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# 案例分析 # 新手小小賣家,產(chǎn)品上架3個多月,斷貨后補(bǔ)貨 猛開廣告卻不怎么出單,ACOS高達(dá)100%降不下來,每天都在虧損,求各位大佬指點

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求助大佬!先簡單講下產(chǎn)品的一些基本情況:產(chǎn)品的款式是由圖案區(qū)分,所以在測款時一共發(fā)了9個款,分別是兩條listing。在測款期間listing也被我來回拆分合并了幾次。產(chǎn)品屬于低客單價(8-12美金),經(jīng)過第一批測款后留下了五個款,其中這兩條listing分別有一個主力款,但都斷貨了一個月左右才補(bǔ)上庫存,補(bǔ)上貨后猛開廣告卻不怎么出單,acos一直居高不下,在這種情況下這個品還要據(jù)續(xù)做嗎?
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產(chǎn)品上架后的一些操作:
  • 產(chǎn)品上架后立刻報了vine,回評幾乎都是五星,兩條listing總體評分都是4.8優(yōu)惠券開了5%-15%
  • 廣告分別都開了自動和自動緊密、手動詞組、手動廣泛、商品投放,曝光很高,點擊也都在1%左右,但轉(zhuǎn)化不太好acos經(jīng)常在一百多,排名最高占據(jù)過新品榜單前三十(不知道這個有沒有參考價值),廣告單占比較大
  • 兩個主推款有起色后拎出來單獨打廣告
  • 主推款斷貨重新庫存重新上架后廣告效果不好,廣告分組和關(guān)鍵詞來來回回調(diào)整了好多遍,效果依然不好,每天都是在虧損的階段
  • 訂單量每天忽高忽低不太穩(wěn)定,最高的時候一天10-15單,最差的時候每天不超過5單

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由于我是新手,對于廣告這些了解的不是很透徹,也不知道怎么判斷這個品值不值得繼續(xù)做,只知道每天都在虧錢很焦慮.......
所以請教一下各位大佬們針對于這種情況下這個品還值得繼續(xù)做嗎?
  1. 如果繼續(xù)做的話廣告架構(gòu)要怎么構(gòu)建?acos要怎么降低?
  2. 新品期要注意些什么問題?廣告的前、中、后期應(yīng)該是怎么樣的一個策略呢?
  3. 測款結(jié)束后應(yīng)該怎么判斷這個品值不值得繼續(xù)做?
  4. 還有就是備貨問題,備貨應(yīng)該是多一些好還是保守一些好呢?很容易有庫存焦慮的問題


以下是這幾個月的廣告情況,廣告分組前前后后調(diào)整的次數(shù)太多整體架構(gòu)都有些混亂,不敢隨隨便便關(guān)掉一些詞或者廣告活動,怕本來就沒多少的銷量更加少了
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