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社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 定向ASIN廣告為什么突然不出單了？競(jìng)品...

定向ASIN廣告為什么突然不出單了？競(jìng)品期間沒(méi)有做秒殺或者優(yōu)惠券，我的價(jià)格一直比競(jìng)品低8美金左右，我的價(jià)格是39.99

發(fā)帖1次被置頂1次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動(dòng)22次歷史交流熱度60% 歷史交流深度0%

https://assert.wearesellers.com/questions/20250420/8eaa771ff045329ba5b1aa788c660c17.jpg

之前定向廣告一直穩(wěn)定出單
補(bǔ)充：競(jìng)品期間沒(méi)有做秒殺或者優(yōu)惠券，我的價(jià)格一直比競(jìng)品低8美金左右，我的價(jià)格是39.99
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4月第一周的數(shù)據(jù)，之前基本5?能轉(zhuǎn)化一單，4月開始完全不出單了?

https://assert.wearesellers.com/questions/20250420/85380062a5aa933fbd1e782f34dc3772.jpg

11 個(gè)回復(fù)

aaaamo - 埋頭做事

你的點(diǎn)擊率從 1.22% → 2.03%，這說(shuō)明現(xiàn)在廣告展示給的用戶更精準(zhǔn)了，看到的人更愿意點(diǎn)。但曝光量驟降（從2.5萬(wàn)到不足3千），說(shuō)明你這個(gè)廣告原本可能在多個(gè)ASIN上廣泛展示，現(xiàn)在極可能廣告位流量被砍了，甚至失去了主投ASIN的展示位。
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這種現(xiàn)象出現(xiàn)的可能原因有幾個(gè)：
1. 競(jìng)品ASIN頁(yè)面結(jié)構(gòu)變了，或廣告位調(diào)整

雖然你說(shuō)競(jìng)品沒(méi)有做秒殺、coupon，但只要他們做了頁(yè)面結(jié)構(gòu)調(diào)整、A+內(nèi)容、視頻/評(píng)價(jià)置頂、甚至主圖優(yōu)化，Amazon算法就可能覺(jué)得他們的Listing“更加權(quán)重高”，從你這兒“分走流量”
另外，亞馬遜近期在測(cè)試一些廣告位調(diào)整（比如移動(dòng)端的廣告穿插位置），你可能原本出現(xiàn)在“4塊廣告卡片位”，現(xiàn)在直接掉到了底部或被其他人搶了位置

2. 你定向的ASIN可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)化下滑，被系統(tǒng)限制展示

定向ASIN廣告的展示是雙向依賴：你投放的ASIN必須還在穩(wěn)穩(wěn)地有曝光、你也得能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。如果系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)你過(guò)去7天對(duì)該ASIN沒(méi)有貢獻(xiàn)轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化率下降，它會(huì)逐漸把你踢出這個(gè)ASIN的廣告位展示輪換。

3. 廣告競(jìng)價(jià)權(quán)重被其他人搶走了

雖然你價(jià)格便宜（低8美金），但別忘了：亞馬遜的廣告流量分發(fā)不僅是看價(jià)格，還會(huì)看廣告得分（CTR、CR、CPC）
你現(xiàn)在的CPC一直是0.35，說(shuō)明可能有人出更高的價(jià)搶走了定向位，你被系統(tǒng)優(yōu)先分配到“較差的位”或者“展示次數(shù)極少”

4. 廣告預(yù)算或日限額受限/被系統(tǒng)優(yōu)化抑制

有時(shí)當(dāng)廣告進(jìn)入低轉(zhuǎn)化期，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)“冷卻”該廣告組投放力度，尤其如果你設(shè)置的是投放模式是值降低，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)砍掉不高效的展示

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建議排查與優(yōu)化方向：
1. 廣告組內(nèi)定向的ASIN列表——手動(dòng)核查每個(gè)ASIN是否還在售/流量是否還在

有些ASIN你定向時(shí)是熱銷的，現(xiàn)在可能已經(jīng)掉了榜或者曝光下降，直接影響你的廣告展示
去看你的廣告定位報(bào)告，看每個(gè)ASIN的展示、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化變化情況

2. 新建一個(gè)“手動(dòng)定向廣告組”單獨(dú)測(cè)試其中幾個(gè)ASIN

把你認(rèn)為高價(jià)值的幾個(gè)競(jìng)品ASIN單獨(dú)拉出來(lái)重新投，用略高的CPC嘗試“搶回展示位”
這個(gè)可以當(dāng)成AB測(cè)試，看是不是因?yàn)槔蠌V告組已經(jīng)被系統(tǒng)打上“低效標(biāo)簽”

3. 檢查是否被分流到了劣質(zhì)廣告位

把廣告報(bào)告里Placement Report（廣告展示位置報(bào)告）拉出來(lái)看一看：
原本是否出現(xiàn)在“詳情頁(yè)廣告位”（因?yàn)槟阍镜狞c(diǎn)擊率也不低，你沒(méi)放出來(lái)我也不敢肯定）
現(xiàn)在是不是基本都變成“其他”位置或者“頂部”

4. 適當(dāng)調(diào)高競(jìng)價(jià) + 開啟“商品投放-類似商品/替代商品”擴(kuò)大曝光池

如果你只是投了精準(zhǔn)ASIN定向，可以考慮加上“相似商品”、“替代商品”投放，擴(kuò)大流量池
這有可能帶來(lái)一些意外的低成本高轉(zhuǎn)化流量

5. 回看Listing本身是否近期有任何指標(biāo)下滑

比如BSR排名、評(píng)分變動(dòng)、差評(píng)增加、發(fā)貨延遲等等，Listing表現(xiàn)也會(huì)影響廣告位分配權(quán)重

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重新選品定位--創(chuàng)建新的廣告組（提高CPC）--用精準(zhǔn)數(shù)據(jù)找回曝光位--同時(shí)排查廣告流量被誰(shuí)搶走了

深圳 ? 2025-04-21 0 0 6

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1、社區(qū)認(rèn)證答主免費(fèi)參與圍觀（限可公開的付費(fèi)提問(wèn)），在帖主選擇中了答案后（即進(jìn)入公示期），才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動(dòng)。即仍顯示為“到期時(shí)間……”的是尚未進(jìn)入公示期的，暫不能查看回帖內(nèi)容。

2、如果在懸賞結(jié)束后未及時(shí)看已圍觀的帖子內(nèi)容，可以通過(guò)社區(qū)用戶個(gè)人詳情頁(yè)列表中找到：點(diǎn)擊右上角“個(gè)人頭像”找到“圍觀記錄”，此處有所有圍觀帖列表，點(diǎn)擊進(jìn)入后即可查看。

3、常規(guī)用戶參與圍觀的基準(zhǔn)費(fèi)用，與有償提問(wèn)的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關(guān)：
（1）提問(wèn)獎(jiǎng)金越高，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用越高；
（2）例如圍觀人數(shù)每增加5人，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用增加0.5元。即越早參與圍觀，為圍觀支付的費(fèi)用相對(duì)就越少。

4、圍觀費(fèi)用10%支付給發(fā)起提問(wèn)的帖主，40%納入提問(wèn)獎(jiǎng)金并由被選中答案的答主共同分配，剩余費(fèi)用納入平臺(tái)管理和維護(hù)費(fèi)用。

5、優(yōu)秀的提問(wèn)質(zhì)量可以吸引更多人參與圍觀，以共同分?jǐn)偢顿M(fèi)發(fā)帖的費(fèi)用支出。

6、私密懸賞帖（不公開懸賞答案的）目前僅限帖主、參與回帖互動(dòng)的答主（在答案選擇期前回帖的）、高活躍度威望值用戶，在該帖進(jìn)入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無(wú)法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結(jié)束30天以后，「知無(wú)不言」社區(qū)可以選擇合適的內(nèi)容通過(guò)適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行推送。

7、現(xiàn)在您可以立即申請(qǐng)知識(shí)會(huì)(答主)權(quán)限。