在跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)中，選品是決定賣(mài)家成敗的關(guān)鍵因素之一。精準(zhǔn)的選品不僅能提升店鋪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還能讓賣(mài)家快速抓住潛在的商機(jī)。然而，面對(duì)日益復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，如何做到科學(xué)選品，避免盲目跟風(fēng)？?

快來(lái)了解亞馬遜“賣(mài)家成長(zhǎng)服務(wù)”！

為賣(mài)家提供選品指導(dǎo)和更全面的數(shù)據(jù)分析，

幫助賣(mài)家理清思路，以便賣(mài)家做出科學(xué)決策，

助力提升店鋪增長(zhǎng)！

下面一起通過(guò)“賣(mài)家Will”的故事，深入了解官方專屬顧問(wèn)如何在實(shí)際操作中，從需求、競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)、屬性四大維度出發(fā)，幫助賣(mài)家全面評(píng)估商品潛力，優(yōu)化選品策略，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化選品！

賣(mài)家背景

賣(mài)家Will的店鋪主營(yíng)服裝品類(lèi)，業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，Will開(kāi)始尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，Will希望通過(guò)商品A拓展新市場(chǎng)。由于對(duì)該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和需求情況缺乏把握，Will決定向亞馬遜“賣(mài)家成長(zhǎng)服務(wù)”官方專屬顧問(wèn)尋求專業(yè)指導(dǎo)。

官方專屬顧問(wèn)通過(guò)“商機(jī)探測(cè)器”發(fā)現(xiàn)商品A需求趨緩，所在市場(chǎng)成熟，頭部品牌占據(jù)大部分份額，導(dǎo)致新品面臨較高競(jìng)爭(zhēng)壓力。同時(shí)，商品A的利潤(rùn)率較低，銷(xiāo)售額平穩(wěn)，適合采用穩(wěn)定的定價(jià)策略。

綜合考慮賣(mài)家資源、運(yùn)營(yíng)成本和市場(chǎng)狀況，官方專屬顧問(wèn)認(rèn)為商品A屬于“瘦狗型”——銷(xiāo)售一般、利潤(rùn)較低且競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能帶來(lái)較大風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。因此官方專屬顧問(wèn)建議賣(mài)家在進(jìn)入商品A這一新市場(chǎng)前謹(jǐn)慎評(píng)估，避免不必要的損失。

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?官方專屬顧問(wèn)

選品決策必須建立在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，官方專屬顧問(wèn)通過(guò)需求、競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)、屬性四大維度，幫助賣(mài)家更全面地評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)，助力賣(mài)家在拓品大潮中找到適合自己的機(jī)會(huì)。


借助亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)“增長(zhǎng)”選項(xiàng)的“商機(jī)探測(cè)器”工具，賣(mài)家可以了解目標(biāo)類(lèi)目的需求情況。從過(guò)去增長(zhǎng)情況、退貨率、客單價(jià)等多個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)入手，得出以下結(jié)果：

①?需求增長(zhǎng)：商品A的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)緩慢，該市場(chǎng)已趨于成熟；

②?退貨率：該類(lèi)目的退貨率相對(duì)較低，表明消費(fèi)者滿意度較高，有利于降低售后壓力；

③?客單價(jià)分析：價(jià)格區(qū)間較廣，適合實(shí)施多元化的商品定價(jià)策略。

基于這些數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以判斷出商品A具有一定的市場(chǎng)需求，并且能靈活地在價(jià)格區(qū)間內(nèi)，調(diào)整利潤(rùn)空間。

以上僅供參考，并非品類(lèi)真實(shí)數(shù)據(jù)

在“商機(jī)探測(cè)器”“趨勢(shì)”菜單欄，賣(mài)家還可以發(fā)現(xiàn)：

①?季節(jié)性趨勢(shì)：商品A不是強(qiáng)季節(jié)性商品，在亞馬遜Prime Day、秋季大促、黑五網(wǎng)一等重要促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)期間，銷(xiāo)量有明顯提升；

②?價(jià)格波動(dòng)：全年價(jià)格波動(dòng)較小，這表明市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，可以制定長(zhǎng)期的定價(jià)策略。

除了通過(guò)“商機(jī)探測(cè)器”獲取數(shù)據(jù)，加入亞馬遜“賣(mài)家成長(zhǎng)服務(wù)”后，官方專屬顧問(wèn)還能通過(guò)亞馬遜數(shù)據(jù)庫(kù)獲取更長(zhǎng)時(shí)間維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。比如，盡管商品A在過(guò)去180天的數(shù)據(jù)中顯示增長(zhǎng)，但過(guò)去三年整體趨勢(shì)表明其增幅有所下降。借助額外的數(shù)據(jù)支持，賣(mài)家能更好地判斷該市場(chǎng)的機(jī)會(huì)性和未來(lái)潛力，避免盲目擴(kuò)展。

*以上官方選品數(shù)據(jù)，可以通過(guò)在賣(mài)家后臺(tái)-增長(zhǎng)-商機(jī)探測(cè)器-趨勢(shì)，免費(fèi)獲取。

在競(jìng)爭(zhēng)維度分析方面，賣(mài)家可通過(guò)使用“商機(jī)探測(cè)器”中的“洞察”工具，分析市場(chǎng)頭部品牌及新商品表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，頭部品牌占較大市場(chǎng)份額，新品上架速度加快，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

以上僅供參考，并非品類(lèi)真實(shí)數(shù)據(jù)

加入亞馬遜“賣(mài)家成長(zhǎng)服務(wù)”后，官方專屬顧問(wèn)將提供更多數(shù)據(jù)支持，供賣(mài)家深入分析該類(lèi)目的市場(chǎng)占比與競(jìng)爭(zhēng)格局：

①?頭部品牌市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，TOP 1品牌接近壟斷，市場(chǎng)集中度上升。

②?新品上架頻率加快，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。

③?優(yōu)質(zhì)老品和一年左右的新商品依然保持穩(wěn)定銷(xiāo)量，展現(xiàn)持久競(jìng)爭(zhēng)力。

綜合這些分析，官方專屬顧問(wèn)協(xié)助賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，雖然商品A具備一定的市場(chǎng)潛力，但由于頭部品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，賣(mài)家后續(xù)在該類(lèi)目中的市場(chǎng)份額獲取將面臨較大挑戰(zhàn)。官方專屬顧問(wèn)建議，賣(mài)家可通過(guò)差異化選品，避開(kāi)高競(jìng)爭(zhēng)賽道。

*以上官方選品數(shù)據(jù)，可以通過(guò)在賣(mài)家后臺(tái)-增長(zhǎng)-商機(jī)探測(cè)器-洞察，免費(fèi)獲取。

賣(mài)家可以通過(guò)使用“商機(jī)探測(cè)器”的“商品”工具，從競(jìng)品售價(jià)及利潤(rùn)分析中可知，商品A利潤(rùn)率偏低，適合低價(jià)策略并輔以早期布局。

以上僅供參考，并非品類(lèi)真實(shí)數(shù)據(jù)

加入亞馬遜“賣(mài)家成長(zhǎng)服務(wù)”后，官方專屬顧問(wèn)可協(xié)助賣(mài)家從商品和新品的價(jià)格帶分布情況切入分析：

① 了解商品A的平均售價(jià)區(qū)間，其中Z國(guó)賣(mài)家定價(jià)相對(duì)稍高；

② Z國(guó)3P賣(mài)家定價(jià)比非Z國(guó)賣(mài)家的定價(jià)低；新品定價(jià)則多集中在較低區(qū)間。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)，官方專屬顧問(wèn)會(huì)建議賣(mài)家采用較低的價(jià)格策略，并在上新時(shí)更加注重早期布局和規(guī)律性操作，從而更快拓新，挖掘潛在的利潤(rùn)空間。

以上僅供參考，并非品類(lèi)真實(shí)數(shù)據(jù)

此外，官方專屬顧問(wèn)還通過(guò)領(lǐng)先商品和品牌的評(píng)論及評(píng)分表現(xiàn)，為賣(mài)家提供關(guān)于頭部品牌優(yōu)勢(shì)的參考，幫助賣(mài)家制定更具盈利性的選品策略，為利潤(rùn)提升提供支持。

以上官方選品數(shù)據(jù)，可以通過(guò)在賣(mài)家后臺(tái)-增長(zhǎng)-商機(jī)探測(cè)器-商品，免費(fèi)獲取。

賣(mài)家可通過(guò)使用“增長(zhǎng)”頁(yè)面中的“選品指南針”工具，分析商品的特征趨勢(shì)，如主流設(shè)計(jì)風(fēng)格及功能性需求。

以上僅供參考，并非品類(lèi)真實(shí)數(shù)據(jù)

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在加入亞馬遜“賣(mài)家成長(zhǎng)服務(wù)”后，官方專屬顧問(wèn)會(huì)為賣(mài)家深入分析品類(lèi)的市場(chǎng)趨勢(shì)，包括商品的特性、顏色、尺寸和材質(zhì)等方面。供賣(mài)家精準(zhǔn)掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，協(xié)助賣(mài)家制定更高效的行動(dòng)方案。

*以上官方選品數(shù)據(jù)，可以通過(guò)在賣(mài)家后臺(tái)-增長(zhǎng)-選品指南針-商品特征趨勢(shì)，免費(fèi)獲取。

在官方專屬顧問(wèn)的專業(yè)支持下，賣(mài)家Will更精準(zhǔn)分析了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，避開(kāi)了風(fēng)險(xiǎn)，制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)的選品策略，店鋪業(yè)績(jī)一路攀升！加入亞馬遜“賣(mài)家成長(zhǎng)服務(wù)”，官方專屬顧問(wèn)為您提供全面選品支持，助力2025年開(kāi)啟高效選品之路！

官方專屬顧問(wèn)將結(jié)合賣(mài)家店鋪運(yùn)營(yíng)背景，從需求、競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)和屬性四大維度逐一進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為賣(mài)家提供更全面的選品洞察。幫助賣(mài)家學(xué)會(huì)理清選品邏輯，精細(xì)化選品策略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中把握機(jī)遇，提高運(yùn)營(yíng)效率，為店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

家Will

基于這四個(gè)選品維度，再結(jié)合我店鋪的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，官方專屬顧問(wèn)幫我梳理了選品思路，避開(kāi)了很多坑！

官方專屬顧問(wèn)

Will的案例有沒(méi)有為您的選品之路帶來(lái)了一些新思路？如果希望能深入進(jìn)了解選品相關(guān)服務(wù)，亞馬遜“賣(mài)家成長(zhǎng)服務(wù)”為您提供多維度支持，助力高效選品！


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