各位知友們，今年亞馬遜在變體管控上那可是下了 “狠手”。從 3 月起亞馬遜就逐步收緊對違規(guī)變體的監(jiān)管大網(wǎng)，到了 5 月 10 號，更是爆發(fā)了一輪讓眾多賣家膽戰(zhàn)心驚的違規(guī)變體大整頓。大批賣家紛紛收到亞馬遜的違規(guī)變體警告，嚴重的直接被關(guān)店，一時間人心惶惶。
好在如今有了一些轉(zhuǎn)機，通過內(nèi)部渠道配合，已經(jīng)出現(xiàn)成功解封的案例，給大家?guī)砹艘唤z希望。今天就來和大家深度聊聊這亞馬遜違規(guī)變體背后的門道。



一、違規(guī)變體究竟緣何而起？
這可是大家最關(guān)心的，畢竟只有知己知彼，才能避免踩雷。
我匯總了經(jīng)理通知以及亞馬遜官方發(fā)布的變體不合規(guī)情形，大家趕緊自查一下：
1、品牌亂象：父 ASIN 與一個或多個子 ASIN 之間的品牌名稱不一致，這就好比一個家族里，孩子和家長姓都不一樣，亞馬遜系統(tǒng)自然會起疑。
2、商品 “張冠李戴”：基于父 ASIN 的標(biāo)題和圖片，跟子 ASIN 一對比，發(fā)現(xiàn)完全是不同的商品。舉個例子，把領(lǐng)帶和襯衫歸在一組變體里，這顯然不符合邏輯，買家要是沖著領(lǐng)帶點開變體，結(jié)果看到襯衫，體驗感得多差。
3、型號錯亂：子 ASIN 的 model name/model number 與父 ASIN 不一致，就像產(chǎn)品的身份證號對不上，系統(tǒng)無法精準識別它們的關(guān)聯(lián)。
4、部門分類 “串臺”：子 ASIN 的 Department 與父 ASIN 的 Department 不一致，比如男士用品和女士用品混在一組變體中，目標(biāo)客戶群都不一樣，這在亞馬遜眼里就是違規(guī)操作。
5、包裝數(shù)量 “打架”：子 ASIN 的商品包裝數(shù)量 (IPQ) 與父 ASIN 的 IPQ 不一致，像 2 件裝和 4 件裝放在同一組變體，容易讓買家混淆，亞馬遜也絕不允許。
6、顏色變體 “犯規(guī)”：顏色變體同時出現(xiàn)純色和花色亂來的情況，比如顏色只能是紅黃藍這種純色規(guī)范標(biāo)注，要是寫成紅、黃、藍加紅藍碎花和黃白條紋，系統(tǒng)就懵了，不知道該怎么歸類。
7、變體主題描述 “驢唇不對馬嘴”：變體主題描述與實際不符，如 item shape: 9x6 inch, 1 Pack。Item shape 對應(yīng)的是商品的形狀，應(yīng)該用 Round、Oval、Square 等合適的屬性值，要是寫成尺寸信息、數(shù)量信息展示，那就是不合規(guī)的。
8、“拉郎配” 組建變體：將長期不在售的 ASIN 組建到變體中，這屬于無意義且不合規(guī)的操作，就好像硬把不合適的人湊成一隊。
9、變體主題命名 “亂碼”：變體主題的名稱命名不正確，用 Red1，Red2，Red3 顏色來創(chuàng)建顏色變體。正確做法是用純正的表示顏色的英文單詞寫，不能用簡單的數(shù)字以示區(qū)分，不然系統(tǒng)識別不了。
10、圖片 “貌合神離”：子商品圖片看上去不一致，尤其是主圖，買家看圖選品的時候會被誤導(dǎo)，亞馬遜肯定要管。
11、商品本質(zhì)不同：不是基本相同的商品卻強行組變體，違背了變體設(shè)置的初衷，就是為了給買家提供同類但有細微差異的選擇，而不是風(fēng)馬牛不相及的東西湊一塊。
12、隨意篡改詳情頁：更改商品詳情頁面（父商品或子商品），導(dǎo)致其與最初發(fā)布的商品存在重大差異，這讓亞馬遜追蹤商品信息變得困難，視為違規(guī)。
13、分類不支持變體：分類不支持變體主題，對應(yīng)產(chǎn)品分類的上架表沒有 variation 選項可選，卻強行組變體，這是無視平臺規(guī)則。
14、變體有 “額外差異”：變體主題屬性之外還有其他差別。例如，變體主題是顏色，但在材質(zhì) / 尺寸存在差異，這會讓買家困惑，也不符合變體規(guī)范。

二、特殊時期，這些 “坑” 千萬別踩！
收到警告別 “作死” 合并：收到變體警告之后，千萬別再嘗試合并！現(xiàn)在可是嚴打時期，很多賣家不聽勸，結(jié)果只有一個：失敗然后直接封店！要知道變體違規(guī)目前雖是中低級違規(guī)，但是達到 4 次之后會直接封店！好多小伙伴就是因為多次違規(guī)，亞馬遜毫不留情直接封店。要是覺得自己的鏈接就是違規(guī)合并，那趕緊提前拆掉，避免亞馬遜掃到，掃到一次就標(biāo)記一次。

別薅 “免費 Vine” 羊毛薅出事：很多小伙伴還在薅亞馬遜的 2 割免費的 Vine，想著通過上多條鏈接，每條鏈接只發(fā)幾個，領(lǐng)完 2 割免費的 Vine 就合并不再發(fā)貨，這種小聰明基本都已經(jīng)被抓了！亞馬遜的便宜哪是那么好占的。
遠離黑科技 “坑”：關(guān)于黑科技找僵尸鏈接然后合并做評論的，這種風(fēng)險極大，也被抓了不少。黑科技或許偶爾能得逞，但大部分賣家是扛不住這個風(fēng)險收益比的，一旦被抓，前功盡棄。

三、違規(guī)變體應(yīng)對寶典
1、管住手，別合并：收到違規(guī)變體后，務(wù)必不要再嘗試合并，這是首要原則，別心存僥幸。
2、別動變體信息合并：禁止修改變體的信息（標(biāo)題，五點，描述，圖片）后再合并，任何一點小改動都可能被系統(tǒng)捕捉到，引發(fā)更大麻煩。
3、選對合并對象：不要合并配件類鏈接作為變體，不要合并僵尸鏈接，合并的變體后面最好繼續(xù)發(fā)貨賣，保證變體的合理性和活躍度。
4、控制變體差異：變體和父體差異不要太大，很多賣家為了多埋詞，變體標(biāo)題完全不一樣，這種容易被掃到違規(guī)。
5、規(guī)范變體命名：變體命名要符合亞馬遜變體命名政策，不要錯用變體類型，比如選了的變體類型，但是命名寫了款式，一定要嚴謹。
如果各位知友也遇到了相同問題，歡迎在評論區(qū)留言探討，大家集思廣益，一起度過亞馬遜變體管控的難關(guān)！希望今天的分享能幫到大家，祝各位在亞馬遜的生意蒸蒸日上！