19年10月開始上班當(dāng)牛馬，時(shí)間飛速的就轉(zhuǎn)完了五年半。事到如今一事無成，看到也有別人分享自己幾年來的經(jīng)歷，試試也寫寫自己的，反正是早已就想著轉(zhuǎn)行了。
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① 題主在浙江上學(xué)，19年大四開始在學(xué)校當(dāng)?shù)厝殞?shí)習(xí)。一開始找工作懵懵懂懂，我是學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易，還拿過POCIB的二等獎(jiǎng)，一開始就想著那就做傳統(tǒng)外貿(mào)吧。之后隨便約了幾個(gè)面試，實(shí)習(xí)生面試也就聊聊性格，還有專業(yè)學(xué)的啥。當(dāng)然我也是全程被動(dòng)，人家問啥我答啥，自己也不知道問什么，工作內(nèi)容啥的都沒問。然后有一家給我回復(fù)，底薪四千（當(dāng)時(shí)風(fēng)傳前兩屆學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐實(shí)習(xí)只有兩三千，結(jié)果這四千給我都驚呆了），說是做外貿(mào)，果斷入職。入職了才知道做的是跨境電商，亞馬遜 ebay啥的，公司已有的運(yùn)營(yíng)也就才學(xué)了一年，自然也教不了啥給我。我做了兩個(gè)月，雖然一開始也就上上listing，但感覺也挺有興趣，就像模擬經(jīng)營(yíng)游戲一樣，就這樣一直做到了今天。但是頭半年過后，我還是天天上lsiting鋪貨，讓我?guī)W洲站，但是廣告也沒教過我。我感覺這樣待下去沒意義，但是學(xué)校規(guī)定實(shí)習(xí)不能隨便換公司，也沒法跑。正好這時(shí)有深圳的老板來學(xué)校想搞校企合作項(xiàng)目，給學(xué)生培訓(xùn)亞馬遜，我就經(jīng)常回去聽培訓(xùn)，一來二去和系主任還有深圳老板也弄熟了。就這樣埋下了第二份工作的伏筆
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② 第一份工作可以說教我的遠(yuǎn)沒有我自學(xué)的多，還有這家公司遇到的各種逆天事更不想提了，拿到畢業(yè)證后果斷跑路。第二份工作就是上面提到的校企合作項(xiàng)目，深圳那邊出技術(shù)，學(xué)校出學(xué)生當(dāng)牛馬，本地一個(gè)做B端的老板出產(chǎn)品。我那系主任老師就想讓我來這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)主管，因?yàn)橹岸急容^熟了，但是我才剛做了一年沒啥經(jīng)驗(yàn)不敢接，深圳老板說讓我平時(shí)做做選品，然后管好產(chǎn)品就行，學(xué)生管理培訓(xùn)啥的由他那邊負(fù)責(zé)。于是離職歇了一個(gè)月后就去了，工資六千，一開始是滿懷期待，然而逆天的事緊隨而至。本地老板完全不懂C端，本來只是出產(chǎn)品就行，但是不知道他們合同怎么寫的，居然是這個(gè)本地老板主導(dǎo)這個(gè)項(xiàng)目。這位老板可能早年B端事業(yè)及其成功，導(dǎo)致其覺得沒什么做不到的。明明已經(jīng)選好了品，不明白為什么遲遲不肯發(fā)貨。此人天馬星空，一開始想在亞馬遜賣盲盒，然后又想在亞馬遜賣水果。只要我說不行，他馬上就會(huì)回復(fù)那句經(jīng)典名言：“沒什么不行的，談，都可以談，別人不能賣，你去和亞馬遜談讓我們賣不就行了嗎?！庇谑窃谶@逆天的情況下，深圳老板沒兩月就撤資跑了，我因?yàn)橄抵魅蔚木壒剩€勉強(qiáng)撐了半年才跑，我是那種顧全臉面的人，不好意思直接跑。順帶一提，我后來還給這家在歐洲站清貨，一周賣了8個(gè)浴缸，結(jié)果因?yàn)楦鞣N質(zhì)量原因兩周內(nèi)全部退回來。這大半年時(shí)間下來，可以說既沒賺到錢又沒學(xué)到啥，白白浪費(fèi)半年時(shí)間。
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兩份工作結(jié)束，一年半下來了。我就想著換城市了，本來也有熟人喊我去杭州深圳，但是因?yàn)槲壹铱恐暇?，雖然知道深圳杭州是亞馬遜的發(fā)展前沿但還是沒去。
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③ 剛來南京的面試非常不順利，一開始底薪還有七千，我就想著暫時(shí)不急可以再看看，結(jié)果到后面底薪基本只有五千，甚至連offer都很少了。差不多面試了將近二十家，這時(shí)候已經(jīng)是急得發(fā)慌了，這時(shí)候遇到了第三家公司。當(dāng)時(shí)人事說他們老板是亞馬遜官方廣告講師，在這里可以學(xué)到很多；在這里待了一年的基本也都能有七八千，但是底薪只有四千。剛開始入職時(shí)確實(shí)有專門的培訓(xùn)，但是涉及到廣告還是很少，大概在我入職兩個(gè)月后就基本沒培訓(xùn)了。組長(zhǎng)會(huì)幫你看廣告，但也就局限于這廣告要不關(guān)了吧，那個(gè)詞否掉吧這種程度。順便一提也是這個(gè)時(shí)候接觸到知無不言，我現(xiàn)在的推廣框架也是在這個(gè)時(shí)候慢慢成型。在這家公司是第一次體會(huì)到一個(gè)新品一下推到大幾十單上百單是什么感覺，就是有那種爆單的快感。好了說正事，我來半年之后，開始陸陸續(xù)續(xù)有人離職，運(yùn)營(yíng)原本三十多號(hào)人，越來越少。但當(dāng)時(shí)我還沒注意，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我苦于我每月月報(bào)的毛利都是負(fù)的，每個(gè)產(chǎn)品都沒利潤(rùn)，然后每月工資單提成那欄都是固定的200，當(dāng)時(shí)以為是老板給我的辛苦費(fèi)，每月到手工資都限定在五千以內(nèi)，甚至聽說有個(gè)主管到手才只有八千。我開始發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁是因?yàn)橐淮芜x了幾款品拿了一千選品獎(jiǎng)金，結(jié)果當(dāng)月到手還是不超五千。后面了解到除了幾個(gè)最早跟著老板的老人，其他人工資全部限定不超五千。這時(shí)候已經(jīng)待了一年了，運(yùn)營(yíng)已經(jīng)從三十多號(hào)人降到十多號(hào)，知道又又又上了賊船了，有點(diǎn)想跑但是又沒想好，因?yàn)檫B續(xù)三份工作最多都只待了一年，跳動(dòng)太頻繁。正好這時(shí)候老板找我談話，說之后對(duì)我的安排，升主管漲工資，我雖然有點(diǎn)將信將疑，但是這時(shí)候人已經(jīng)走的差不多了，平時(shí)除了主管也不會(huì)把誰叫進(jìn)辦公室，我心想總不能這時(shí)候還在給我畫餅吧，于是不出意外的果然還是在畫餅。之后幾個(gè)月還是會(huì)經(jīng)常把我叫到辦公室，但是工資沒啥變化，于是在22年底疫情放開時(shí)跑路了。在跑路高峰時(shí)，當(dāng)時(shí)甚至有主管奇論：為什么要離職呢，現(xiàn)在一個(gè)月四千很難找的啊。
這家公司可以說下，確實(shí)奠定了我之后運(yùn)營(yíng)的基本邏輯和框架，但是這將近兩年時(shí)間我覺得只獲得這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，對(duì)不起我這兩年時(shí)間。
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④ 三年多下來，可以說一事無成，工資甚至還不如之前高，當(dāng)時(shí)心情非常差，就已經(jīng)想著要不轉(zhuǎn)行，這次離職停了好幾個(gè)月，沒面試就整天在宿舍躺著，中途還進(jìn)過兩家公司，沒待兩天發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁就馬上跑路了。就這樣兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的來到第四家公司，也是南京這邊的大賣之一，這家應(yīng)該說是最符合我當(dāng)時(shí)期望的，屬于那種加班PUA的公司，但是我一直沒做起來就只想著趕緊做起來，加班什么的我都無所謂，我是那種想卷的人，會(huì)員日兩天我都是熬到凌晨三四點(diǎn)，就想著只要能做起來再怎么加班也無所謂。然后這家剛開始以為很厲害，終于是找對(duì)公司了，要開始慢慢回歸正軌了。結(jié)果讓我進(jìn)組之后，我發(fā)現(xiàn)怎么一大半產(chǎn)品有問題，甚至有的大件產(chǎn)品日銷二十，庫(kù)存積壓到六千多了。然后才知道招我進(jìn)來就是為了接這些重難點(diǎn)產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)不想放棄想要做上去。我大概用了三四個(gè)月時(shí)間從15美金做到三四十萬，毛利從負(fù)的十幾勉強(qiáng)做到正的5%，但是沒啥用，因?yàn)楣疽氖亲錾先ィ恢皇敲銖?qiáng)不虧。期間還推了一些新品，都是1688找貨，沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期做下去的也是寥寥無幾。就這樣，等于這份工作幾個(gè)月下來又不行了，我當(dāng)時(shí)非常焦慮，本身就有輕度抑郁癥，已經(jīng)三四年了底薪才八千，但是達(dá)不到公司目標(biāo)，提成也就幾百一千當(dāng)做安慰獎(jiǎng)?？偙O(jiān)經(jīng)常找我談話，我覺得這樣我快干不下去了，總監(jiān)經(jīng)常給我打氣讓我保持信心。這樣撐到去年P(guān)D結(jié)束沒多久，總監(jiān)突然找我談話問我要走還是要留，這意思等于就是勸我走了，我當(dāng)時(shí)覺得莫名其妙，因?yàn)楸緛磉€經(jīng)常找我談話讓我保持信心做下去的，結(jié)果突然來這么一下。但是我不喜歡撕破臉皮，而且這里氛圍不錯(cuò)，和總監(jiān)和大家關(guān)系都可以，既然這么說了我就主動(dòng)走吧。最后也待了不到一年，每月差不多也就九千一萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到我的目標(biāo)。
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離職后馬上重新找工作，因?yàn)橛袀€(gè)朋友去了杭州，想著要不我也去試試。面試了將近十家，給offer的有一半，但是工資限定非常死，每月底薪績(jī)效提成加起來都是一萬一二左右，甚至有一家公司，運(yùn)營(yíng)崗居然提成按照凈利1.5%，就好像欺負(fù)我剛來杭州不知道提成是什么樣的。
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⑤第五家公司，也就是現(xiàn)在，目前也是大半年。剛從杭州面試回來沒兩天就來這面試了，當(dāng)時(shí)聽到那個(gè)品牌名是家紡頭部一下給我震住了，我以為這下是真的進(jìn)對(duì)公司了，之前我都不知道南京還能有這種牛逼的公司。于是問題從面試時(shí)就開始了，我面試時(shí)非常被動(dòng)，心想這么牛逼的公司肯定運(yùn)營(yíng)上不會(huì)有什么問題，我什么都沒問，都是老板在說。然后通過面試，底薪一萬，入職。入職了我才發(fā)現(xiàn)讓我做的不是家紡，是另一個(gè)特殊品類，仿品，動(dòng)不動(dòng)被舉報(bào)。然后廣告就找找根詞，只打廣泛，廣告、listing啥的可以直接復(fù)制粘貼，這對(duì)我來說根本就不是運(yùn)營(yíng)。而且還是個(gè)新項(xiàng)目，負(fù)責(zé)人還總喜歡把新品和上了幾年的老品比較。我申請(qǐng)換到家紡，一開始說轉(zhuǎn)正后可以試試，結(jié)果轉(zhuǎn)正后申請(qǐng)換組說沒有這個(gè)先例，要按照公司安排。當(dāng)時(shí)我就知道待不久了，就只能一邊聊boss一邊茍著，正好我之前杭州那個(gè)朋友說她們公司現(xiàn)在缺人，就內(nèi)推我去面試。最后也是薪資沒達(dá)到我要求就沒去，結(jié)果剛從杭州回來的這周老板就通知我換組到家紡。后來知道面試的杭州這家公司老板是我現(xiàn)在公司的股東，她覺得我不錯(cuò)，估計(jì)就讓我現(xiàn)在老板把我留下來。但是我還是想多了，已經(jīng)都這么曲折了，怎么可能會(huì)有好事到我頭上呢。換組的這個(gè)家紡不是頭部那個(gè)品牌，是一個(gè)新項(xiàng)目，整個(gè)項(xiàng)目就幾條listing，已經(jīng)虧了一年了，單量也就一天二三十單，而且聽負(fù)責(zé)人那意思，還準(zhǔn)備再來一年才能做起來。而且必須要把這幾條listing做起來，不然沒有新品，也不清貨。我進(jìn)來第一天了解完真是五雷轟頂，心態(tài)爆炸，抑郁癥也復(fù)發(fā)了，周末躺了兩天沒下床。現(xiàn)在過了兩周，不知道能怎么辦。
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現(xiàn)在每天渾渾噩噩不知道怎么辦，干了五年多，結(jié)果每月到手不到一萬，也看不到未來能怎么樣。南京這邊的工作基本都看遍了，而且我這稀碎的簡(jiǎn)歷也很難再重新找了。我哥在老家縣城海底撈干了兩三年，一個(gè)月都有八千，想著要不直接回老家了。也有知友勸自己干，但是我這運(yùn)氣，要是真能做起來，之前幾份工作早就是主管月薪兩三萬了。而且這五年來的失敗，導(dǎo)致我現(xiàn)在是一點(diǎn)信心都沒有。是一點(diǎn)心氣都沒了，可我接觸到的朋友又恰恰是混得好的。這段時(shí)間心態(tài)巨差加上抑郁癥復(fù)發(fā)，完全不知道每天在干什么，行尸走肉一樣。知無不言上經(jīng)常有大佬分享業(yè)績(jī)，今天也讓大家看看底層是什么樣的。