可以嘗試將廣告推到首頁(yè)試試。
(c) 如果商品頁(yè)面曝光多但點(diǎn)擊率低，可以嘗試將廣告推到首頁(yè)/其余位置。
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轉(zhuǎn)化率一般的變體需要優(yōu)化，重點(diǎn)放在提升轉(zhuǎn)化率上，影響轉(zhuǎn)化率的因素有：
a) 價(jià)格、圖片、視頻、評(píng)分、頁(yè)面描述與產(chǎn)品相關(guān)度 - 需要優(yōu)化這些因素。
b) 產(chǎn)品頁(yè)面下方其他產(chǎn)品廣告競(jìng)爭(zhēng)度、系統(tǒng)推薦的其他相似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度 - 如果你產(chǎn)品頁(yè)面下方顯眼處有廣告/相似產(chǎn)品價(jià)格更低，確實(shí)會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，需要你把產(chǎn)品價(jià)格調(diào)到比它跟低，或用廣告把你自己的其他產(chǎn)品打到本鏈接下方，把競(jìng)對(duì)的廣告位搶走。