社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) # 產(chǎn)品案例分析 #《哪吒2》16天票房...
# 產(chǎn)品案例分析 #《哪吒2》16天票房突破100億!跨境也瘋狂:已有賣家在多平臺已上架多款周邊產(chǎn)品。從《黑神話悟空》到《哪吒2》,作為跨境賣家應(yīng)該如何把握熱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為商機(jī)?對于這類時事熱點(diǎn),應(yīng)該如何提前布局
在跨境行業(yè),有注意到不少行業(yè)博主媒體發(fā)布關(guān)于哪吒周邊產(chǎn)品出海的內(nèi)容,不禁想起去年不久爆火的黑神話悟空,當(dāng)時也有不少人上架到亞馬遜,但現(xiàn)在看鏈接好像已經(jīng)不在了,但估計也掙到了錢?,F(xiàn)在看看哪吒的周邊產(chǎn)品:
在temu上:
大多為哪吒的裝飾品,價格地址2美元,不知道有無temu的大佬,分享下唄,今年也準(zhǔn)備入局temu了!
在tiktok上:
當(dāng)前#Nezha標(biāo)簽下視頻數(shù)量超5.2w+條,播放量高達(dá)千萬次。
在Amazon上:
也有哪吒手辦的鏈接,價格就有些高了,需要48美元。
用谷歌趨勢看哪吒的搜索趨勢,在過去30天也是一直在上漲,而且哪吒電影現(xiàn)在在海外上映,估計還有迎來一大波高峰期吧!
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所以不禁感慨,作為亞馬遜賣/跨境家,對于這類時事熱點(diǎn),應(yīng)該如何提前布局,形成賺錢思維,賺快錢也無所謂!希望有大佬可以一起交流討論!?
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現(xiàn)在哪吒周邊都特么卷成紅海了——鑰匙扣 9.9 美元包郵還送紅包,手辦賣得比潮汕牛肉丸還便宜。老子用 jungle scout 掃了一遍數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)兩個致命傷:
突圍方向看這里:
??定價這套水深著呢!?。。。。。。。?br />
引流款:搞 9.9 美元福袋組合,哪吒混天綾手機(jī)支架+乾坤圈書簽套裝。知道 temu 新店鋪怎么冷啟動嗎?前 100 單直接平本出,先把排名沖進(jìn)前 50 再說。
利潤款:聯(lián)名手辦必須玩限購。學(xué)學(xué) anker 那套打法,買手辦送定制版亞馬遜會員卡(其實(shí)就張 PVC 卡,成本才 8毛),愣是把客單價從 19.9 提到 34.9。
黑科技來了:在詳情頁最下面加個"捆綁購買立減 5刀"——T 恤+帆布包單獨(dú)買 25 刀,組合賣 20 刀。這招把轉(zhuǎn)化率拉升了 40%,AD 哥看完后臺數(shù)據(jù)直拍大腿。
搞流量的野路子?。。。。。。。。。?!
別特么再花錢找 KOL 了!我們上次在 TikTok 發(fā)起混天綾挑戰(zhàn)賽,讓老外拿紅布帶模仿哪吒變身。有個德州主婦拍自家狗子纏紅布的視頻,播放量愣是破了千萬。
亞馬遜站內(nèi)配合招數(shù):
A+頁面里埋挑戰(zhàn)賽關(guān)鍵詞
用 vine 計劃送測 100 件指定給拍視頻的買家
站外引流全走超級 URL,把自然排名頂上首頁
老外就吃這套文化輸出
商品描述別光寫參數(shù),得編故事!我們寫哪吒 IP 的秘訣是套西方弒神故事模板,詳情頁開頭直接上"東方洛基"的標(biāo)簽,老外瞬間上頭
重點(diǎn)注意三點(diǎn):
① 五點(diǎn)描述前兩條必須體現(xiàn)文化沖突(比如"挑戰(zhàn)傳統(tǒng)權(quán)威的東方戰(zhàn)神")
② 場景圖一定要有真人使用——找?guī)讉€白皮膚模特穿漢服擺拍,點(diǎn)擊率比棚拍高兩倍
③ QA 板塊預(yù)埋 20 組文化向提問,用賣家賬號假裝科普。上次我們自導(dǎo)自演個"哪吒和宙斯誰厲害"的討論,直接帶動轉(zhuǎn)化率漲了 18%
(補(bǔ)刀:別忘了開品牌備案!上個月有跟賣狗盜用我們主圖,幸虧提前做了透明計劃,不然又得養(yǎng)出一群吸血蟲)
說了這么多,最后送各位跨境狗兩句話:選品選對半年不累,定價定準(zhǔn)天天爆單