24年末被迫離職，最近還在找工作，面試閑暇之余，順利也不順利，不禁有些迷茫，總在知無不言看別人的故事，想著也分享一下我自己的故事吧，各位看官就當(dāng)看個(gè)樂子，也提前祝大家新年快樂！
?
?一、工地跑路，義無反顧投身亞馬遜
先簡單介紹一下自己吧，安徽人，21年畢業(yè)，98年的，大學(xué)也是在安徽讀的，學(xué)的工程管理（好專業(yè)，狗都不學(xué)），畢業(yè)以后入職了安徽一家省屬國企施工單位。任勞任怨干了一年左右，實(shí)在看不到前路，沒人脈沒資源，干個(gè)幾年基本上就還是個(gè)技術(shù)員。從工地跑路最大原因是因?yàn)闆]有生活只有工作，當(dāng)沒有休息沒有生活持續(xù)加班的日子持續(xù)了半年以后，實(shí)在是不想再這個(gè)地方繼續(xù)下去了。說怕苦怕累那真的不至于，一年也都熬下來了，起早貪黑的日子天天都一樣，若是怕苦怕累早就和那些入職一周左右就跑路的一樣走了。
一開始實(shí)際上是打算考編的，后來考編失利只得另尋別路。（其實(shí)也不算裸辭，本來同學(xué)介紹的一個(gè)工作都談好了，最后被鴿了）
22年7月與同學(xué)交流得知了亞馬遜這條路，上網(wǎng)也查了很多，覺得也是一個(gè)出路，于是8月帶了點(diǎn)衣服就去了義烏。

二、義烏重啟，磕磕絆絆開啟運(yùn)營路
8月來到義烏，到義烏的第二天義烏就出現(xiàn)多例陽性，沒幾天義烏開始全面管控，幸得同學(xué)收留，算是度過了這段離譜的日子。磨磨蹭蹭，拖到了九月。其實(shí)一開始也沒確定好具體要做什么，亞馬遜有興趣但是怕別人不要小白。BOSS直聘聊了一圈又一圈，做貨代的、賣saas的都去試了試，考慮許久還是不想做這些，還是硬著頭皮開始找亞馬遜相關(guān)的工作。

選品、運(yùn)營助理都試了，面了幾十家，有一小部分是被據(jù)了，有一些是嫌待遇太差了（社保保障不了，薪資4-5K，畢竟在工地一個(gè)月扣完社保公積金還有七八千，心里總歸是不平衡的）。直到10月份，遇到了一個(gè)當(dāng)時(shí)覺得還可以現(xiàn)在看其實(shí)挺離譜的工作。老板招一個(gè)小白調(diào)廣告，主要產(chǎn)品就是各品牌的筆記本電腦，但是呢老板人在美國，前期居家有人線上教，后期到她朋友那坐班，給我開的6K（說21年銷售額幾千萬美金將近一個(gè)億，后來看了店鋪數(shù)據(jù)確實(shí)還可以但是幾千萬甚至上億美金屬實(shí)有些夸大）。這個(gè)老板前期做跟賣的，說是拿到了筆記本電腦各品牌授權(quán)，美國疫情大面積爆發(fā)以后居家辦公成為主流，21年據(jù)說賺的盆滿缽滿。我一聽這些再一個(gè)給6K比之前給4-5K的好多了就答應(yīng)做了。

說是有人教其實(shí)也是個(gè)國內(nèi)給老板干活的半吊子運(yùn)營，廣告也就是會(huì)個(gè)基礎(chǔ)，不過也確實(shí)讓我有了最開始的廣告基礎(chǔ)。因?yàn)閺V告數(shù)量很多，老板完全不懂（以前做跟賣的，壓根不知道廣告怎么做），每天就是各種測(cè)試?yán)习搴退龔呐笥涯浅瓉淼姆椒ǎㄟ@幫老板怎么這么喜歡抄朋友的打法、廣告啊，真的好想吐槽?。??；A(chǔ)的東西學(xué)會(huì)了以后，老板又開始要求進(jìn)一步學(xué)習(xí)為了測(cè)試她的各種奇思妙想，沒辦法開始自學(xué)，一邊問同學(xué)一邊開始網(wǎng)上找資料，也就是這個(gè)時(shí)候通過同學(xué)知道了知無不言，也是靠知無不言的眾多大神分享的知識(shí)我才算是正式廣告入門了（在這個(gè)時(shí)期我最想感謝的就是大神勞倫斯楊楊，看了他的多篇攻略才真的知道了廣告的基礎(chǔ)邏輯，打開了我學(xué)習(xí)廣告的大門，也是為我這個(gè)小白埋下了想要進(jìn)一步學(xué)習(xí)廣告的種子，感謝楊神?。?br />
為什么最后沒干了呢，因?yàn)楹贤绫Ｒ恢甭鋵?shí)不了，連合同都讓我自己做，再和她在義烏的朋友簽，思來想去最后還是覺得不靠譜。這一段干了2個(gè)月，也是讓我有了一定的廣告基礎(chǔ)，現(xiàn)在回想起來真的覺得自己當(dāng)時(shí)天天一心研究廣告的狀態(tài)真好。進(jìn)入22年12月，又開始找工作，找了也有幾十家，有說好了被鴿的，有反復(fù)拉扯的，好在最終還是找到了一家愿意要小白的公司，年末也順利入職了，算是正式開始了我的亞馬遜運(yùn)營路。

三、轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州，壯志雄心出發(fā)新征程
能進(jìn)義烏這家公司還要感謝當(dāng)時(shí)的人事，不是她我還真不一定能進(jìn)，因?yàn)槁犃宋艺f有一點(diǎn)廣告基礎(chǔ)最終決定要我，本來應(yīng)該還要老板面試的，剛好老板不在，現(xiàn)在回想起來那時(shí)覺得我各種不順其實(shí)也算是運(yùn)氣不錯(cuò)了。

因?yàn)橛幸稽c(diǎn)廣告基礎(chǔ)，學(xué)了一個(gè)星期基礎(chǔ)運(yùn)營內(nèi)容就開始上手操作店鋪了。一個(gè)月后因?yàn)閺V告調(diào)整的還行銷售額達(dá)標(biāo)了就直接轉(zhuǎn)運(yùn)營了。其實(shí)這一家的待遇也并不好，單休沒社保，底薪根據(jù)銷售額浮動(dòng)（做的越高才能拿更高底薪，每漲兩萬美金才+500，現(xiàn)在想想是真摳?。。?，提成要求毛利率達(dá)到30%（扣完廣告），不夠30就扣提成和銷售額。因?yàn)檫@個(gè)制度5K左右的工資拿了快半年，當(dāng)時(shí)想著低點(diǎn)就低點(diǎn)吧，反正能學(xué)到東西就行，后面做起來了工資肯定也能上去。

做了半年以后，發(fā)現(xiàn)想的還是太天真，公司精鋪玩法，每周都上新測(cè)品，所有運(yùn)營賣的產(chǎn)品還都差不多，23年市場(chǎng)卷公司內(nèi)部也卷。做到年末旺季，因?yàn)闇y(cè)品因?yàn)橥緜}儲(chǔ)費(fèi)，利潤始終差一點(diǎn)，最后工資也不盡人意。原本下半年數(shù)據(jù)做的還不錯(cuò)，業(yè)績達(dá)標(biāo)了，也提交了轉(zhuǎn)組長申請(qǐng)，一直拖到年末也沒有下文，老板畫個(gè)餅說是先做副組長，后面再安排。

思來想去，最后在23年年底提了離職，打算到杭州試試，覺得杭州的機(jī)會(huì)肯定會(huì)好很多。離職前就已經(jīng)在看工作了，但是因?yàn)橥现唤右粊矶ビ彩峭系?月10號(hào)左右才正式離職。

因?yàn)橥咸茫智》昴甑?，原本聊的一些工作都已?jīng)有了人選，沒辦法又重新開始聊，前前后后面了一二十家公司，每天像特種兵一樣坐著地鐵前往杭州各個(gè)地方，最多的一天面了6家，每天東奔西跑，上午可能在濱江下午就可能在余杭了，也是身心俱疲，被拒了一些，也收到幾家offer，最終在轉(zhuǎn)正7+2的代運(yùn)營和8+2基本工資但是提成半年發(fā)的公司里選擇8+2的這家，沒別的原因，就是因?yàn)榛拘劫Y高。原本想著年后入職，直接回家過年，沒想到人事催著入職，匆匆忙忙在九堡附近租了房子，1月底正式入職了。

四、被逼出走，前路不知何處去
入職以后才終于知道為什么催著我入職了。23年中原先的團(tuán)隊(duì)因?yàn)榇竺娣e死店鋪解散了，公司最后決定重組電商部。原先的團(tuán)隊(duì)主要是以FBM為主，F(xiàn)BA就掛了一個(gè)店也沒人管，但是因?yàn)橐u工廠的貨也沒辦法不賣。（因?yàn)槔习寮依镉袀€(gè)工廠做外貿(mào)的，公司這邊外貿(mào)部門也有，電商就掛著一個(gè)店在做工廠的貨。）因?yàn)榈甓妓啦畈欢嗔耍?3年下半年注冊(cè)了幾個(gè)新店鋪，公司要求FBM和FBA兩個(gè)項(xiàng)目都要做起來，招我來就是讓我把FBA的項(xiàng)目做起來。

其實(shí)一開始心里是打怵的，畢竟就做了一年，廣告也只能說懂一點(diǎn)，要0-1把一個(gè)項(xiàng)目做起來還是挺難的，思來想去來都來了，硬著頭皮干了。雖然說類目換了，又是沒接觸過的標(biāo)品，但是說來說去不還是差不多邏輯。

1個(gè)純新店鋪，一個(gè)比我早來10天的純小白助理，加我這個(gè)半吊子組長，項(xiàng)目正式自我入職正式開始了。因?yàn)榭爝^年了，就也沒有做太多事，想著先把產(chǎn)品和市場(chǎng)調(diào)研做好，把鏈接上了再把貨發(fā)了，再捋一個(gè)運(yùn)營計(jì)劃出來，開年了按照計(jì)劃實(shí)施就好了。匆匆忙忙干完了這些也就回家過年了。

開年后，部門經(jīng)理開始要求出一份詳細(xì)的運(yùn)營計(jì)劃和每個(gè)月的大概計(jì)劃，于是開始根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)花了幾天終于是把計(jì)劃弄完了。其實(shí)后續(xù)也沒有嚴(yán)格按照計(jì)劃走，我心里一直是打算根據(jù)運(yùn)營數(shù)據(jù)隨時(shí)調(diào)整節(jié)奏的。然而我沒想到更大的驚喜在等著我，鏈接上了以后我開始問庫存的時(shí)間，一發(fā)庫存表我才發(fā)現(xiàn)海外倉堆了上萬件的貨，我一邊得把新鏈接新產(chǎn)品做起來，還得把上鏈接把海外倉這些爛庫存處理掉，當(dāng)時(shí)想著海外倉庫存成本多少打點(diǎn)折到時(shí)候做做促銷問題不大。

3月份整個(gè)項(xiàng)目正式全面啟動(dòng)了，一遍完善鏈接重新做視覺，一邊開廣告測(cè)試數(shù)據(jù)調(diào)整位置，兢兢業(yè)業(yè)干了兩個(gè)月。終于到了5月份各項(xiàng)數(shù)據(jù)都全部好起來了，4月份也做到了6萬美金左右銷售額。雖然為了快速推關(guān)鍵詞位置，燒了不少廣告費(fèi)，虧了幾千美金，不過好在主要的關(guān)鍵詞都上首頁了。

因?yàn)樽龅漠a(chǎn)品相對(duì)上半年旺季，廣告各項(xiàng)指標(biāo)也在不斷優(yōu)化，數(shù)據(jù)越來越好，5月份就做到了10萬美金，6月做了14萬，7月靠著會(huì)員日做到了19萬美金。也是從5月份開始，店鋪開始穩(wěn)定盈利了。在這個(gè)過程中小白助理在我的天天天拷打和他自覺學(xué)習(xí)的前提下，也正式轉(zhuǎn)為了運(yùn)營。（因?yàn)槎际切氯嘶蛘咦龅臅r(shí)間很短，反而我成了經(jīng)驗(yàn)最久的，我一邊做鏈接還得負(fù)責(zé)技術(shù)扶貧，時(shí)不時(shí)給同事講怎么市場(chǎng)調(diào)研，搞廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)，想想也是真離譜了哦?。?br />
8月份，會(huì)員日后工作開始內(nèi)容開始調(diào)整，經(jīng)理要求老店鋪交給運(yùn)營維護(hù)，我?guī)е鴦倎硪粋€(gè)月左右的助理新接手了一個(gè)新店鋪，至此三人小組正式形成了。因?yàn)槭墙o我說的是按整組提成，所以我也想做多做一個(gè)店鋪，這樣提成也能多拿點(diǎn)，但是利潤一起算，新店虧了扣老店利潤，現(xiàn)在想想哪來那么多好事。就這樣8月份把產(chǎn)品陸續(xù)敲定了，9月份新店鋪陸續(xù)開始上新，因?yàn)橄掳肽晗鄬?duì)淡季，產(chǎn)品也都是陸續(xù)上的，一直到離職前月銷也就做到4-6萬美金，還一直是虧的狀態(tài)，反而最后利潤被扣了不少。

想著年后數(shù)據(jù)慢慢好起來利潤問題也就不大了，沒想到黑五網(wǎng)一一過開始不對(duì)勁了，出乎我意料的事情開始了。12月中旬經(jīng)理在不和我溝通的情況下，開始頻繁插手組內(nèi)管理，直接和助理說不讓其調(diào)廣告且不允許做我這邊安排的事情，把重心轉(zhuǎn)到我組里運(yùn)營那里去。助理一下子也不知道怎么辦，就找我商量，我也只能默許了這件事。沒想到我的默許讓他變本加厲，開始想著挑起我和運(yùn)營的矛盾，因?yàn)槟甑走\(yùn)營提出想要加底薪，我也覺得做的還不錯(cuò)可以提，我這邊沒有異議，并且后續(xù)也當(dāng)著經(jīng)理的面也聊過這個(gè)事情。沒想到的是騷操作來了，經(jīng)理和運(yùn)營說漲不了工資，原因是我說不同意給他加薪，我真的？？？因?yàn)檫@個(gè)事出了以后，雖然是私下說的，但是我還是知道了，于是在12月末我便開始計(jì)劃找工作了，陸陸續(xù)續(xù)約了一些面試。月底的一天我在辦公室接了一個(gè)面試答復(fù)的電話，經(jīng)理大概猜到了就開始繼續(xù)整騷操作，私下和運(yùn)營說我離職和運(yùn)營漲工資同步進(jìn)行。他也知道這個(gè)話一定會(huì)傳到我耳朵里，就是明擺著為了惡心我逼著我走好不給補(bǔ)償。我思來想去，最終還是決定離職了，因?yàn)榕c此被惡心在這浪費(fèi)時(shí)間不如趁早換換個(gè)地方發(fā)展。

要說沖動(dòng)肯定是有的，要說可惜也是有的，項(xiàng)目做起來了，新人也帶起來了，最后落了個(gè)卸磨殺驢的局面，實(shí)在是令我寒心。
因?yàn)榍懊嬉碴懤m(xù)面試了一些，要給到了幾個(gè)offer,但是都不盡人意，要么是薪資覺得差一點(diǎn)，要么是制度差一點(diǎn)，總覺得不夠滿意，前幾天還是選擇放棄了。原本想著15號(hào)前入職保住我社保不被斷，現(xiàn)在只能再來一輪了。
?
今天下午去余杭面試了一家，依舊不太滿意。在地鐵上看著來來往往的人，多少有一點(diǎn)落寞。回到租的房子，閑來無事，打開電腦打算看看知無不言有沒有有意思的帖子，看到別人的故事，突然覺得自己有點(diǎn)累，這條亞馬遜的路也未免有些多舛，也突然間開始迷茫，不知道還要多久才能塵埃落定。但是我依舊相信，這些都會(huì)過去，再難再苦還能比當(dāng)年在工地苦嗎。想到我也曾在凌晨四五點(diǎn)就到施工現(xiàn)場(chǎng)一直忙到半夜才能回到項(xiàng)目部的板房里不太踏實(shí)的睡個(gè)覺；想到也曾在七八月酷暑時(shí)節(jié)待在瀝青攤鋪現(xiàn)場(chǎng)，踩著燙腳的瀝青揮汗如雨忙碌一整天。想到那些我也便不覺得苦了，看了許久帖子，也常常看大家的故事，于是想到不如分享一下自己的故事，也許能給到大家一些慰藉。你看，我這么曲折的跨境路我還依舊在努力前行，我想你也能越過難關(guān)，也許是艱難前行的單干賣家、也許是和我一樣正在找工作的運(yùn)營，都希望你2025年越來越好吧。
?
莫愁千里路，自有到來風(fēng)。