社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 服務(wù)&資源信息 新品上架不給力？AI一鍵定位診斷，幫你找...
新品上架不給力？AI一鍵定位診斷，幫你找到被忽視的產(chǎn)品10大細(xì)節(jié)！
發(fā)帖82次
被置頂4次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)123次
歷史交流熱度6.21%
歷史交流深度0%
很多賣家總會(huì)在新品銷量低迷時(shí)陷入自我懷疑的怪圈，是不是產(chǎn)品上架時(shí)售價(jià)定高了？是不是產(chǎn)品上架時(shí)機(jī)不對(duì)？難道是產(chǎn)品選錯(cuò)了......
糾結(jié)來糾結(jié)去，還是找不到問題在哪，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)答案到底在哪里？
其實(shí)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，所謂的買家痛點(diǎn)、差異化創(chuàng)新都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從主觀的角度去定義的，每個(gè)人都有自己的一套運(yùn)營(yíng)打法，盲目照搬也會(huì)讓產(chǎn)品水土不服。
我們?cè)囍酶?jìng)爭(zhēng)的角度去看待新品的運(yùn)營(yíng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)存量市場(chǎng)下，大家的產(chǎn)品（同地區(qū)拿貨）和思路（標(biāo)題listing大同小異）都是一樣的，想要在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上戰(zhàn)勝對(duì)方，靠的就是在矮個(gè)里拔高個(gè)，在不同維度上跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打出差距。
比如定價(jià)的差異、毛利率的高低、上架時(shí)機(jī)是否合適......
要想一次性找出這些數(shù)據(jù)并進(jìn)行對(duì)比分析，確實(shí)是個(gè)大工程。好在賣家穿海新上線AI行動(dòng)建議功能，只需輸入一個(gè)目標(biāo)ASIN，AI就會(huì)自動(dòng)分析ASIN在子類的綜合表現(xiàn)，以同類產(chǎn)品為參照，給目標(biāo)ASIN給出一系列的優(yōu)化方向。
我們?cè)谌ツ晟暇€了一款泳池工具（新店鋪產(chǎn)品測(cè)試）。盡管產(chǎn)品利潤(rùn)高，但近三月的銷量表現(xiàn)是比較一般的，除了是沒到該類產(chǎn)品的銷售季節(jié)的原因之外，該產(chǎn)品是否還存在定價(jià)、關(guān)鍵詞、評(píng)論數(shù)等方面存在問題呢？
這時(shí)，我們就可以借助AI行動(dòng)建議功能幫我找到問題所在，從而在經(jīng)營(yíng)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。
需要注意的是，該功能是基于競(jìng)爭(zhēng)的角度，用目標(biāo)ASIN去對(duì)比最核心子類（BSR400名內(nèi)）的中位數(shù)，找到他兩者之間的差值，并提出改進(jìn)意見，暫不支持切換子類對(duì)比哦~
先看AI的思考，理解該功能的邏輯和思路。
接著AI行動(dòng)建議會(huì)給出一個(gè)關(guān)鍵性總結(jié)，這里主要是指出目標(biāo)ASIN的劣勢(shì)。
總結(jié)性的文字還是會(huì)有些抽象，我們需要的是能落地的東西，比如差值的具體數(shù)額，優(yōu)化該往哪個(gè)方向，有沒有可執(zhí)行的操作等。
以上的列表是基于雙方對(duì)比給出的優(yōu)化方向，改進(jìn)建議都是比較客觀的。我們也可以結(jié)合實(shí)際情況決定是否按照AI的建議對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打磨。
比如上架時(shí)間，目標(biāo)ASIN與子類中位數(shù)存在540天的差值，AI給出的建議是延長(zhǎng)新品的廣告至90天以完成孵化。實(shí)際的情況是：類目里2年以上老品居多，新品進(jìn)入，確實(shí)是需要攢流量沖排名提高鏈接權(quán)重，才能在銷售旺季與老品在差不多的起跑線上沖刺，那么AI說的延長(zhǎng)廣告期是對(duì)的。
當(dāng)然，任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作的變動(dòng)都有可能影響后面的銷量，盡管我們告訴你這些地方需要改進(jìn)，但很多賣家都不敢輕易動(dòng)手，其中部分原因還是對(duì)產(chǎn)品的了解不夠深，不敢輕易做決策，可能看到這里你還在懷疑：我的產(chǎn)品真的有這么差勁/優(yōu)秀嗎？
那你不妨看看報(bào)告的底部，我們給目標(biāo)ASIN和子類ASIN都做了一個(gè)打分。ASIN得分越高，代表ASIN的綜合表現(xiàn)越好；反之得分低，代表提優(yōu)化升的空間還很大。比如目標(biāo)ASIN的自然流量占比高達(dá)91.84%，那它的流量構(gòu)成是非常優(yōu)勢(shì)的，優(yōu)化的空間就比較小了（打分規(guī)則請(qǐng)移步至工具查看）
另外，我們也可以根據(jù)自己的分值，在左側(cè)的ASIN得分分布圖中找到對(duì)應(yīng)區(qū)間，了解比我們優(yōu)秀的對(duì)手有多少，比我們稍差的對(duì)手有對(duì)手，判斷出子類的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
總之，亞馬遜運(yùn)營(yíng)正在進(jìn)入精細(xì)化時(shí)代，利用AI工具把每一個(gè)步驟都做得完美一點(diǎn)，就能領(lǐng)先一大批對(duì)手，那么運(yùn)營(yíng)的成功率不就上去了嗎。
糾結(jié)來糾結(jié)去，還是找不到問題在哪，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)答案到底在哪里？
其實(shí)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，所謂的買家痛點(diǎn)、差異化創(chuàng)新都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從主觀的角度去定義的，每個(gè)人都有自己的一套運(yùn)營(yíng)打法，盲目照搬也會(huì)讓產(chǎn)品水土不服。
我們?cè)囍酶?jìng)爭(zhēng)的角度去看待新品的運(yùn)營(yíng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)存量市場(chǎng)下，大家的產(chǎn)品（同地區(qū)拿貨）和思路（標(biāo)題listing大同小異）都是一樣的，想要在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上戰(zhàn)勝對(duì)方，靠的就是在矮個(gè)里拔高個(gè)，在不同維度上跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打出差距。
比如定價(jià)的差異、毛利率的高低、上架時(shí)機(jī)是否合適......
要想一次性找出這些數(shù)據(jù)并進(jìn)行對(duì)比分析，確實(shí)是個(gè)大工程。好在賣家穿海新上線AI行動(dòng)建議功能，只需輸入一個(gè)目標(biāo)ASIN，AI就會(huì)自動(dòng)分析ASIN在子類的綜合表現(xiàn)，以同類產(chǎn)品為參照，給目標(biāo)ASIN給出一系列的優(yōu)化方向。
我們?cè)谌ツ晟暇€了一款泳池工具（新店鋪產(chǎn)品測(cè)試）。盡管產(chǎn)品利潤(rùn)高，但近三月的銷量表現(xiàn)是比較一般的，除了是沒到該類產(chǎn)品的銷售季節(jié)的原因之外，該產(chǎn)品是否還存在定價(jià)、關(guān)鍵詞、評(píng)論數(shù)等方面存在問題呢？
這時(shí)，我們就可以借助AI行動(dòng)建議功能幫我找到問題所在，從而在經(jīng)營(yíng)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。
需要注意的是，該功能是基于競(jìng)爭(zhēng)的角度，用目標(biāo)ASIN去對(duì)比最核心子類（BSR400名內(nèi)）的中位數(shù)，找到他兩者之間的差值，并提出改進(jìn)意見，暫不支持切換子類對(duì)比哦~先看AI的思考，理解該功能的邏輯和思路。
接著AI行動(dòng)建議會(huì)給出一個(gè)關(guān)鍵性總結(jié)，這里主要是指出目標(biāo)ASIN的劣勢(shì)。
總結(jié)性的文字還是會(huì)有些抽象，我們需要的是能落地的東西，比如差值的具體數(shù)額，優(yōu)化該往哪個(gè)方向，有沒有可執(zhí)行的操作等。
以上的列表是基于雙方對(duì)比給出的優(yōu)化方向，改進(jìn)建議都是比較客觀的。我們也可以結(jié)合實(shí)際情況決定是否按照AI的建議對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打磨。比如上架時(shí)間，目標(biāo)ASIN與子類中位數(shù)存在540天的差值，AI給出的建議是延長(zhǎng)新品的廣告至90天以完成孵化。實(shí)際的情況是：類目里2年以上老品居多，新品進(jìn)入，確實(shí)是需要攢流量沖排名提高鏈接權(quán)重，才能在銷售旺季與老品在差不多的起跑線上沖刺，那么AI說的延長(zhǎng)廣告期是對(duì)的。
當(dāng)然，任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作的變動(dòng)都有可能影響后面的銷量，盡管我們告訴你這些地方需要改進(jìn)，但很多賣家都不敢輕易動(dòng)手，其中部分原因還是對(duì)產(chǎn)品的了解不夠深，不敢輕易做決策，可能看到這里你還在懷疑：我的產(chǎn)品真的有這么差勁/優(yōu)秀嗎？
那你不妨看看報(bào)告的底部，我們給目標(biāo)ASIN和子類ASIN都做了一個(gè)打分。ASIN得分越高，代表ASIN的綜合表現(xiàn)越好；反之得分低，代表提優(yōu)化升的空間還很大。比如目標(biāo)ASIN的自然流量占比高達(dá)91.84%，那它的流量構(gòu)成是非常優(yōu)勢(shì)的，優(yōu)化的空間就比較小了（打分規(guī)則請(qǐng)移步至工具查看）
另外，我們也可以根據(jù)自己的分值，在左側(cè)的ASIN得分分布圖中找到對(duì)應(yīng)區(qū)間，了解比我們優(yōu)秀的對(duì)手有多少，比我們稍差的對(duì)手有對(duì)手，判斷出子類的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。總之，亞馬遜運(yùn)營(yíng)正在進(jìn)入精細(xì)化時(shí)代，利用AI工具把每一個(gè)步驟都做得完美一點(diǎn)，就能領(lǐng)先一大批對(duì)手，那么運(yùn)營(yíng)的成功率不就上去了嗎。
倒計(jì)時(shí)：
0 個(gè)回復(fù)