社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 新品廣告應(yīng)該怎么進(jìn)行下...
# 案例分析 # 新品廣告應(yīng)該怎么進(jìn)行下去？美妝類目，客單價(jià)$11.99,coupon一開(kāi)始20%,后來(lái)調(diào)到10%,已經(jīng)開(kāi)了兩周廣告，自動(dòng)緊密和自動(dòng)寬泛，目前廣告acos104%，具體數(shù)據(jù)如下……
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美妝類目，客單價(jià)$11.99,coupon一開(kāi)始20%,后來(lái)調(diào)到10%,已經(jīng)開(kāi)了兩周廣告，自動(dòng)緊密和自動(dòng)寬泛，目前廣告acos104%，具體數(shù)據(jù)如下。
目前一共有3個(gè)sku,5個(gè)rating 4.5星，vine評(píng)論4個(gè)，其中3個(gè)5星好評(píng)，1個(gè)三星，還有6個(gè)vine沒(méi)回評(píng)。產(chǎn)品銷售排名沒(méi)有明顯變化。
其中一個(gè)sku 現(xiàn)在平均日出單4-5單左右，已經(jīng)聯(lián)系工廠補(bǔ)貨，但仍可能面臨斷貨。
目前的疑惑?
1.賣得好的sku是另起鏈接比較好，還是在原鏈接補(bǔ)貨好？
2.廣告應(yīng)該怎么優(yōu)化？自動(dòng)廣告跑出的詞都跟產(chǎn)品相關(guān)，但是詞多，能出三單的詞只有一個(gè)，開(kāi)手動(dòng)廣告的話應(yīng)該怎么開(kāi)？
3.建議競(jìng)價(jià)每天都變，那么默認(rèn)競(jìng)價(jià)是否也需要對(duì)應(yīng)調(diào)整呢？
4.如此高的acos不知道后期能不能降下來(lái)，如何判斷一個(gè)新品是否值得繼續(xù)推呢？
望各位高手不吝賜教。
目前一共有3個(gè)sku,5個(gè)rating 4.5星，vine評(píng)論4個(gè)，其中3個(gè)5星好評(píng)，1個(gè)三星，還有6個(gè)vine沒(méi)回評(píng)。產(chǎn)品銷售排名沒(méi)有明顯變化。
其中一個(gè)sku 現(xiàn)在平均日出單4-5單左右，已經(jīng)聯(lián)系工廠補(bǔ)貨，但仍可能面臨斷貨。
目前的疑惑?
1.賣得好的sku是另起鏈接比較好，還是在原鏈接補(bǔ)貨好？
2.廣告應(yīng)該怎么優(yōu)化？自動(dòng)廣告跑出的詞都跟產(chǎn)品相關(guān)，但是詞多，能出三單的詞只有一個(gè)，開(kāi)手動(dòng)廣告的話應(yīng)該怎么開(kāi)？
3.建議競(jìng)價(jià)每天都變，那么默認(rèn)競(jìng)價(jià)是否也需要對(duì)應(yīng)調(diào)整呢？
4.如此高的acos不知道后期能不能降下來(lái)，如何判斷一個(gè)新品是否值得繼續(xù)推呢？
望各位高手不吝賜教。
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匿名用戶
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如果斷貨半個(gè)月之內(nèi)，可以原鏈接補(bǔ)貨。超過(guò)半個(gè)月，可以新起鏈接，因?yàn)槟隳壳暗逆溄舆€是可以優(yōu)化的，重新做鏈接你不再是摸著石頭過(guò)河，產(chǎn)品上限可能會(huì)更高。
2.廣告應(yīng)該怎么優(yōu)化？自動(dòng)廣告跑出的詞都跟產(chǎn)品相關(guān)，但是詞多，能出三單的詞只有一個(gè)，開(kāi)手動(dòng)廣告的話應(yīng)該怎么開(kāi)？
你的客單價(jià)比較低，但是你的轉(zhuǎn)化率只有5%，這個(gè)轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)爆acos的。你跑出來(lái)的詞還是相關(guān)的，所以這個(gè)轉(zhuǎn)化談廣告意義不是特別大，我們要優(yōu)化我們的鏈接。
另外你的新品策略也不恰當(dāng)，新品你要打標(biāo)簽，不要搞寬泛流量，要打手動(dòng)精準(zhǔn)，選擇中長(zhǎng)尾詞去投放。
3.建議競(jìng)價(jià)每天都變，那么默認(rèn)競(jìng)價(jià)是否也需要對(duì)應(yīng)調(diào)整呢？
建議競(jìng)價(jià)其實(shí)你投放之后參考意義不大，以實(shí)際的流量和點(diǎn)擊作為參考。如果流量不夠，那么還是需要增加競(jìng)價(jià)的。
4.如此高的acos不知道后期能不能降下來(lái)，如何判斷一個(gè)新品是否值得繼續(xù)推呢？
Acos=CPC/UOV客單價(jià)/CVR客單價(jià)。要么控制CPC，要么提高轉(zhuǎn)化，客單價(jià)越高acos月底，但是客單價(jià)會(huì)影響轉(zhuǎn)化。所以一般主要圍繞CPC和CVR入手。
產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，自然訂單上升快。因?yàn)镃PC隨著權(quán)重的提升會(huì)慢慢下降的。
匿名用戶
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如果斷貨半個(gè)月之內(nèi)，可以原鏈接補(bǔ)貨。超過(guò)半個(gè)月，可以新起鏈接，因?yàn)槟隳壳暗逆溄舆€是可以優(yōu)化的，重新做鏈接你不再是摸著石頭過(guò)河，產(chǎn)品上限可能會(huì)更高。
2.廣告應(yīng)該怎么優(yōu)化？自動(dòng)廣告跑出的詞都跟產(chǎn)品相關(guān)，但是詞多，能出三單的詞只有一個(gè)，開(kāi)手動(dòng)廣告的話應(yīng)該怎么開(kāi)？
你的客單價(jià)比較低，但是你的轉(zhuǎn)化率只有5%，這個(gè)轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)爆acos的。你跑出來(lái)的詞還是相關(guān)的，所以這個(gè)轉(zhuǎn)化談廣告意義不是特別大，我們要優(yōu)化我們的鏈接。
另外你的新品策略也不恰當(dāng)，新品你要打標(biāo)簽，不要搞寬泛流量，要打手動(dòng)精準(zhǔn)，選擇中長(zhǎng)尾詞去投放。
3.建議競(jìng)價(jià)每天都變，那么默認(rèn)競(jìng)價(jià)是否也需要對(duì)應(yīng)調(diào)整呢？
建議競(jìng)價(jià)其實(shí)你投放之后參考意義不大，以實(shí)際的流量和點(diǎn)擊作為參考。如果流量不夠，那么還是需要增加競(jìng)價(jià)的。
4.如此高的acos不知道后期能不能降下來(lái)，如何判斷一個(gè)新品是否值得繼續(xù)推呢？
Acos=CPC/UOV客單價(jià)/CVR客單價(jià)。要么控制CPC，要么提高轉(zhuǎn)化，客單價(jià)越高acos月底，但是客單價(jià)會(huì)影響轉(zhuǎn)化。所以一般主要圍繞CPC和CVR入手。
產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，自然訂單上升快。因?yàn)镃PC隨著權(quán)重的提升會(huì)慢慢下降的。