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定向ASIN廣告為什么突然不出單了？競品期間沒有做秒殺或者優(yōu)惠券，我的價格一直比競品低8美金左右，我的價格是39.99

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之前定向廣告一直穩(wěn)定出單
補充：競品期間沒有做秒殺或者優(yōu)惠券，我的價格一直比競品低8美金左右，我的價格是39.99
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4月第一周的數(shù)據(jù)，之前基本5?能轉(zhuǎn)化一單，4月開始完全不出單了?
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你的點擊率從 1.22% → 2.03%，這說明現(xiàn)在廣告展示給的用戶更精準了，看到的人更愿意點。但曝光量驟降（從2.5萬到不足3千），說明你這個廣告原本可能在多個ASIN上廣泛展示，現(xiàn)在極可能廣告位流量被砍了，甚至失去了主投ASIN的展示位。
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這種現(xiàn)象出現(xiàn)的可能原因有幾個：
1. 競品ASIN頁面結(jié)構(gòu)變了，或廣告位調(diào)整
  • 雖然你說競品沒有做秒殺、coupon，但只要他們做了頁面結(jié)構(gòu)調(diào)整、A+內(nèi)容、視頻/評價置頂、甚至主圖優(yōu)化，Amazon算法就可能覺得他們的Listing“更加權(quán)重高”，從你這兒“分走流量”
  • 另外，亞馬遜近期在測試一些廣告位調(diào)整（比如移動端的廣告穿插位置），你可能原本出現(xiàn)在“4塊廣告卡片位”，現(xiàn)在直接掉到了底部或被其他人搶了位置

2. 你定向的ASIN可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)化下滑，被系統(tǒng)限制展示
  • 定向ASIN廣告的展示是雙向依賴：你投放的ASIN必須還在穩(wěn)穩(wěn)地有曝光、你也得能帶來轉(zhuǎn)化。如果系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)你過去7天對該ASIN沒有貢獻轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化率下降，它會逐漸把你踢出這個ASIN的廣告位展示輪換。

3. 廣告競價權(quán)重被其他人搶走了
  • 雖然你價格便宜（低8美金），但別忘了：亞馬遜的廣告流量分發(fā)不僅是看價格，還會看廣告得分（CTR、CR、CPC）
  • 你現(xiàn)在的CPC一直是0.35，說明可能有人出更高的價搶走了定向位，你被系統(tǒng)優(yōu)先分配到“較差的位”或者“展示次數(shù)極少”

4. 廣告預算或日限額受限/被系統(tǒng)優(yōu)化抑制
  • 有時當廣告進入低轉(zhuǎn)化期，系統(tǒng)會自動“冷卻”該廣告組投放力度，尤其如果你設(shè)置的是投放模式是值降低，系統(tǒng)會自動砍掉不高效的展示

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建議排查與優(yōu)化方向：
1. 廣告組內(nèi)定向的ASIN列表——手動核查每個ASIN是否還在售/流量是否還在
  • 有些ASIN你定向時是熱銷的，現(xiàn)在可能已經(jīng)掉了榜或者曝光下降，直接影響你的廣告展示
  • 去看你的廣告定位報告，看每個ASIN的展示、點擊、轉(zhuǎn)化變化情況

2. 新建一個“手動定向廣告組”單獨測試其中幾個ASIN
  • 把你認為高價值的幾個競品ASIN單獨拉出來重新投，用略高的CPC嘗試“搶回展示位”
  • 這個可以當成AB測試，看是不是因為老廣告組已經(jīng)被系統(tǒng)打上“低效標簽”

3. 檢查是否被分流到了劣質(zhì)廣告位
  • 把廣告報告里Placement Report（廣告展示位置報告）拉出來看一看：
  • 原本是否出現(xiàn)在“詳情頁廣告位”（因為你原本的點擊率也不低，你沒放出來我也不敢肯定）
  • 現(xiàn)在是不是基本都變成“其他”位置或者“頂部”

4. 適當調(diào)高競價 + 開啟“商品投放-類似商品/替代商品”擴大曝光池
  • 如果你只是投了精準ASIN定向，可以考慮加上“相似商品”、“替代商品”投放，擴大流量池
  • 這有可能帶來一些意外的低成本高轉(zhuǎn)化流量

5. 回看Listing本身是否近期有任何指標下滑
  • 比如BSR排名、評分變動、差評增加、發(fā)貨延遲等等，Listing表現(xiàn)也會影響廣告位分配權(quán)重

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重新選品定位--創(chuàng)建新的廣告組（提高CPC）--用精準數(shù)據(jù)找回曝光位--同時排查廣告流量被誰搶走了
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