大家好，我是亞馬遜學(xué)無境，致力于讓亞馬遜跨境變成一件輕松和簡單的生意

亞馬遜廣告中的否定功能是一種強大的工具，能夠幫助廣告主精準地控制廣告展示，避免無效點擊，提高廣告效果。但很多賣家尤其是沒有經(jīng)驗的新手賣家，對于亞馬遜的廣告否定功能出現(xiàn)了不用或者濫用比較極端的現(xiàn)象，主要是沒有形成自己的亞馬遜廣告認知，人云亦云，片面極端，不懂亞馬遜廣告的邏輯原理，在使用否定功能的時候出現(xiàn)了照本宣科，生搬硬套的現(xiàn)象，而要想把廣告否定功能利用好，恰恰需要賣家因地制宜，隨機應(yīng)變

首先不要陷入一個誤區(qū)，沒有絕對的一個標(biāo)準來說點擊到多少次和ACOS超過多少就要否定，必須要結(jié)合Listing的實際情況，比如客單價，評分評級，圖片文案，利潤大小，相關(guān)性強弱，時間周期，廣告位置，廣告在線時長，廣告投放時長等等來統(tǒng)籌考慮，避免誤傷，錯過潛在買家。

其次，確定一個原則，否定一定要慎用，主要看相關(guān)性，否定首先否定的完全無相關(guān)性的搜素詞，那么只要這個廣告的搜索關(guān)鍵詞和自己的產(chǎn)品具備較強的相關(guān)性，點擊很高但是轉(zhuǎn)化很低，一定要給到充足的測試的點擊次數(shù)，然后從廣告投產(chǎn)比來確定要不要否定這個關(guān)鍵詞，而且否定要是分階段的，比如一定要清楚明白，在現(xiàn)在這個階段，我的廣告搜索詞為什么會出現(xiàn)點擊次數(shù)多，但是沒有轉(zhuǎn)化的原因，避免把影響當(dāng)下階段轉(zhuǎn)化率的原因當(dāng)做影響長久階段轉(zhuǎn)化率的原因，一直否定下去。這么說可能有人理解，有人不理解，干脆我給大家舉例子制定一個標(biāo)準，大家可以根據(jù)我制作的這個標(biāo)準的邏輯，來思考自己的產(chǎn)品Listing否定標(biāo)準。

廣告搜素詞點擊很高但是轉(zhuǎn)化很低的詞應(yīng)該去否定嗎？比如多少次點擊不出單就給否掉？ACOS超過多少的要否掉？

舉例，比如一個產(chǎn)品新品客單價20美金，平均每次點擊競價是0.5美金，產(chǎn)品利潤是5美金，也就是廣告點擊10次，廣告不虧本的ACOS是25%，就到了利潤盈虧平衡點

這時設(shè)置自己新品的層級ACOS，分為三個層級，

第一理想ACOS，ACOS<25%，對應(yīng)最大的點擊次數(shù)為10次

第二正常ACOS，ACOS<30%，對應(yīng)最大的點擊次數(shù)為12次

第三紅線ACOS，ACOS<40%，對應(yīng)最大的點擊次數(shù)為16次

從簡單的投產(chǎn)比來看，點擊10詞沒有出單，需要否定這個搜素詞，那么如果你否定了，那么就會犯了一個很武斷的錯誤，這個時候還需要結(jié)合你的listing的實際情況，比如你的星級評分比競品低，首頁有差評，比如是剛上的新品，鏈接基礎(chǔ)薄弱，這個時候你給到這個搜索詞的測試點擊次數(shù)應(yīng)該增加，比如到達紅線ACOS還沒有出單，點擊次數(shù)為16次，應(yīng)該否定掉這個搜素關(guān)鍵詞，讓投放關(guān)鍵詞匹配其他消費者搜索詞

那么否定完以后呢，絕不能簡單的否定，一了百了，只要是和自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，一定要拿出來做手動廣告，為什么呢，因為這里面有一個很關(guān)鍵的原因，否定功能只存在于自動，詞組，廣泛這樣的廣告類型當(dāng)中，但是這樣的廣告，關(guān)于每一個關(guān)鍵詞匹配的搜素詞的廣告位是廣告主很難控制的，無法精準的給到競價，所以很多賣家，鏈接新品剛一上去，開廣告競價不低，詞的相關(guān)性很強，但往往很難跑出效果的原因所在，其實是你的廣告位沒有到達一個適合自己鏈接出單的最佳位置，比如在一些大詞雖然相關(guān)性很強，廣告位太靠前，但是鏈接基礎(chǔ)太薄弱，很難競爭過哪些頭部和腰部鏈接，廣告位應(yīng)該往后走走

那么如何讓你的廣告位受你的控制，指哪打哪，必須用手動精準匹配，只要這個詞相關(guān)性很強，沒有理由不出單，本質(zhì)性的邏輯誰都變不了。如果不出單，那就是在這個關(guān)鍵詞底下，影響自己產(chǎn)品出單的轉(zhuǎn)化率因素沒有做好或者產(chǎn)品力不行

所以亞馬遜廣告中否定功能是一把雙刃劍，用的好則效果很好，用的差則就是回旋鏢，所以需要牢記關(guān)于否定功能幾點注意事項，

1.? 避免過度否定：過度使用否定功能可能導(dǎo)致廣告流量減少，甚至錯過潛在買家。因此，在設(shè)置否定關(guān)鍵詞和否定商品時，要謹慎操作，避免誤傷相關(guān)搜索詞和有效流量。

2.? 結(jié)合廣告策略：否定功能應(yīng)與整體廣告策略相結(jié)合，以確保廣告活動的連貫性和有效性。例如，在新品推廣階段，可以適度放寬否定條件，以吸引更多潛在買家；而在成熟階段，則可以更加嚴格地設(shè)置否定條件，以提高廣告效果。

3.? 持續(xù)優(yōu)化：亞馬遜廣告是一個持續(xù)優(yōu)化的過程。廣告主應(yīng)定期分析廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)市場變化和買家需求調(diào)整否定策略，以確保廣告始終保持在最佳狀態(tài)

綜上所述，本文的主要意義是希望賣家能巧用否定，更有依據(jù)的理智否定，但一定不是 不能用否定，不敢用否定，不管再怎么影響，最終會落到投產(chǎn)比，投產(chǎn)比太低，不管什么因素影響，短期解決不了這個因素，那必須要階段性否定，避免無效花費太大。

巧用亞馬遜廣告的否定功能需要賣家運營對廣告策略有深入的了解和精準的把握。通過合理設(shè)置否定關(guān)鍵詞和否定商品、結(jié)合自動廣告和手動廣告的優(yōu)勢、持續(xù)優(yōu)化廣告策略，廣告主可以更有效地控制廣告展示、提高廣告效果、降低廣告成本，最終實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。