社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 超級(jí)話題 # 手動(dòng)投放的關(guān)鍵詞是否需...
# 超級(jí)話題 # 手動(dòng)投放的關(guān)鍵詞是否需要在自動(dòng)里做否定?如果做否定的話,不會(huì)影響自動(dòng)廣告的權(quán)重或者曝光嗎?感覺(jué)會(huì)慢慢的把自動(dòng)廣告給“否廢掉了”...
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我是不在自動(dòng)里做否定的,因?yàn)閾?jù)說(shuō)自動(dòng)和手動(dòng)的展示位置略有不同。但是最近從一本書里看到這樣的觀點(diǎn),說(shuō)是把自動(dòng)里的出單詞拿出來(lái)做手動(dòng)廣泛或者手動(dòng)精準(zhǔn),然后把這個(gè)出單詞在自動(dòng)廣告里做精準(zhǔn)或者詞組否定。
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這樣的話不會(huì)影響自動(dòng)廣告的權(quán)重或者曝光嗎?感覺(jué)會(huì)慢慢的把自動(dòng)廣告給“否廢掉了”。
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各位大佬們都是怎么操作的呢?
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圖片出自《跨境電商亞馬遜是如何運(yùn)營(yíng)的》一書
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勞倫斯楊楊 - 亞馬遜廣告投放師
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沒(méi)有影響是因?yàn)檫@就相當(dāng)于一個(gè)篩子,篩掉了不相關(guān)的或者你不想要的流量,廣告流量更精準(zhǔn),表現(xiàn)更好,權(quán)重只可能更高。
有影響是因?yàn)樯婕暗搅藖嗰R遜的底層邏輯,關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性,相關(guān)性越大,我們這個(gè)詞下面的排名就會(huì)越靠前,相關(guān)性是通過(guò)客戶大量的搜索、瀏覽、對(duì)比、加購(gòu)、下單等購(gòu)物行為決定的。廣告為什么促進(jìn)產(chǎn)品收錄?就是因?yàn)榭梢杂绊懣蛻舻馁?gòu)物行為,如果在廣告中否定了與產(chǎn)品相關(guān)的詞,搜這部分詞的客戶可能就看不到你的產(chǎn)品,看都看不到,加購(gòu)下單什么的就更不可能了,相關(guān)性的建立就無(wú)從談起。
但是這中間有幾個(gè)點(diǎn)需要考慮;
1. 如果我只否定個(gè)別詞,還有很多其他詞幫我建立相關(guān)性;
2. 如果只在一個(gè)組例如自動(dòng)組進(jìn)行了否定,但我又不是只有這一個(gè)廣告,還有很多手動(dòng)關(guān)鍵詞組和ASIN廣告也可以幫助建立相關(guān)性;
3. 否定不相關(guān)的詞,本來(lái)就不相關(guān)了,我要那相關(guān)性有何用;
4. 否定相關(guān)的詞,如果一個(gè)詞經(jīng)過(guò)大量數(shù)據(jù)驗(yàn)證,就是低轉(zhuǎn)化高ACoS(可能和自身競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)烈度有關(guān)),這說(shuō)明這個(gè)詞不適合你,既然不適合干嘛要在乎那所謂的相關(guān)性呢?又不是只有這一個(gè)詞可以打
綜上來(lái)看,即使有影響,但影響也可以忽略不計(jì),可以認(rèn)為沒(méi)影響。