# 運(yùn)營(yíng)案例分析 # 推新品廣告轉(zhuǎn)化率做到50%以上，推了三個(gè)月自然關(guān)鍵詞依然沒(méi)有排名，這是為什么呀

發(fā)帖2次被置頂1次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動(dòng)78次歷史交流熱度17.65% 歷史交流深度0%

24年12月底開(kāi)始推的一個(gè)新品，年前放假前當(dāng)時(shí)感覺(jué)要爆了
當(dāng)時(shí)每天將近100單了，讓倉(cāng)庫(kù)加班趕在年前發(fā)了2000個(gè)貨
廣告的轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，一切向好的方向發(fā)展
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但是年后這款鏈接總訂單一直不理想沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，但是廣告表現(xiàn)尚可
年后忙著各種各樣的雜七雜八的事情，沒(méi)有每天去跟進(jìn)去自然關(guān)鍵詞和流量的變化
主要重心工作是調(diào)整廣告的轉(zhuǎn)化
不夸張的講，廣告的轉(zhuǎn)化我是做的相當(dāng)優(yōu)秀，遠(yuǎn)高于類(lèi)目平均轉(zhuǎn)化率
下圖是整個(gè)店鋪從1月1日到今天的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，甚至包含了轉(zhuǎn)化率不佳已經(jīng)關(guān)閉的廣告
（這個(gè)店鋪老品都清倉(cāng)，2025年開(kāi)廣告的目前只有這條新品鏈接）

https://assert.wearesellers.com/questions/20250306/9b459dc231d38972acc86a9fd036e5e9.png

后臺(tái)能查的到的行業(yè)主要關(guān)鍵詞的平均轉(zhuǎn)化率如下圖（我感覺(jué)夸張了點(diǎn)，個(gè)人感覺(jué)正常的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該15%-20%左右）

https://assert.wearesellers.com/questions/20250306/78999579ad97c03406b42472558ed91c.png

??
最近一兩周認(rèn)真來(lái)研究，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)訂單都是來(lái)自廣告
自然流量完全帶不動(dòng)

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從過(guò)年前幾天1月17日開(kāi)始，自然流量暴跌，核心關(guān)鍵詞的排名也幾乎沒(méi)有了
以下72個(gè)關(guān)鍵詞，是我按照流量大小排序的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
這樣的自然流量結(jié)構(gòu)我是從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)
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最核心的關(guān)鍵詞（是我們產(chǎn)品的主要出單詞，流量最大出單最多）
大概一周多時(shí)間后就進(jìn)入第一頁(yè)，但是1月突然有一天就沒(méi)有了，到現(xiàn)在為止都一直沒(méi)有自然排位，只有零零星星的一點(diǎn)SOR流量）
見(jiàn)下圖

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產(chǎn)品和我個(gè)人運(yùn)營(yíng)能力：
這雖然是個(gè)新店，但是產(chǎn)品是老產(chǎn)品了，別的店鋪已經(jīng)做到類(lèi)目相對(duì)頭部
類(lèi)似的打法我已經(jīng)成功打了3條鏈接了，目前最好的鏈接出單700單左右
除了這條最新的鏈接出單300-400單左右，24年6月底上新，七八月微虧損，9月開(kāi)始微盈利。12月穩(wěn)定盈利后我開(kāi)始推這條鏈接，當(dāng)時(shí)信心百倍，但是現(xiàn)在當(dāng)頭一棒非常沮喪，感覺(jué)沒(méi)有了方向和思路
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廣告和市場(chǎng)都非常熟悉
廣告的架構(gòu)是反復(fù)磨煉后的最佳方案
我認(rèn)為問(wèn)題不是出在廣告上面
但是不知道問(wèn)題到底出在哪里
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現(xiàn)在每天廣告預(yù)算大概90-100美金每天，今天到目前為止花了90美金左右，廣告單46單，總共只出單50多單
氣氣

https://assert.wearesellers.com/questions/20250306/538704efd40b5c2654cb70a1939f2b10.png

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總結(jié)
產(chǎn)品應(yīng)該是沒(méi)有大問(wèn)題的，市場(chǎng)也沒(méi)有大問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)方法也沒(méi)有大問(wèn)題，廣告架構(gòu)也沒(méi)有大問(wèn)題
文案是重新寫(xiě)過(guò)跟之前差異比較大的，主圖不同，但是場(chǎng)景尺寸等副圖基本上一樣（難道圖片的原因限流？）
刷單，沒(méi)有刷過(guò)單，一單都沒(méi)刷
但是自然流量沒(méi)有的（氣氣）
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想請(qǐng)教下各路大神，大家?guī)臀铱纯次姨峁┑臄?shù)據(jù)，看有沒(méi)有什么問(wèn)題？
從什么方向去調(diào)整，平臺(tái)算法？店鋪限流？有沒(méi)有好的調(diào)整思路，該從什么方向去調(diào)整？

要回復(fù)問(wèn)題請(qǐng)先登錄或注冊(cè)

1、社區(qū)認(rèn)證答主免費(fèi)參與圍觀（限可公開(kāi)的付費(fèi)提問(wèn)），在帖主選擇中了答案后（即進(jìn)入公示期），才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動(dòng)。即仍顯示為“到期時(shí)間……”的是尚未進(jìn)入公示期的，暫不能查看回帖內(nèi)容。

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3、常規(guī)用戶(hù)參與圍觀的基準(zhǔn)費(fèi)用，與有償提問(wèn)的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關(guān)：
（1）提問(wèn)獎(jiǎng)金越高，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用越高；
（2）例如圍觀人數(shù)每增加5人，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用增加0.5元。即越早參與圍觀，為圍觀支付的費(fèi)用相對(duì)就越少。

4、圍觀費(fèi)用10%支付給發(fā)起提問(wèn)的帖主，40%納入提問(wèn)獎(jiǎng)金并由被選中答案的答主共同分配，剩余費(fèi)用納入平臺(tái)管理和維護(hù)費(fèi)用。

5、優(yōu)秀的提問(wèn)質(zhì)量可以吸引更多人參與圍觀，以共同分?jǐn)偢顿M(fèi)發(fā)帖的費(fèi)用支出。

6、私密懸賞帖（不公開(kāi)懸賞答案的）目前僅限帖主、參與回帖互動(dòng)的答主（在答案選擇期前回帖的）、高活躍度威望值用戶(hù)，在該帖進(jìn)入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無(wú)法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結(jié)束30天以后，「知無(wú)不言」社區(qū)可以選擇合適的內(nèi)容通過(guò)適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行推送。

7、現(xiàn)在您可以立即申請(qǐng)知識(shí)會(huì)(答主)權(quán)限。