社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 新手小小賣家，產(chǎn)品上架...
# 案例分析 # 新手小小賣家，產(chǎn)品上架3個(gè)多月，斷貨后補(bǔ)貨 猛開(kāi)廣告卻不怎么出單，ACOS高達(dá)100%降不下來(lái)，每天都在虧損，求各位大佬指點(diǎn)
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求助大佬！先簡(jiǎn)單講下產(chǎn)品的一些基本情況：產(chǎn)品的款式是由圖案區(qū)分，所以在測(cè)款時(shí)一共發(fā)了9個(gè)款，分別是兩條listing。在測(cè)款期間listing也被我來(lái)回拆分合并了幾次。產(chǎn)品屬于低客單價(jià)（8-12美金），經(jīng)過(guò)第一批測(cè)款后留下了五個(gè)款，其中這兩條listing分別有一個(gè)主力款，但都斷貨了一個(gè)月左右才補(bǔ)上庫(kù)存，補(bǔ)上貨后猛開(kāi)廣告卻不怎么出單，acos一直居高不下，在這種情況下這個(gè)品還要據(jù)續(xù)做嗎？
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產(chǎn)品上架后的一些操作：
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由于我是新手，對(duì)于廣告這些了解的不是很透徹，也不知道怎么判斷這個(gè)品值不值得繼續(xù)做，只知道每天都在虧錢很焦慮.......
所以請(qǐng)教一下各位大佬們針對(duì)于這種情況下這個(gè)品還值得繼續(xù)做嗎？
以下是這幾個(gè)月的廣告情況，廣告分組前前后后調(diào)整的次數(shù)太多整體架構(gòu)都有些混亂，不敢隨隨便便關(guān)掉一些詞或者廣告活動(dòng)，怕本來(lái)就沒(méi)多少的銷量更加少了
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產(chǎn)品上架后的一些操作：
- 產(chǎn)品上架后立刻報(bào)了vine，回評(píng)幾乎都是五星，兩條listing總體評(píng)分都是4.8優(yōu)惠券開(kāi)了5%-15%
- 廣告分別都開(kāi)了自動(dòng)和自動(dòng)緊密、手動(dòng)詞組、手動(dòng)廣泛、商品投放，曝光很高，點(diǎn)擊也都在1%左右，但轉(zhuǎn)化不太好acos經(jīng)常在一百多，排名最高占據(jù)過(guò)新品榜單前三十（不知道這個(gè)有沒(méi)有參考價(jià)值），廣告單占比較大
- 兩個(gè)主推款有起色后拎出來(lái)單獨(dú)打廣告
- 主推款斷貨重新庫(kù)存重新上架后廣告效果不好，廣告分組和關(guān)鍵詞來(lái)來(lái)回回調(diào)整了好多遍，效果依然不好，每天都是在虧損的階段
- 訂單量每天忽高忽低不太穩(wěn)定，最高的時(shí)候一天10-15單，最差的時(shí)候每天不超過(guò)5單
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由于我是新手，對(duì)于廣告這些了解的不是很透徹，也不知道怎么判斷這個(gè)品值不值得繼續(xù)做，只知道每天都在虧錢很焦慮.......
所以請(qǐng)教一下各位大佬們針對(duì)于這種情況下這個(gè)品還值得繼續(xù)做嗎？
- 如果繼續(xù)做的話廣告架構(gòu)要怎么構(gòu)建？acos要怎么降低？
- 新品期要注意些什么問(wèn)題？廣告的前、中、后期應(yīng)該是怎么樣的一個(gè)策略呢？
- 測(cè)款結(jié)束后應(yīng)該怎么判斷這個(gè)品值不值得繼續(xù)做？
- 還有就是備貨問(wèn)題，備貨應(yīng)該是多一些好還是保守一些好呢？很容易有庫(kù)存焦慮的問(wèn)題
以下是這幾個(gè)月的廣告情況，廣告分組前前后后調(diào)整的次數(shù)太多整體架構(gòu)都有些混亂，不敢隨隨便便關(guān)掉一些詞或者廣告活動(dòng)，怕本來(lái)就沒(méi)多少的銷量更加少了
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