社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 新手小小賣家,產(chǎn)品上架...
# 案例分析 # 新手小小賣家,產(chǎn)品上架3個多月,斷貨后補(bǔ)貨 猛開廣告卻不怎么出單,ACOS高達(dá)100%降不下來,每天都在虧損,求各位大佬指點
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產(chǎn)品上架后的一些操作:
- 產(chǎn)品上架后立刻報了vine,回評幾乎都是五星,兩條listing總體評分都是4.8優(yōu)惠券開了5%-15%
- 廣告分別都開了自動和自動緊密、手動詞組、手動廣泛、商品投放,曝光很高,點擊也都在1%左右,但轉(zhuǎn)化不太好acos經(jīng)常在一百多,排名最高占據(jù)過新品榜單前三十(不知道這個有沒有參考價值),廣告單占比較大
- 兩個主推款有起色后拎出來單獨打廣告
- 主推款斷貨重新庫存重新上架后廣告效果不好,廣告分組和關(guān)鍵詞來來回回調(diào)整了好多遍,效果依然不好,每天都是在虧損的階段
- 訂單量每天忽高忽低不太穩(wěn)定,最高的時候一天10-15單,最差的時候每天不超過5單
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由于我是新手,對于廣告這些了解的不是很透徹,也不知道怎么判斷這個品值不值得繼續(xù)做,只知道每天都在虧錢很焦慮.......
所以請教一下各位大佬們針對于這種情況下這個品還值得繼續(xù)做嗎?
- 如果繼續(xù)做的話廣告架構(gòu)要怎么構(gòu)建?acos要怎么降低?
- 新品期要注意些什么問題?廣告的前、中、后期應(yīng)該是怎么樣的一個策略呢?
- 測款結(jié)束后應(yīng)該怎么判斷這個品值不值得繼續(xù)做?
- 還有就是備貨問題,備貨應(yīng)該是多一些好還是保守一些好呢?很容易有庫存焦慮的問題
以下是這幾個月的廣告情況,廣告分組前前后后調(diào)整的次數(shù)太多整體架構(gòu)都有些混亂,不敢隨隨便便關(guān)掉一些詞或者廣告活動,怕本來就沒多少的銷量更加少了
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