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# 案例分析 # 新手小小賣家，產(chǎn)品上架3個(gè)多月，斷貨后補(bǔ)貨 猛開(kāi)廣告卻不怎么出單，ACOS高達(dá)100%降不下來(lái)，每天都在虧損，求各位大佬指點(diǎn)
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求助大佬！先簡(jiǎn)單講下產(chǎn)品的一些基本情況：產(chǎn)品的款式是由圖案區(qū)分，所以在測(cè)款時(shí)一共發(fā)了9個(gè)款，分別是兩條listing。在測(cè)款期間listing也被我來(lái)回拆分合并了幾次。產(chǎn)品屬于低客單價(jià)（8-12美金），經(jīng)過(guò)第一批測(cè)款后留下了五個(gè)款，其中這兩條listing分別有一個(gè)主力款，但都斷貨了一個(gè)月左右才補(bǔ)上庫(kù)存，補(bǔ)上貨后猛開(kāi)廣告卻不怎么出單，acos一直居高不下，在這種情況下這個(gè)品還要據(jù)續(xù)做嗎？
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產(chǎn)品上架后的一些操作：
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由于我是新手，對(duì)于廣告這些了解的不是很透徹，也不知道怎么判斷這個(gè)品值不值得繼續(xù)做，只知道每天都在虧錢很焦慮.......
所以請(qǐng)教一下各位大佬們針對(duì)于這種情況下這個(gè)品還值得繼續(xù)做嗎？
以下是這幾個(gè)月的廣告情況，廣告分組前前后后調(diào)整的次數(shù)太多整體架構(gòu)都有些混亂，不敢隨隨便便關(guān)掉一些詞或者廣告活動(dòng)，怕本來(lái)就沒(méi)多少的銷量更加少了
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產(chǎn)品上架后的一些操作：
- 產(chǎn)品上架后立刻報(bào)了vine，回評(píng)幾乎都是五星，兩條listing總體評(píng)分都是4.8優(yōu)惠券開(kāi)了5%-15%
- 廣告分別都開(kāi)了自動(dòng)和自動(dòng)緊密、手動(dòng)詞組、手動(dòng)廣泛、商品投放，曝光很高，點(diǎn)擊也都在1%左右，但轉(zhuǎn)化不太好acos經(jīng)常在一百多，排名最高占據(jù)過(guò)新品榜單前三十（不知道這個(gè)有沒(méi)有參考價(jià)值），廣告單占比較大
- 兩個(gè)主推款有起色后拎出來(lái)單獨(dú)打廣告
- 主推款斷貨重新庫(kù)存重新上架后廣告效果不好，廣告分組和關(guān)鍵詞來(lái)來(lái)回回調(diào)整了好多遍，效果依然不好，每天都是在虧損的階段
- 訂單量每天忽高忽低不太穩(wěn)定，最高的時(shí)候一天10-15單，最差的時(shí)候每天不超過(guò)5單
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由于我是新手，對(duì)于廣告這些了解的不是很透徹，也不知道怎么判斷這個(gè)品值不值得繼續(xù)做，只知道每天都在虧錢很焦慮.......
所以請(qǐng)教一下各位大佬們針對(duì)于這種情況下這個(gè)品還值得繼續(xù)做嗎？
- 如果繼續(xù)做的話廣告架構(gòu)要怎么構(gòu)建？acos要怎么降低？
- 新品期要注意些什么問(wèn)題？廣告的前、中、后期應(yīng)該是怎么樣的一個(gè)策略呢？
- 測(cè)款結(jié)束后應(yīng)該怎么判斷這個(gè)品值不值得繼續(xù)做？
- 還有就是備貨問(wèn)題，備貨應(yīng)該是多一些好還是保守一些好呢？很容易有庫(kù)存焦慮的問(wèn)題
以下是這幾個(gè)月的廣告情況，廣告分組前前后后調(diào)整的次數(shù)太多整體架構(gòu)都有些混亂，不敢隨隨便便關(guān)掉一些詞或者廣告活動(dòng)，怕本來(lái)就沒(méi)多少的銷量更加少了
倒計(jì)時(shí)：
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Yesp26 - 90后
贊同來(lái)自: 菜雞1234
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1.自動(dòng)不開(kāi)，手動(dòng)前期固定競(jìng)價(jià)找好合適自己的BID之后只降低，寬泛匹配詞組和廣泛二選一來(lái)開(kāi)，否定做好，出單多的詞開(kāi)精準(zhǔn)。
根據(jù)你的點(diǎn)擊率1%左右你這廣告都是首頁(yè)曝光吧，前期競(jìng)價(jià)太高了，你的鏈接轉(zhuǎn)化率吃不起這個(gè)流量，降低BID
核心就是確定好你的CPS，和該品類的大致轉(zhuǎn)化率，自己想好出一單要花多少錢，比如前期你可以接受是5美金，那么CPS就是5，對(duì)應(yīng)的TaCos是5/10（平均售價(jià)）=50%（有些公司廣告占總銷售額占比叫法不一樣，你只需要知道這個(gè)是什么就行，叫什么不重要）
其余都圍繞這個(gè)CPS來(lái)做，也就是所謂的Tacos
你要想了解原理，那就去搜計(jì)算廣告這本書(shū)
下面是deepseek計(jì)算估算過(guò)程
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亞馬遜廣告部門和自然流量部門的收入邏輯與?eCPM（千次展示收益）?高度相關(guān)，但兩者的核心目標(biāo)和計(jì)算方式存在顯著差異
廣告收入：eCPM廣告?=CPC×CTR廣告?×1000
自然流量收入：eCPM自然?=1000×CTR自然?×CVR自然?×客單價(jià)
上述兩個(gè)算式可以清楚地看到：
廣告部門收入跟CPC和CTR有關(guān)，即CPC和CTR乘積越大他們?cè)较矚g
自然流量收入跟CTR和CVR和客單價(jià)有關(guān)，即CTR和CVR和客單價(jià)乘積越大他們?cè)较矚g
那么當(dāng)一個(gè)新品沒(méi)有任何數(shù)據(jù)的情況下，為了給所有新品一個(gè)機(jī)會(huì)，都會(huì)給新品一個(gè)對(duì)應(yīng)其類目的CTR和CVR值。就像玩游戲打排位賽給你的隱藏分是白銀1一樣，有些人定級(jí)賽打完了是青銅1（系統(tǒng)認(rèn)為你達(dá)不到隱藏分的水平），有些人打完了定級(jí)賽是鉑金5（系統(tǒng)認(rèn)為你高于隱藏分）。對(duì)應(yīng)到新品期也可以非常簡(jiǎn)單的理解，你的新品CTR和CVR在新品期表現(xiàn)超過(guò)系統(tǒng)預(yù)期，對(duì)應(yīng)的流量就越多。
3.值不值得就看投產(chǎn)比，你投入多少能賺多少有的人40%才是他要做的，有的人5%他也能接受，這就跟CPS一樣，跟每個(gè)人的預(yù)期有關(guān)系，也跟你有多少錢有關(guān)系，那些3C充電寶前期就是刷，可能他前期鏈補(bǔ)單+刷的投入就4 50萬(wàn)，后面能賺回來(lái)所以他能接受，但是你小白沒(méi)那么多錢和資源來(lái)碰這種東西。
4.你如果是小白建議別碰50美金以下的東西，很容易前期虧廣告。也盡量別碰多變體的東西，補(bǔ)貨和廣告以及作圖都較難，備貨多少其實(shí)就是投產(chǎn)比和資金量的問(wèn)題，你備貨多賣不出去資金卡住了短期內(nèi)投產(chǎn)自然就低，備貨少不夠賣斷貨1個(gè)月再補(bǔ)上可能市場(chǎng)環(huán)境變了不在變的那么好推廣了
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就你這個(gè)8-12美金的東西，就看4月份數(shù)據(jù)，CPC大概0.41?，點(diǎn)了2600次，出了大概168單，平均點(diǎn)15次才能出一單，根據(jù)上面的公式你這個(gè)CPC=0.41，CTR=1.05%，CR=6.67%
CPS=CPC?/CR=0.41/6.7%=6.15 也就是你現(xiàn)在出一單的成本是6.15，當(dāng)然這是廣告單，還有自然單稀釋之后的結(jié)果你能接受么？
如果前期推廣階段虧損能接受，那么后續(xù)這個(gè)CPS你能想辦法給他降下來(lái)么？降低CPS，即降低CPC和提升CR，這個(gè)對(duì)于你來(lái)講難度如何自行考慮吧
Yesp26 - 90后
贊同來(lái)自: 菜雞1234
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1.自動(dòng)不開(kāi)，手動(dòng)前期固定競(jìng)價(jià)找好合適自己的BID之后只降低，寬泛匹配詞組和廣泛二選一來(lái)開(kāi)，否定做好，出單多的詞開(kāi)精準(zhǔn)。
根據(jù)你的點(diǎn)擊率1%左右你這廣告都是首頁(yè)曝光吧，前期競(jìng)價(jià)太高了，你的鏈接轉(zhuǎn)化率吃不起這個(gè)流量，降低BID
核心就是確定好你的CPS，和該品類的大致轉(zhuǎn)化率，自己想好出一單要花多少錢，比如前期你可以接受是5美金，那么CPS就是5，對(duì)應(yīng)的TaCos是5/10（平均售價(jià)）=50%（有些公司廣告占總銷售額占比叫法不一樣，你只需要知道這個(gè)是什么就行，叫什么不重要）
其余都圍繞這個(gè)CPS來(lái)做，也就是所謂的Tacos
你要想了解原理，那就去搜計(jì)算廣告這本書(shū)
下面是deepseek計(jì)算估算過(guò)程
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亞馬遜廣告部門和自然流量部門的收入邏輯與?eCPM（千次展示收益）?高度相關(guān)，但兩者的核心目標(biāo)和計(jì)算方式存在顯著差異
廣告收入：eCPM廣告?=CPC×CTR廣告?×1000
自然流量收入：eCPM自然?=1000×CTR自然?×CVR自然?×客單價(jià)
上述兩個(gè)算式可以清楚地看到：
廣告部門收入跟CPC和CTR有關(guān)，即CPC和CTR乘積越大他們?cè)较矚g
自然流量收入跟CTR和CVR和客單價(jià)有關(guān)，即CTR和CVR和客單價(jià)乘積越大他們?cè)较矚g
那么當(dāng)一個(gè)新品沒(méi)有任何數(shù)據(jù)的情況下，為了給所有新品一個(gè)機(jī)會(huì)，都會(huì)給新品一個(gè)對(duì)應(yīng)其類目的CTR和CVR值。就像玩游戲打排位賽給你的隱藏分是白銀1一樣，有些人定級(jí)賽打完了是青銅1（系統(tǒng)認(rèn)為你達(dá)不到隱藏分的水平），有些人打完了定級(jí)賽是鉑金5（系統(tǒng)認(rèn)為你高于隱藏分）。對(duì)應(yīng)到新品期也可以非常簡(jiǎn)單的理解，你的新品CTR和CVR在新品期表現(xiàn)超過(guò)系統(tǒng)預(yù)期，對(duì)應(yīng)的流量就越多。
3.值不值得就看投產(chǎn)比，你投入多少能賺多少有的人40%才是他要做的，有的人5%他也能接受，這就跟CPS一樣，跟每個(gè)人的預(yù)期有關(guān)系，也跟你有多少錢有關(guān)系，那些3C充電寶前期就是刷，可能他前期鏈補(bǔ)單+刷的投入就4 50萬(wàn)，后面能賺回來(lái)所以他能接受，但是你小白沒(méi)那么多錢和資源來(lái)碰這種東西。
4.你如果是小白建議別碰50美金以下的東西，很容易前期虧廣告。也盡量別碰多變體的東西，補(bǔ)貨和廣告以及作圖都較難，備貨多少其實(shí)就是投產(chǎn)比和資金量的問(wèn)題，你備貨多賣不出去資金卡住了短期內(nèi)投產(chǎn)自然就低，備貨少不夠賣斷貨1個(gè)月再補(bǔ)上可能市場(chǎng)環(huán)境變了不在變的那么好推廣了
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就你這個(gè)8-12美金的東西，就看4月份數(shù)據(jù)，CPC大概0.41?，點(diǎn)了2600次，出了大概168單，平均點(diǎn)15次才能出一單，根據(jù)上面的公式你這個(gè)CPC=0.41，CTR=1.05%，CR=6.67%
CPS=CPC?/CR=0.41/6.7%=6.15 也就是你現(xiàn)在出一單的成本是6.15，當(dāng)然這是廣告單，還有自然單稀釋之后的結(jié)果你能接受么？
如果前期推廣階段虧損能接受，那么后續(xù)這個(gè)CPS你能想辦法給他降下來(lái)么？降低CPS，即降低CPC和提升CR，這個(gè)對(duì)于你來(lái)講難度如何自行考慮吧