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亞馬遜廣告：進(jìn)攻+防御，高效提高品牌展示量份額！
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品牌推廣廣告一直深受賣家青睞，同時(shí)功能也在不斷升級(jí)。但體驗(yàn)過(guò)程中，許多新品牌賣家陷入窘境：
- 如何與消費(fèi)者構(gòu)建穩(wěn)固的關(guān)系，保持其對(duì)品牌忠誠(chéng)度？
- 如何化解品牌“曇花一現(xiàn)”的魔咒，占據(jù)消費(fèi)者心智？
- 如何優(yōu)化廣告創(chuàng)意，提升廣告點(diǎn)擊率？
今天我們一起來(lái)探索品牌推廣廣告的新設(shè)置，讓廣告投放效果up up up。事不宜遲，呈上錦囊妙計(jì)：
?“心中有數(shù)”方能干事有方，在廣告平臺(tái)創(chuàng)建“品牌推廣廣告”時(shí)，賣家可以根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)，選擇你的品牌推廣廣告活動(dòng)“目標(biāo)”，提高廣告投放效果和效率：?
優(yōu)勢(shì)：- 讓消費(fèi)者從“心動(dòng)”到“行動(dòng)”
- 將消費(fèi)者引流至品牌旗艦店和商品詳情頁(yè)
- 結(jié)合使用多種創(chuàng)意格式，可以靈活地展示品牌信息和價(jià)值
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優(yōu)勢(shì)：- 消費(fèi)者通過(guò)搜索品牌，提升品牌曝光度
- 提升品牌在亞馬遜的知名度
- 吸引消費(fèi)者注意力，加深對(duì)品牌的印象
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針對(duì)設(shè)定的增加頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)，或提升品牌展示量份額這兩個(gè)目標(biāo)，整理好的對(duì)比表，記得收藏保存哦！
?小知識(shí)：
基于選定目標(biāo)的不同，使用系統(tǒng)推薦的“主題投放組合”“建議關(guān)鍵詞”及其對(duì)應(yīng)的“建議競(jìng)價(jià)”有啥區(qū)別？?
- 當(dāng)目標(biāo)為“增加頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)”
有助于觸達(dá)有興趣訪問(wèn)品牌旗艦店，或商品詳情頁(yè)的消費(fèi)者，并通過(guò)消費(fèi)者點(diǎn)擊的可能性推測(cè)提供競(jìng)價(jià)建議。
- 當(dāng)目標(biāo)為“提升品牌展示量份額”
有助于提高廣告在搜索結(jié)果首頁(yè)首位展示的機(jī)會(huì)，并將消費(fèi)者吸引至品牌旗艦店。為了提升“搜索結(jié)果首頁(yè)首位展示份額”提供競(jìng)價(jià)建議。
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基于以上目標(biāo)，系統(tǒng)推薦的主題投放組合分為兩種：一種是“與您的落地頁(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞”，一種是“與您品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞”。這些推薦的關(guān)鍵詞并非一成不變，它會(huì)抓取消費(fèi)者的搜索行為，進(jìn)而調(diào)整詞包。但賣家不能“一拍腦袋”就選用這些詞包，需要在實(shí)踐中不斷驗(yàn)證與調(diào)整。?
?雖然該設(shè)置省力又省心，但在實(shí)操設(shè)置“主題投放組合”時(shí)，也有需要我們注意的地方：
- 主題投放組合中的關(guān)鍵詞是系統(tǒng)自動(dòng)選擇的，會(huì)根據(jù)搜索趨勢(shì)動(dòng)態(tài)調(diào)整，組合中的關(guān)鍵詞不會(huì)一一展示
- 一條廣告中可以同時(shí)添加“與您品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞”或“與您落地頁(yè)面相關(guān)的關(guān)鍵詞”，但建議優(yōu)先添加與賣家設(shè)定的廣告目標(biāo)一致的組合
- 每個(gè)主題投放組合均有建議競(jìng)價(jià)，推薦參考“建議競(jìng)價(jià)”設(shè)置競(jìng)價(jià)
- 賣家在廣告活動(dòng)設(shè)置過(guò)程中無(wú)法看到主題詞包中每一個(gè)具體的詞，但在可下載報(bào)告中可以看到。如果開始投放，請(qǐng)及時(shí)借助數(shù)據(jù)或報(bào)告的結(jié)果來(lái)判斷效果
- 可從已投放的商品推廣【搜索詞展示量份額報(bào)告】中，篩選高績(jī)效關(guān)鍵詞，加入品牌推廣中，最大化利用其引流價(jià)值。并及時(shí)否定品牌推廣廣告報(bào)告中低績(jī)效詞
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了解了目標(biāo)設(shè)置后，要想廣告點(diǎn)擊率再上一個(gè)臺(tái)階，品牌推廣的創(chuàng)意廣告素材也不可忽略，下面我們來(lái)聊聊優(yōu)化圖片和視頻內(nèi)容，大家可以靈活選擇并應(yīng)用自定義素材，來(lái)提升廣告效果：
視頻能為消費(fèi)者提供一種沉浸式的觀看體驗(yàn)。不少品牌更是通過(guò)多種視頻形式，獲得業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，有賣家在旗艦店添加視頻1個(gè)月后，流量、訪客、銷量都獲得提升。除了橫屏視頻，賣家通過(guò)亞馬遜視頻帖子，展示豎向視頻廣告內(nèi)容，吸引消費(fèi)者與品牌互動(dòng)，讓其體驗(yàn)全屏的視覺效果，全面提高廣告效率。
附上素材格式要求大盤點(diǎn)，趕緊收藏起來(lái)：
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?素材格式合規(guī)后，并不代表視頻審核“一路綠燈”，以下6只視頻審核“攔路虎”可提前規(guī)避一下：
相比于文字描述，圖片素材不僅優(yōu)先吸引住消費(fèi)者的目光，還能通過(guò)更豐富的視覺傳達(dá)和內(nèi)容展示，為品牌講好故事，為商品提供良好的視覺體驗(yàn)。
有賣家實(shí)踐案例，在圖片素材優(yōu)化后，整體投放效果立竿見影，展示型推廣和品牌推廣的廣告點(diǎn)擊率、廣告銷售量都有顯著提升。
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*以上數(shù)據(jù)由賣家提供?
對(duì)于設(shè)計(jì)能力有限的賣家，也不用擔(dān)心！亞馬遜已經(jīng)推出一款無(wú)需額外付費(fèi)神器——AI圖像生成器，賣家可以解鎖自定義圖片新姿勢(shì)，輕松創(chuàng)建帶有生活場(chǎng)景的品牌主題圖像。
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以上教科書級(jí)的實(shí)操方法論，你都掌握了嗎?相信通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，優(yōu)化品牌推廣廣告不再是賣家們的難題?，F(xiàn)在，馬上行動(dòng)起來(lái)，開啟你的廣告優(yōu)化吧~
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數(shù)據(jù)來(lái)源：
[1]Based on Amazon data from 6000 advertisers (June 2023)
倒計(jì)時(shí)：
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