社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 新品廣告應(yīng)該怎么進(jìn)行下...
# 案例分析 # 新品廣告應(yīng)該怎么進(jìn)行下去？美妝類目，客單價(jià)$11.99,coupon一開始20%,后來調(diào)到10%,已經(jīng)開了兩周廣告，自動緊密和自動寬泛，目前廣告acos104%，具體數(shù)據(jù)如下……
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美妝類目，客單價(jià)$11.99,coupon一開始20%,后來調(diào)到10%,已經(jīng)開了兩周廣告，自動緊密和自動寬泛，目前廣告acos104%，具體數(shù)據(jù)如下。
目前一共有3個(gè)sku,5個(gè)rating 4.5星，vine評論4個(gè)，其中3個(gè)5星好評，1個(gè)三星，還有6個(gè)vine沒回評。產(chǎn)品銷售排名沒有明顯變化。
其中一個(gè)sku 現(xiàn)在平均日出單4-5單左右，已經(jīng)聯(lián)系工廠補(bǔ)貨，但仍可能面臨斷貨。
目前的疑惑?
1.賣得好的sku是另起鏈接比較好，還是在原鏈接補(bǔ)貨好？
2.廣告應(yīng)該怎么優(yōu)化？自動廣告跑出的詞都跟產(chǎn)品相關(guān)，但是詞多，能出三單的詞只有一個(gè)，開手動廣告的話應(yīng)該怎么開？
3.建議競價(jià)每天都變，那么默認(rèn)競價(jià)是否也需要對應(yīng)調(diào)整呢？
4.如此高的acos不知道后期能不能降下來，如何判斷一個(gè)新品是否值得繼續(xù)推呢？
望各位高手不吝賜教。
目前一共有3個(gè)sku,5個(gè)rating 4.5星，vine評論4個(gè)，其中3個(gè)5星好評，1個(gè)三星，還有6個(gè)vine沒回評。產(chǎn)品銷售排名沒有明顯變化。
其中一個(gè)sku 現(xiàn)在平均日出單4-5單左右，已經(jīng)聯(lián)系工廠補(bǔ)貨，但仍可能面臨斷貨。
目前的疑惑?
1.賣得好的sku是另起鏈接比較好，還是在原鏈接補(bǔ)貨好？
2.廣告應(yīng)該怎么優(yōu)化？自動廣告跑出的詞都跟產(chǎn)品相關(guān)，但是詞多，能出三單的詞只有一個(gè)，開手動廣告的話應(yīng)該怎么開？
3.建議競價(jià)每天都變，那么默認(rèn)競價(jià)是否也需要對應(yīng)調(diào)整呢？
4.如此高的acos不知道后期能不能降下來，如何判斷一個(gè)新品是否值得繼續(xù)推呢？
望各位高手不吝賜教。
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匿名用戶
贊同來自:
如果斷貨半個(gè)月之內(nèi)，可以原鏈接補(bǔ)貨。超過半個(gè)月，可以新起鏈接，因?yàn)槟隳壳暗逆溄舆€是可以優(yōu)化的，重新做鏈接你不再是摸著石頭過河，產(chǎn)品上限可能會更高。
2.廣告應(yīng)該怎么優(yōu)化？自動廣告跑出的詞都跟產(chǎn)品相關(guān)，但是詞多，能出三單的詞只有一個(gè)，開手動廣告的話應(yīng)該怎么開？
你的客單價(jià)比較低，但是你的轉(zhuǎn)化率只有5%，這個(gè)轉(zhuǎn)化率肯定會爆acos的。你跑出來的詞還是相關(guān)的，所以這個(gè)轉(zhuǎn)化談廣告意義不是特別大，我們要優(yōu)化我們的鏈接。
另外你的新品策略也不恰當(dāng)，新品你要打標(biāo)簽，不要搞寬泛流量，要打手動精準(zhǔn)，選擇中長尾詞去投放。
3.建議競價(jià)每天都變，那么默認(rèn)競價(jià)是否也需要對應(yīng)調(diào)整呢？
建議競價(jià)其實(shí)你投放之后參考意義不大，以實(shí)際的流量和點(diǎn)擊作為參考。如果流量不夠，那么還是需要增加競價(jià)的。
4.如此高的acos不知道后期能不能降下來，如何判斷一個(gè)新品是否值得繼續(xù)推呢？
Acos=CPC/UOV客單價(jià)/CVR客單價(jià)。要么控制CPC，要么提高轉(zhuǎn)化，客單價(jià)越高acos月底，但是客單價(jià)會影響轉(zhuǎn)化。所以一般主要圍繞CPC和CVR入手。
產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，自然訂單上升快。因?yàn)镃PC隨著權(quán)重的提升會慢慢下降的。
匿名用戶
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如果斷貨半個(gè)月之內(nèi)，可以原鏈接補(bǔ)貨。超過半個(gè)月，可以新起鏈接，因?yàn)槟隳壳暗逆溄舆€是可以優(yōu)化的，重新做鏈接你不再是摸著石頭過河，產(chǎn)品上限可能會更高。
2.廣告應(yīng)該怎么優(yōu)化？自動廣告跑出的詞都跟產(chǎn)品相關(guān)，但是詞多，能出三單的詞只有一個(gè)，開手動廣告的話應(yīng)該怎么開？
你的客單價(jià)比較低，但是你的轉(zhuǎn)化率只有5%，這個(gè)轉(zhuǎn)化率肯定會爆acos的。你跑出來的詞還是相關(guān)的，所以這個(gè)轉(zhuǎn)化談廣告意義不是特別大，我們要優(yōu)化我們的鏈接。
另外你的新品策略也不恰當(dāng)，新品你要打標(biāo)簽，不要搞寬泛流量，要打手動精準(zhǔn)，選擇中長尾詞去投放。
3.建議競價(jià)每天都變，那么默認(rèn)競價(jià)是否也需要對應(yīng)調(diào)整呢？
建議競價(jià)其實(shí)你投放之后參考意義不大，以實(shí)際的流量和點(diǎn)擊作為參考。如果流量不夠，那么還是需要增加競價(jià)的。
4.如此高的acos不知道后期能不能降下來，如何判斷一個(gè)新品是否值得繼續(xù)推呢？
Acos=CPC/UOV客單價(jià)/CVR客單價(jià)。要么控制CPC，要么提高轉(zhuǎn)化，客單價(jià)越高acos月底，但是客單價(jià)會影響轉(zhuǎn)化。所以一般主要圍繞CPC和CVR入手。
產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，自然訂單上升快。因?yàn)镃PC隨著權(quán)重的提升會慢慢下降的。