大家好，我是亞馬遜學(xué)無境，致力于讓亞馬遜跨境變成一件輕松和簡單的生意

亞馬遜廣告中的否定功能是一種強(qiáng)大的工具，能夠幫助廣告主精準(zhǔn)地控制廣告展示，避免無效點(diǎn)擊，提高廣告效果。但很多賣家尤其是沒有經(jīng)驗(yàn)的新手賣家，對(duì)于亞馬遜的廣告否定功能出現(xiàn)了不用或者濫用比較極端的現(xiàn)象，主要是沒有形成自己的亞馬遜廣告認(rèn)知，人云亦云，片面極端，不懂亞馬遜廣告的邏輯原理，在使用否定功能的時(shí)候出現(xiàn)了照本宣科，生搬硬套的現(xiàn)象，而要想把廣告否定功能利用好，恰恰需要賣家因地制宜，隨機(jī)應(yīng)變

首先不要陷入一個(gè)誤區(qū)，沒有絕對(duì)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來說點(diǎn)擊到多少次和ACOS超過多少就要否定，必須要結(jié)合Listing的實(shí)際情況，比如客單價(jià)，評(píng)分評(píng)級(jí)，圖片文案，利潤大小，相關(guān)性強(qiáng)弱，時(shí)間周期，廣告位置，廣告在線時(shí)長，廣告投放時(shí)長等等來統(tǒng)籌考慮，避免誤傷，錯(cuò)過潛在買家。

其次，確定一個(gè)原則，否定一定要慎用，主要看相關(guān)性，否定首先否定的完全無相關(guān)性的搜素詞，那么只要這個(gè)廣告的搜索關(guān)鍵詞和自己的產(chǎn)品具備較強(qiáng)的相關(guān)性，點(diǎn)擊很高但是轉(zhuǎn)化很低，一定要給到充足的測(cè)試的點(diǎn)擊次數(shù)，然后從廣告投產(chǎn)比來確定要不要否定這個(gè)關(guān)鍵詞，而且否定要是分階段的，比如一定要清楚明白，在現(xiàn)在這個(gè)階段，我的廣告搜索詞為什么會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊次數(shù)多，但是沒有轉(zhuǎn)化的原因，避免把影響當(dāng)下階段轉(zhuǎn)化率的原因當(dāng)做影響長久階段轉(zhuǎn)化率的原因，一直否定下去。這么說可能有人理解，有人不理解，干脆我給大家舉例子制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，大家可以根據(jù)我制作的這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的邏輯，來思考自己的產(chǎn)品Listing否定標(biāo)準(zhǔn)。

廣告搜素詞點(diǎn)擊很高但是轉(zhuǎn)化很低的詞應(yīng)該去否定嗎？比如多少次點(diǎn)擊不出單就給否掉？ACOS超過多少的要否掉？

舉例，比如一個(gè)產(chǎn)品新品客單價(jià)20美金，平均每次點(diǎn)擊競價(jià)是0.5美金，產(chǎn)品利潤是5美金，也就是廣告點(diǎn)擊10次，廣告不虧本的ACOS是25%，就到了利潤盈虧平衡點(diǎn)

這時(shí)設(shè)置自己新品的層級(jí)ACOS，分為三個(gè)層級(jí)，

第一理想ACOS，ACOS<25%，對(duì)應(yīng)最大的點(diǎn)擊次數(shù)為10次

第二正常ACOS，ACOS<30%，對(duì)應(yīng)最大的點(diǎn)擊次數(shù)為12次

第三紅線ACOS，ACOS<40%，對(duì)應(yīng)最大的點(diǎn)擊次數(shù)為16次

從簡單的投產(chǎn)比來看，點(diǎn)擊10詞沒有出單，需要否定這個(gè)搜素詞，那么如果你否定了，那么就會(huì)犯了一個(gè)很武斷的錯(cuò)誤，這個(gè)時(shí)候還需要結(jié)合你的listing的實(shí)際情況，比如你的星級(jí)評(píng)分比競品低，首頁有差評(píng)，比如是剛上的新品，鏈接基礎(chǔ)薄弱，這個(gè)時(shí)候你給到這個(gè)搜索詞的測(cè)試點(diǎn)擊次數(shù)應(yīng)該增加，比如到達(dá)紅線ACOS還沒有出單，點(diǎn)擊次數(shù)為16次，應(yīng)該否定掉這個(gè)搜素關(guān)鍵詞，讓投放關(guān)鍵詞匹配其他消費(fèi)者搜索詞

那么否定完以后呢，絕不能簡單的否定，一了百了，只要是和自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，一定要拿出來做手動(dòng)廣告，為什么呢，因?yàn)檫@里面有一個(gè)很關(guān)鍵的原因，否定功能只存在于自動(dòng)，詞組，廣泛這樣的廣告類型當(dāng)中，但是這樣的廣告，關(guān)于每一個(gè)關(guān)鍵詞匹配的搜素詞的廣告位是廣告主很難控制的，無法精準(zhǔn)的給到競價(jià)，所以很多賣家，鏈接新品剛一上去，開廣告競價(jià)不低，詞的相關(guān)性很強(qiáng)，但往往很難跑出效果的原因所在，其實(shí)是你的廣告位沒有到達(dá)一個(gè)適合自己鏈接出單的最佳位置，比如在一些大詞雖然相關(guān)性很強(qiáng)，廣告位太靠前，但是鏈接基礎(chǔ)太薄弱，很難競爭過哪些頭部和腰部鏈接，廣告位應(yīng)該往后走走

那么如何讓你的廣告位受你的控制，指哪打哪，必須用手動(dòng)精準(zhǔn)匹配，只要這個(gè)詞相關(guān)性很強(qiáng)，沒有理由不出單，本質(zhì)性的邏輯誰都變不了。如果不出單，那就是在這個(gè)關(guān)鍵詞底下，影響自己產(chǎn)品出單的轉(zhuǎn)化率因素沒有做好或者產(chǎn)品力不行

所以亞馬遜廣告中否定功能是一把雙刃劍，用的好則效果很好，用的差則就是回旋鏢，所以需要牢記關(guān)于否定功能幾點(diǎn)注意事項(xiàng)，

1.? 避免過度否定：過度使用否定功能可能導(dǎo)致廣告流量減少，甚至錯(cuò)過潛在買家。因此，在設(shè)置否定關(guān)鍵詞和否定商品時(shí)，要謹(jǐn)慎操作，避免誤傷相關(guān)搜索詞和有效流量。

2.? 結(jié)合廣告策略：否定功能應(yīng)與整體廣告策略相結(jié)合，以確保廣告活動(dòng)的連貫性和有效性。例如，在新品推廣階段，可以適度放寬否定條件，以吸引更多潛在買家；而在成熟階段，則可以更加嚴(yán)格地設(shè)置否定條件，以提高廣告效果。

3.? 持續(xù)優(yōu)化：亞馬遜廣告是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過程。廣告主應(yīng)定期分析廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)市場(chǎng)變化和買家需求調(diào)整否定策略，以確保廣告始終保持在最佳狀態(tài)

綜上所述，本文的主要意義是希望賣家能巧用否定，更有依據(jù)的理智否定，但一定不是 不能用否定，不敢用否定，不管再怎么影響，最終會(huì)落到投產(chǎn)比，投產(chǎn)比太低，不管什么因素影響，短期解決不了這個(gè)因素，那必須要階段性否定，避免無效花費(fèi)太大。

巧用亞馬遜廣告的否定功能需要賣家運(yùn)營對(duì)廣告策略有深入的了解和精準(zhǔn)的把握。通過合理設(shè)置否定關(guān)鍵詞和否定商品、結(jié)合自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的優(yōu)勢(shì)、持續(xù)優(yōu)化廣告策略，廣告主可以更有效地控制廣告展示、提高廣告效果、降低廣告成本，最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。