社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 同小類目的，客單價(jià)高低，對(duì)CPC的影響有...
同小類目的，客單價(jià)高低，對(duì)CPC的影響有這么大？都是同類目，同標(biāo)題五點(diǎn)，差不多的廣告打法。為什么其中較高客單價(jià)的廣告效果如此差？即使高CPC也沒什么用？
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2/15更新 先感謝幾位的解答，管理員建議我把問題描述的更全面一些
類目：戶外工具，標(biāo)品對(duì)象：3個(gè)ASIN，在2個(gè)父體中，同小類，標(biāo)題5點(diǎn)基本相同，數(shù)量不同，評(píng)分都為4.6
asin1號(hào)，10個(gè)裝，在父體1中，價(jià)格13刀，2024年上架，BS榜第5，評(píng)論500，CPC 1.0刀 有曝光有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化
asin2號(hào)，20個(gè)裝，在父體2中，價(jià)格20刀，2025年上架，BS榜單90，評(píng)論40 ,? ?CPC 1.5刀 有曝光有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化
asin3號(hào)，30個(gè)裝，在父體1中，價(jià)格30刀，2025年上架，BS榜第5，評(píng)論500，CPC 2.4刀 廣告數(shù)據(jù)非常差，曝光低，點(diǎn)擊也低，轉(zhuǎn)化0。
注：10個(gè) 20個(gè) 30個(gè)裝，同行都有在賣，都有量。
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這里舉個(gè)例子，舉個(gè)辦公室工具：橡皮擦，跟我做的類目大同小異，都是標(biāo)品，必需品，消耗品，不同數(shù)量裝，1個(gè)大流量核心詞，多個(gè)核心詞前后綴的長(zhǎng)尾詞。不一樣的是，戶外亞馬遜自營就一家。
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預(yù)測(cè)相同的客戶行為：搜索橡皮檫和畫畫橡皮檫，鉛筆橡皮檫，學(xué)校橡皮檫等。不會(huì)特意去搜索幾個(gè)裝的橡皮檫。
大致的搜索詞
前臺(tái)客戶端鏈接請(qǐng)放心食用。
橡皮檫類目共賞鏈接：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/office-products/705370011/ref=pd_zg_hrsr_office-products
6個(gè)低數(shù)量裝鏈接：https://www.amazon.com/dp/B0B2NTNCP5?th=1
目標(biāo)72個(gè)大數(shù)量裝鏈接：https://www.amazon.com/dp/B08BHK43BP
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如果鏈接持有者看到了，不想展示，請(qǐng)聯(lián)系刪
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把我的類目替換成橡皮檫類目，問題來了：
都是同類目，同標(biāo)題五點(diǎn)，差不多的廣告打法。
我也賣72個(gè)裝大數(shù)量（3號(hào)）的鏈接，
為什么72個(gè)裝大數(shù)量（3號(hào)）的廣告效果如此差？即使高CPC也沒什么曝光？都是一個(gè)類目，憑什么不給曝光？想不通啊？
3號(hào)合并到1號(hào)中，有1號(hào)的評(píng)論，標(biāo)題5點(diǎn)也相同。按理說3號(hào)鏈接鏈接基礎(chǔ)是沒什么問題的。
類目CPC今年并沒有抬高，老鏈接1號(hào)和新鏈接2號(hào)就是證明。
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本來還對(duì)3號(hào)鏈接充滿希望。覺得有1號(hào)的老鏈接的評(píng)論在，按理說轉(zhuǎn)化也有。結(jié)果，廣告的CPC和曝光點(diǎn)擊給我當(dāng)頭一棒，競(jìng)價(jià)已經(jīng)很高了，沒什么曝光點(diǎn)擊，就更不要談轉(zhuǎn)化了。
各位大佬幫幫孩子吧，在此拜謝了。
類目：戶外工具，標(biāo)品對(duì)象：3個(gè)ASIN，在2個(gè)父體中，同小類，標(biāo)題5點(diǎn)基本相同，數(shù)量不同，評(píng)分都為4.6
asin1號(hào)，10個(gè)裝，在父體1中，價(jià)格13刀，2024年上架，BS榜第5，評(píng)論500，CPC 1.0刀 有曝光有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化
asin2號(hào)，20個(gè)裝，在父體2中，價(jià)格20刀，2025年上架，BS榜單90，評(píng)論40 ,? ?CPC 1.5刀 有曝光有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化
asin3號(hào)，30個(gè)裝，在父體1中，價(jià)格30刀，2025年上架，BS榜第5，評(píng)論500，CPC 2.4刀 廣告數(shù)據(jù)非常差，曝光低，點(diǎn)擊也低，轉(zhuǎn)化0。
注：10個(gè) 20個(gè) 30個(gè)裝，同行都有在賣，都有量。
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這里舉個(gè)例子，舉個(gè)辦公室工具：橡皮擦，跟我做的類目大同小異，都是標(biāo)品，必需品，消耗品，不同數(shù)量裝，1個(gè)大流量核心詞，多個(gè)核心詞前后綴的長(zhǎng)尾詞。不一樣的是，戶外亞馬遜自營就一家。
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預(yù)測(cè)相同的客戶行為：搜索橡皮檫和畫畫橡皮檫，鉛筆橡皮檫，學(xué)校橡皮檫等。不會(huì)特意去搜索幾個(gè)裝的橡皮檫。
大致的搜索詞
前臺(tái)客戶端鏈接請(qǐng)放心食用。
橡皮檫類目共賞鏈接：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/office-products/705370011/ref=pd_zg_hrsr_office-products
6個(gè)低數(shù)量裝鏈接：https://www.amazon.com/dp/B0B2NTNCP5?th=1
目標(biāo)72個(gè)大數(shù)量裝鏈接：https://www.amazon.com/dp/B08BHK43BP
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如果鏈接持有者看到了，不想展示，請(qǐng)聯(lián)系刪
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把我的類目替換成橡皮檫類目，問題來了：
都是同類目，同標(biāo)題五點(diǎn)，差不多的廣告打法。
我也賣72個(gè)裝大數(shù)量（3號(hào)）的鏈接，
為什么72個(gè)裝大數(shù)量（3號(hào)）的廣告效果如此差？即使高CPC也沒什么曝光？都是一個(gè)類目，憑什么不給曝光？想不通啊？
3號(hào)合并到1號(hào)中，有1號(hào)的評(píng)論，標(biāo)題5點(diǎn)也相同。按理說3號(hào)鏈接鏈接基礎(chǔ)是沒什么問題的。
類目CPC今年并沒有抬高，老鏈接1號(hào)和新鏈接2號(hào)就是證明。
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本來還對(duì)3號(hào)鏈接充滿希望。覺得有1號(hào)的老鏈接的評(píng)論在，按理說轉(zhuǎn)化也有。結(jié)果，廣告的CPC和曝光點(diǎn)擊給我當(dāng)頭一棒，競(jìng)價(jià)已經(jīng)很高了，沒什么曝光點(diǎn)擊，就更不要談轉(zhuǎn)化了。
各位大佬幫幫孩子吧，在此拜謝了。
倒計(jì)時(shí)：
21 個(gè)回復(fù)
十一的冥王星 - 亞馬遜入行數(shù)年，攀過高山，也曾跌落谷底； 看過云上風(fēng)景，也曾于海底屏息
贊同來自: 默默的努力吧 、 a2515713 、 B111ue 、 小萌新6657 、 Yeeyo611611 、 稚氣東來 、 臨風(fēng)來321 、 jadecay 、 頂級(jí)牛馬 、 憂憂憂憂憂憂憂 、 很白的大白 、 黑鳳梨Li 、 黑色的 、 AdamElijah 、 Leon123456 、 小小蘭Sunshine 、 做亞馬遜的懶羊羊 、 Holshet 、 hahaha981018 、 最愛吃土豆的我 、 Ron2024 更多 ?
一號(hào)父體：子體為10只裝與30只裝兩個(gè)SKU? ? ?二號(hào)父體：子體為20只裝或其他（單鏈接）
一般增加產(chǎn)品數(shù)量的子體，基本上都是為了擴(kuò)大asin利潤率，通過多裝asin節(jié)省訂單FBA配送費(fèi)，提高整體利潤，這是一個(gè)常見的運(yùn)營理念。目前30只裝廣告差，轉(zhuǎn)化差，得從產(chǎn)品本身去分析受眾客戶角度，廣告只是工具，產(chǎn)品鏈接才是根本.
1.定價(jià)策略與展示方式
定價(jià)差異化不大：30個(gè)裝的價(jià)格為30美元（即每個(gè)1美元），相比于1號(hào)ASIN（單價(jià)1.3美元）多只優(yōu)勢(shì)不明顯，10只裝價(jià)格錨點(diǎn)使其30只裝價(jià)格對(duì)比優(yōu)勢(shì)不夠突出。而且，這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間對(duì)應(yīng)的是不同的市場(chǎng)定位——一個(gè)是15美元以下產(chǎn)品區(qū)間，另一個(gè)是30美元以上的區(qū)間，復(fù)制低客單價(jià)廣告打法一定不太行。
同類目對(duì)比思考：可以分析類目前30名的賣家，假如很多競(jìng)對(duì)采用多變體增加產(chǎn)品數(shù)量SKU合并，而不是單獨(dú)建立30只裝asin，那他們父體銷售展示界面一定都是以最少數(shù)量、最低的價(jià)格子體為第一展示頁面（沒有獨(dú)特品牌宣傳私域流量、跳出同類目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，是很難做一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格體系的倍數(shù)斷層）
2.客戶心理與目標(biāo)客戶
客戶需求：以30美元為客單價(jià)的多數(shù)量產(chǎn)品，并不適合所有客戶，特別是首次購買者?？蛻糍徺I行為可以理解為：我可能愿意花13美元購買一杯瑞幸咖啡，但不一定愿意花30美元先購買三張優(yōu)惠券，因?yàn)槲也恢老麓芜€想喝瑞幸還是奈雪（品牌、產(chǎn)品），或者是說我沒有那么多預(yù)算制定下次的消費(fèi).
目標(biāo)客戶：多數(shù)量SKU的目標(biāo)群體應(yīng)為復(fù)購型或預(yù)算充足的客戶，他們已經(jīng)了解產(chǎn)品或計(jì)劃在未來繼續(xù)購買已經(jīng)有對(duì)此使用或購買記憶的客戶。這類客戶會(huì)通過購買10只裝的SKU作為首次體驗(yàn)，或通過計(jì)算價(jià)格平均數(shù)直接選擇30只裝進(jìn)行購買。
個(gè)人廣告調(diào)整想法
增加10只裝曝光：當(dāng)30只裝的SKU廣告轉(zhuǎn)化不理想時(shí)，可以通過其他子體10只裝的曝光來分流客戶。通過廣告吸引客戶點(diǎn)擊10只裝，部分客戶會(huì)因預(yù)算限制或首次購買的需求，選擇購買較少包裝，而有一定預(yù)算的客戶會(huì)轉(zhuǎn)向30只裝。隨著10只裝和30只裝的客戶分流，利潤上升的同時(shí)，提高廣告預(yù)算與曝光，最終能提升整體父體訂單量，并逐漸提高品牌的市場(chǎng)占有率與類目排名。
通過增加10只廣告曝光、廣告優(yōu)化和多變體策略，能提升30只裝的銷量和市場(chǎng)份額。后續(xù)使用BD（秒殺活動(dòng)）等策略進(jìn)一步擴(kuò)大30只ASIN價(jià)格對(duì)比，客戶分流大包裝SKU的轉(zhuǎn)化訂單，提升自然流量。