新品上架，是否需要不計成本的推排名？上升趨勢完全是靠廣告堆起來的，這種鏈接成熟以后，廣告花費占比有降下來的可能嗎？

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新鏈接已經(jīng)上架兩周，目前單量趨勢是保持上升狀態(tài)，但這個上升的趨勢完全是靠廣告堆起來的，每日廣告花費占比高達百分之七八十，該產(chǎn)品目前情況是只要往上堆廣告，單量就會提升，問題點在于：

1. 這么高的廣告占比，還要繼續(xù)推嗎？或者說這種鏈接成熟以后，廣告花費占比有降下來的可能嗎？該產(chǎn)品單次點擊費用還是很高的，差不多3美金一次點擊，而產(chǎn)品客單價不超過二十；
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2. 該新品是多變體鏈接，根據(jù)最近的數(shù)據(jù)，有兩個變體表現(xiàn)較好，有一個轉(zhuǎn)化很好但點擊率非常低（雖然點擊率低，但是由于曝光多，所以點擊的次數(shù)和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)還是夠的，這里可以排除偶然因素），另一個則是點擊很高但是轉(zhuǎn)化一般，廣告費用有限，想盡量集中在一個變體上，這種情況該著重推點擊高的還是轉(zhuǎn)化高的？

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匿名用戶

贊同來自: MayYu11

才兩周的推廣時間，是濺不起來什么水花的，大力推廣2-3個月關鍵詞排名還沒穩(wěn)定下來的案例都不少，擱在2020年以前，即便借助大量刷單刷評和低價，也要至少1個月才能推起來。
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1. 只要自然排名做上去并穩(wěn)定下來了，廣告花費肯定會降下來的，即便廣告總預算不會降下來，單次點擊CPC也會降下來，流量和利潤會增加，廣告產(chǎn)生的效益也會增高。自然排名推上去的標準是這樣的：流量大的類目至少需要將自然排名穩(wěn)定在前3頁、BSR穩(wěn)定在前100位，小一點的類目/訂單集中在頭部少數(shù)賣家的類目甚至需要穩(wěn)定在首頁、BSR要穩(wěn)定在前10位/前20位。3美金的單次點擊費用確實很貴，但正常的白帽推廣都是這個路徑，要不要繼續(xù)，還得看你能不能承受高額的廣告費了。
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2.?自然排名提升的邏輯是這樣的：
關鍵詞廣告排名持續(xù)提升??帶動關鍵詞自然排名持續(xù)提升??帶動BSR排名持續(xù)提升+轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步提升??進一步穩(wěn)定自然排名。
整個流程中最關鍵的指標是轉(zhuǎn)化率↑，如果新品的轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，一下子很高一下子很低，那么系統(tǒng)會認為你的產(chǎn)品性價比不高，關鍵詞排名是很難穩(wěn)定下來的。
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轉(zhuǎn)化好的變體肯定要著重推廣，如果點擊率不好，那么就需要先解決點擊率低的問題，影響點擊率的因素如下：1. 圖片 - 需要優(yōu)化主圖。
2. Coupon / Price 等價格因素 - 需要設置低價折扣，客戶看到價格高的可能都不會點擊。
3. 標題 - 需要優(yōu)化標題，使得標題關鍵詞更精準、與產(chǎn)品相關性更高。
4. 評價星級+評價數(shù)量 - 需要積累足夠多的評論(至少100個，評分至少在4.5分以上)。
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以上4點是影響點擊率的主要原因，還有一些次要原因：

5. 廣告大詞+廣泛匹配，會出現(xiàn)曝光高但點擊率低的情況，建議把廣告預算更多地投入到核心關鍵詞的精準廣告上。
6. 廣告位置也會影響點擊率，建議緊密觀察變體1的廣告位，根據(jù)以下情況進行調(diào)整：
(a) 如果首頁頂部曝光較多但點擊率低，說明圖片/價格/Review沒做到位，需要把廣告下調(diào)，等優(yōu)化好了再往上推。
(b) 如果其余位置曝光多點擊率低，可以嘗試將廣告推到首頁試試。
(c) 如果商品頁面曝光多但點擊率低，可以嘗試將廣告推到首頁/其余位置。
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轉(zhuǎn)化率一般的變體需要優(yōu)化，重點放在提升轉(zhuǎn)化率上，影響轉(zhuǎn)化率的因素有：
a) 價格、圖片、視頻、評分、頁面描述與產(chǎn)品相關度 - 需要優(yōu)化這些因素。
b) 產(chǎn)品頁面下方其他產(chǎn)品廣告競爭度、系統(tǒng)推薦的其他相似產(chǎn)品競爭度 - 如果你產(chǎn)品頁面下方顯眼處有廣告/相似產(chǎn)品價格更低，確實會影響轉(zhuǎn)化率，需要你把產(chǎn)品價格調(diào)到比它跟低，或用廣告把你自己的其他產(chǎn)品打到本鏈接下方，把競對的廣告位搶走。