亞馬遜廣告：進(jìn)攻+防御，高效提高品牌展示量份額！

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品牌推廣廣告一直深受賣家青睞，同時功能也在不斷升級。但體驗過程中，許多新品牌賣家陷入窘境：

如何與消費者構(gòu)建穩(wěn)固的關(guān)系，保持其對品牌忠誠度？
如何化解品牌“曇花一現(xiàn)”的魔咒，占據(jù)消費者心智？
如何優(yōu)化廣告創(chuàng)意，提升廣告點擊率？

今天我們一起來探索品牌推廣廣告的新設(shè)置，讓廣告投放效果up up up。事不宜遲，呈上錦囊妙計：

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“心中有數(shù)”方能干事有方，在廣告平臺創(chuàng)建“品牌推廣廣告”時，賣家可以根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)，選擇你的品牌推廣廣告活動“目標(biāo)”，提高廣告投放效果和效率：?

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優(yōu)勢：

讓消費者從“心動”到“行動”
將消費者引流至品牌旗艦店和商品詳情頁
結(jié)合使用多種創(chuàng)意格式，可以靈活地展示品牌信息和價值

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優(yōu)勢：

消費者通過搜索品牌，提升品牌曝光度
提升品牌在亞馬遜的知名度
吸引消費者注意力，加深對品牌的印象

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針對設(shè)定的增加頁面訪問次數(shù)，或提升品牌展示量份額這兩個目標(biāo)，整理好的對比表，記得收藏保存哦！

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小知識：

基于選定目標(biāo)的不同，使用系統(tǒng)推薦的“主題投放組合”“建議關(guān)鍵詞”及其對應(yīng)的“建議競價”有啥區(qū)別？?

當(dāng)目標(biāo)為“增加頁面訪問次數(shù)”

有助于觸達(dá)有興趣訪問品牌旗艦店，或商品詳情頁的消費者，并通過消費者點擊的可能性推測提供競價建議。

當(dāng)目標(biāo)為“提升品牌展示量份額”

有助于提高廣告在搜索結(jié)果首頁首位展示的機(jī)會，并將消費者吸引至品牌旗艦店。為了提升“搜索結(jié)果首頁首位展示份額”提供競價建議。
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基于以上目標(biāo)，系統(tǒng)推薦的主題投放組合分為兩種：一種是“與您的落地頁相關(guān)的關(guān)鍵詞”，一種是“與您品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞”。這些推薦的關(guān)鍵詞并非一成不變，它會抓取消費者的搜索行為，進(jìn)而調(diào)整詞包。但賣家不能“一拍腦袋”就選用這些詞包，需要在實踐中不斷驗證與調(diào)整。
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?雖然該設(shè)置省力又省心，但在實操設(shè)置“主題投放組合”時，也有需要我們注意的地方：

主題投放組合中的關(guān)鍵詞是系統(tǒng)自動選擇的，會根據(jù)搜索趨勢動態(tài)調(diào)整，組合中的關(guān)鍵詞不會一一展示
一條廣告中可以同時添加“與您品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞”或“與您落地頁面相關(guān)的關(guān)鍵詞”，但建議優(yōu)先添加與賣家設(shè)定的廣告目標(biāo)一致的組合
每個主題投放組合均有建議競價，推薦參考“建議競價”設(shè)置競價
賣家在廣告活動設(shè)置過程中無法看到主題詞包中每一個具體的詞，但在可下載報告中可以看到。如果開始投放，請及時借助數(shù)據(jù)或報告的結(jié)果來判斷效果
可從已投放的商品推廣【搜索詞展示量份額報告】中，篩選高績效關(guān)鍵詞，加入品牌推廣中，最大化利用其引流價值。并及時否定品牌推廣廣告報告中低績效詞

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了解了目標(biāo)設(shè)置后，要想廣告點擊率再上一個臺階，品牌推廣的創(chuàng)意廣告素材也不可忽略，下面我們來聊聊優(yōu)化圖片和視頻內(nèi)容，大家可以靈活選擇并應(yīng)用自定義素材，來提升廣告效果：

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視頻能為消費者提供一種沉浸式的觀看體驗。不少品牌更是通過多種視頻形式，獲得業(yè)務(wù)增長，有賣家在旗艦店添加視頻1個月后，流量、訪客、銷量都獲得提升。
除了橫屏視頻，賣家通過亞馬遜視頻帖子，展示豎向視頻廣告內(nèi)容，吸引消費者與品牌互動，讓其體驗全屏的視覺效果，全面提高廣告效率。
附上素材格式要求大盤點，趕緊收藏起來：
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素材格式合規(guī)后，并不代表視頻審核“一路綠燈”，以下6只視頻審核“攔路虎”可提前規(guī)避一下：

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相比于文字描述，圖片素材不僅優(yōu)先吸引住消費者的目光，還能通過更豐富的視覺傳達(dá)和內(nèi)容展示，為品牌講好故事，為商品提供良好的視覺體驗。
有賣家實踐案例，在圖片素材優(yōu)化后，整體投放效果立竿見影，展示型推廣和品牌推廣的廣告點擊率、廣告銷售量都有顯著提升。
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*以上數(shù)據(jù)由賣家提供
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對于設(shè)計能力有限的賣家，也不用擔(dān)心！亞馬遜已經(jīng)推出一款無需額外付費神器——AI圖像生成器，賣家可以解鎖自定義圖片新姿勢，輕松創(chuàng)建帶有生活場景的品牌主題圖像。
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以上教科書級的實操方法論，你都掌握了嗎?相信通過今天的學(xué)習(xí)，優(yōu)化品牌推廣廣告不再是賣家們的難題?，F(xiàn)在，馬上行動起來，開啟你的廣告優(yōu)化吧~
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數(shù)據(jù)來源：
[1]Based on Amazon data from 6000 advertisers (June 2023)