社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 同小類目的，客單價高低，對CPC的影響有...
同小類目的，客單價高低，對CPC的影響有這么大？都是同類目，同標(biāo)題五點，差不多的廣告打法。為什么其中較高客單價的廣告效果如此差？即使高CPC也沒什么用？
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2/15更新 先感謝幾位的解答，管理員建議我把問題描述的更全面一些
類目：戶外工具，標(biāo)品對象：3個ASIN，在2個父體中，同小類，標(biāo)題5點基本相同，數(shù)量不同，評分都為4.6
asin1號，10個裝，在父體1中，價格13刀，2024年上架，BS榜第5，評論500，CPC 1.0刀 有曝光有點擊有轉(zhuǎn)化
asin2號，20個裝，在父體2中，價格20刀，2025年上架，BS榜單90，評論40 ,? ?CPC 1.5刀 有曝光有點擊有轉(zhuǎn)化
asin3號，30個裝，在父體1中，價格30刀，2025年上架，BS榜第5，評論500，CPC 2.4刀 廣告數(shù)據(jù)非常差，曝光低，點擊也低，轉(zhuǎn)化0。
注：10個 20個 30個裝，同行都有在賣，都有量。
?
這里舉個例子，舉個辦公室工具：橡皮擦，跟我做的類目大同小異，都是標(biāo)品，必需品，消耗品，不同數(shù)量裝，1個大流量核心詞，多個核心詞前后綴的長尾詞。不一樣的是，戶外亞馬遜自營就一家。
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預(yù)測相同的客戶行為：搜索橡皮檫和畫畫橡皮檫，鉛筆橡皮檫，學(xué)校橡皮檫等。不會特意去搜索幾個裝的橡皮檫。
大致的搜索詞
前臺客戶端鏈接請放心食用。
橡皮檫類目共賞鏈接：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/office-products/705370011/ref=pd_zg_hrsr_office-products
6個低數(shù)量裝鏈接：https://www.amazon.com/dp/B0B2NTNCP5?th=1
目標(biāo)72個大數(shù)量裝鏈接：https://www.amazon.com/dp/B08BHK43BP
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如果鏈接持有者看到了，不想展示，請聯(lián)系刪
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把我的類目替換成橡皮檫類目，問題來了：
都是同類目，同標(biāo)題五點，差不多的廣告打法。
我也賣72個裝大數(shù)量（3號）的鏈接，
為什么72個裝大數(shù)量（3號）的廣告效果如此差？即使高CPC也沒什么曝光？都是一個類目，憑什么不給曝光？想不通?。?/strong>
3號合并到1號中，有1號的評論，標(biāo)題5點也相同。按理說3號鏈接鏈接基礎(chǔ)是沒什么問題的。
類目CPC今年并沒有抬高，老鏈接1號和新鏈接2號就是證明。
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本來還對3號鏈接充滿希望。覺得有1號的老鏈接的評論在，按理說轉(zhuǎn)化也有。結(jié)果，廣告的CPC和曝光點擊給我當(dāng)頭一棒，競價已經(jīng)很高了，沒什么曝光點擊，就更不要談轉(zhuǎn)化了。
各位大佬幫幫孩子吧，在此拜謝了。
類目：戶外工具，標(biāo)品對象：3個ASIN，在2個父體中，同小類，標(biāo)題5點基本相同，數(shù)量不同，評分都為4.6
asin1號，10個裝，在父體1中，價格13刀，2024年上架，BS榜第5，評論500，CPC 1.0刀 有曝光有點擊有轉(zhuǎn)化
asin2號，20個裝，在父體2中，價格20刀，2025年上架，BS榜單90，評論40 ,? ?CPC 1.5刀 有曝光有點擊有轉(zhuǎn)化
asin3號，30個裝，在父體1中，價格30刀，2025年上架，BS榜第5，評論500，CPC 2.4刀 廣告數(shù)據(jù)非常差，曝光低，點擊也低，轉(zhuǎn)化0。
注：10個 20個 30個裝，同行都有在賣，都有量。
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這里舉個例子，舉個辦公室工具：橡皮擦，跟我做的類目大同小異，都是標(biāo)品，必需品，消耗品，不同數(shù)量裝，1個大流量核心詞，多個核心詞前后綴的長尾詞。不一樣的是，戶外亞馬遜自營就一家。
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預(yù)測相同的客戶行為：搜索橡皮檫和畫畫橡皮檫，鉛筆橡皮檫，學(xué)校橡皮檫等。不會特意去搜索幾個裝的橡皮檫。
大致的搜索詞
前臺客戶端鏈接請放心食用。
橡皮檫類目共賞鏈接：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/office-products/705370011/ref=pd_zg_hrsr_office-products
6個低數(shù)量裝鏈接：https://www.amazon.com/dp/B0B2NTNCP5?th=1
目標(biāo)72個大數(shù)量裝鏈接：https://www.amazon.com/dp/B08BHK43BP
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如果鏈接持有者看到了，不想展示，請聯(lián)系刪
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把我的類目替換成橡皮檫類目，問題來了：
都是同類目，同標(biāo)題五點，差不多的廣告打法。
我也賣72個裝大數(shù)量（3號）的鏈接，
為什么72個裝大數(shù)量（3號）的廣告效果如此差？即使高CPC也沒什么曝光？都是一個類目，憑什么不給曝光？想不通?。?/strong>
3號合并到1號中，有1號的評論，標(biāo)題5點也相同。按理說3號鏈接鏈接基礎(chǔ)是沒什么問題的。
類目CPC今年并沒有抬高，老鏈接1號和新鏈接2號就是證明。
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本來還對3號鏈接充滿希望。覺得有1號的老鏈接的評論在，按理說轉(zhuǎn)化也有。結(jié)果，廣告的CPC和曝光點擊給我當(dāng)頭一棒，競價已經(jīng)很高了，沒什么曝光點擊，就更不要談轉(zhuǎn)化了。
各位大佬幫幫孩子吧，在此拜謝了。
倒計時：
21 個回復(fù)
十一的冥王星 - 亞馬遜入行數(shù)年，攀過高山，也曾跌落谷底； 看過云上風(fēng)景，也曾于海底屏息
贊同來自: 默默的努力吧 、 a2515713 、 B111ue 、 小萌新6657 、 Yeeyo611611 、 稚氣東來 、 臨風(fēng)來321 、 jadecay 、 頂級牛馬 、 憂憂憂憂憂憂憂 、 很白的大白 、 黑鳳梨Li 、 黑色的 、 AdamElijah 、 Leon123456 、 小小蘭Sunshine 、 做亞馬遜的懶羊羊 、 Holshet 、 hahaha981018 、 最愛吃土豆的我 、 Ron2024 更多 ?
一號父體：子體為10只裝與30只裝兩個SKU? ? ?二號父體：子體為20只裝或其他（單鏈接）
一般增加產(chǎn)品數(shù)量的子體，基本上都是為了擴(kuò)大asin利潤率，通過多裝asin節(jié)省訂單FBA配送費，提高整體利潤，這是一個常見的運營理念。目前30只裝廣告差，轉(zhuǎn)化差，得從產(chǎn)品本身去分析受眾客戶角度，廣告只是工具，產(chǎn)品鏈接才是根本.
1.定價策略與展示方式
定價差異化不大：30個裝的價格為30美元（即每個1美元），相比于1號ASIN（單價1.3美元）多只優(yōu)勢不明顯，10只裝價格錨點使其30只裝價格對比優(yōu)勢不夠突出。而且，這兩個價格區(qū)間對應(yīng)的是不同的市場定位——一個是15美元以下產(chǎn)品區(qū)間，另一個是30美元以上的區(qū)間，復(fù)制低客單價廣告打法一定不太行。
同類目對比思考：可以分析類目前30名的賣家，假如很多競對采用多變體增加產(chǎn)品數(shù)量SKU合并，而不是單獨建立30只裝asin，那他們父體銷售展示界面一定都是以最少數(shù)量、最低的價格子體為第一展示頁面（沒有獨特品牌宣傳私域流量、跳出同類目產(chǎn)品優(yōu)勢特點，是很難做一個產(chǎn)品價格體系的倍數(shù)斷層）
2.客戶心理與目標(biāo)客戶
客戶需求：以30美元為客單價的多數(shù)量產(chǎn)品，并不適合所有客戶，特別是首次購買者?？蛻糍徺I行為可以理解為：我可能愿意花13美元購買一杯瑞幸咖啡，但不一定愿意花30美元先購買三張優(yōu)惠券，因為我不知道下次還想喝瑞幸還是奈雪（品牌、產(chǎn)品），或者是說我沒有那么多預(yù)算制定下次的消費.
目標(biāo)客戶：多數(shù)量SKU的目標(biāo)群體應(yīng)為復(fù)購型或預(yù)算充足的客戶，他們已經(jīng)了解產(chǎn)品或計劃在未來繼續(xù)購買已經(jīng)有對此使用或購買記憶的客戶。這類客戶會通過購買10只裝的SKU作為首次體驗，或通過計算價格平均數(shù)直接選擇30只裝進(jìn)行購買。
個人廣告調(diào)整想法
增加10只裝曝光：當(dāng)30只裝的SKU廣告轉(zhuǎn)化不理想時，可以通過其他子體10只裝的曝光來分流客戶。通過廣告吸引客戶點擊10只裝，部分客戶會因預(yù)算限制或首次購買的需求，選擇購買較少包裝，而有一定預(yù)算的客戶會轉(zhuǎn)向30只裝。隨著10只裝和30只裝的客戶分流，利潤上升的同時，提高廣告預(yù)算與曝光，最終能提升整體父體訂單量，并逐漸提高品牌的市場占有率與類目排名。
通過增加10只廣告曝光、廣告優(yōu)化和多變體策略，能提升30只裝的銷量和市場份額。后續(xù)使用BD（秒殺活動）等策略進(jìn)一步擴(kuò)大30只ASIN價格對比，客戶分流大包裝SKU的轉(zhuǎn)化訂單，提升自然流量。