# 運(yùn)營案例分析 # 推新品廣告轉(zhuǎn)化率做到50%以上，推了三個月自然關(guān)鍵詞依然沒有排名，這是為什么呀

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24年12月底開始推的一個新品，年前放假前當(dāng)時感覺要爆了
當(dāng)時每天將近100單了，讓倉庫加班趕在年前發(fā)了2000個貨
廣告的轉(zhuǎn)化也不錯，一切向好的方向發(fā)展
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但是年后這款鏈接總訂單一直不理想沒有達(dá)到預(yù)期，但是廣告表現(xiàn)尚可
年后忙著各種各樣的雜七雜八的事情，沒有每天去跟進(jìn)去自然關(guān)鍵詞和流量的變化
主要重心工作是調(diào)整廣告的轉(zhuǎn)化
不夸張的講，廣告的轉(zhuǎn)化我是做的相當(dāng)優(yōu)秀，遠(yuǎn)高于類目平均轉(zhuǎn)化率
下圖是整個店鋪從1月1日到今天的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，甚至包含了轉(zhuǎn)化率不佳已經(jīng)關(guān)閉的廣告
（這個店鋪老品都清倉，2025年開廣告的目前只有這條新品鏈接）

https://assert.wearesellers.com/questions/20250306/9b459dc231d38972acc86a9fd036e5e9.png

后臺能查的到的行業(yè)主要關(guān)鍵詞的平均轉(zhuǎn)化率如下圖（我感覺夸張了點(diǎn)，個人感覺正常的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該15%-20%左右）

https://assert.wearesellers.com/questions/20250306/78999579ad97c03406b42472558ed91c.png

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最近一兩周認(rèn)真來研究，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)訂單都是來自廣告
自然流量完全帶不動

https://assert.wearesellers.com/questions/20250306/eceef756bf063d353b34f4f2ddc87ef9.png

從過年前幾天1月17日開始，自然流量暴跌，核心關(guān)鍵詞的排名也幾乎沒有了
以下72個關(guān)鍵詞，是我按照流量大小排序的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
這樣的自然流量結(jié)構(gòu)我是從來沒有見過
2 6頁 32
11 4頁 48
12 5頁 25
17 3頁 29
29 3頁 23
30 2頁 19
49 4頁 23
55 7頁 18
57 4頁 15
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69 5頁 13
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72 3頁 19
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最核心的關(guān)鍵詞（是我們產(chǎn)品的主要出單詞，流量最大出單最多）
大概一周多時間后就進(jìn)入第一頁，但是1月突然有一天就沒有了，到現(xiàn)在為止都一直沒有自然排位，只有零零星星的一點(diǎn)SOR流量）
見下圖

https://assert.wearesellers.com/questions/20250306/1a877c8de307a62aff37d9ba010a4558.png

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產(chǎn)品和我個人運(yùn)營能力：
這雖然是個新店，但是產(chǎn)品是老產(chǎn)品了，別的店鋪已經(jīng)做到類目相對頭部
類似的打法我已經(jīng)成功打了3條鏈接了，目前最好的鏈接出單700單左右
除了這條最新的鏈接出單300-400單左右，24年6月底上新，七八月微虧損，9月開始微盈利。12月穩(wěn)定盈利后我開始推這條鏈接，當(dāng)時信心百倍，但是現(xiàn)在當(dāng)頭一棒非常沮喪，感覺沒有了方向和思路
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廣告和市場都非常熟悉
廣告的架構(gòu)是反復(fù)磨煉后的最佳方案
我認(rèn)為問題不是出在廣告上面
但是不知道問題到底出在哪里
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現(xiàn)在每天廣告預(yù)算大概90-100美金每天，今天到目前為止花了90美金左右，廣告單46單，總共只出單50多單
氣氣

https://assert.wearesellers.com/questions/20250306/538704efd40b5c2654cb70a1939f2b10.png

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總結(jié)
產(chǎn)品應(yīng)該是沒有大問題的，市場也沒有大問題，運(yùn)營方法也沒有大問題，廣告架構(gòu)也沒有大問題
文案是重新寫過跟之前差異比較大的，主圖不同，但是場景尺寸等副圖基本上一樣（難道圖片的原因限流？）
刷單，沒有刷過單，一單都沒刷
但是自然流量沒有的（氣氣）
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想請教下各路大神，大家?guī)臀铱纯次姨峁┑臄?shù)據(jù)，看有沒有什么問題？
從什么方向去調(diào)整，平臺算法？店鋪限流？有沒有好的調(diào)整思路，該從什么方向去調(diào)整？

8 個回復(fù)

Yesp26 - 90后

贊同來自: moiselle 、 youbye

廣告轉(zhuǎn)化率很高基本鏈接和關(guān)鍵詞相關(guān)度都是沒問題的，那么就只能往亞馬遜那邊找原因了
你們流量和CTR是否有什么明顯的變化?
我們之前被人惡搞，是用某些未知操作給我們“換類目”，前臺顯示就是偶爾刷新頁面自己的產(chǎn)品評論會變成別產(chǎn)品，就持續(xù)幾秒，再刷新就恢復(fù)，但是有非常明顯的影響，廣告曝光降低，點(diǎn)擊率降低到萬分之一，完全不出單，甚至提升到非常高的bid都燒不出去