社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 銷售同一類產(chǎn)品，如何開廣告？SKU有十幾...
銷售同一類產(chǎn)品，如何開廣告？SKU有十幾二十個(gè)，但是每個(gè)SKU銷量都不高，月銷上百的就算不錯(cuò)了。24年下來，廣告費(fèi)花了10W美金。剩下利潤沒多少。想著25年好好優(yōu)化一下廣告。有沒有大佬指導(dǎo)一下
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?我的產(chǎn)品都是同一類的，SKU有十幾二十個(gè)，但是每個(gè)SKU銷量都不高，月銷上百的就算不錯(cuò)了。
24年下來，廣告費(fèi)花了10W美金。剩下利潤沒多少。
想著25年好好優(yōu)化一下廣告。有沒有大佬指導(dǎo)一下，同一類的產(chǎn)品改怎么開廣告？
可以理解為，產(chǎn)品的大詞是一樣的，但是轉(zhuǎn)化可能會(huì)不一樣。
我現(xiàn)在給每個(gè)SKU都單獨(dú)開了廣告，這樣管理起來很麻煩，也有很多浪費(fèi)的點(diǎn)擊。
但是如果放在一起開，我又怕有個(gè)別關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化是不一樣的，另外也怕這么多SKU，放在一起，會(huì)有很多SKU得不到曝光。
大佬們有什么好的建議嗎？
24年下來，廣告費(fèi)花了10W美金。剩下利潤沒多少。
想著25年好好優(yōu)化一下廣告。有沒有大佬指導(dǎo)一下，同一類的產(chǎn)品改怎么開廣告？
可以理解為，產(chǎn)品的大詞是一樣的，但是轉(zhuǎn)化可能會(huì)不一樣。
我現(xiàn)在給每個(gè)SKU都單獨(dú)開了廣告，這樣管理起來很麻煩，也有很多浪費(fèi)的點(diǎn)擊。
但是如果放在一起開，我又怕有個(gè)別關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化是不一樣的，另外也怕這么多SKU，放在一起，會(huì)有很多SKU得不到曝光。
大佬們有什么好的建議嗎？
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匿名用戶
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?
?首先要先明確一下自己所在類目的產(chǎn)品是屬于標(biāo)品還是非標(biāo)品（標(biāo)品重視功能，非標(biāo)品重視顏色、風(fēng)格、設(shè)計(jì)等）。
然后，將你自己的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理一下，再整理一下產(chǎn)品，將你的自己產(chǎn)品按照你自己的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類。
分類標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品功能、場(chǎng)景、庫存數(shù)量、顏色、所覆蓋的關(guān)鍵詞等等。
把哪幾個(gè)產(chǎn)品放在一個(gè)父體下邊？
1、產(chǎn)品差異不能過大，要盡量符合變體規(guī)則。以免變體違規(guī)；
2、這些產(chǎn)品整體的使用場(chǎng)景是一樣的或者相關(guān)聯(lián)的，關(guān)鍵詞也是基本一致的；
3、銷量高的帶動(dòng)銷量低的。
4、庫存多的和庫存少的搭配起來，庫存多的作為主推款。（因?yàn)?一般如果一個(gè)鏈接的流量本身不是很高，那這個(gè)鏈接一般就是1-2個(gè)SKU是主要出單的，其他SKU出單就比較隨緣了，所以把庫存少的和庫存多的搭配起來）；
5、每個(gè)父體 3-4個(gè)sku即可，合并之后，大概率會(huì)出現(xiàn)題主所說的情況，會(huì)有一些SKU分不到流量。這樣的SKU后期也會(huì)被一步一步淘汰，或者少量補(bǔ)貨，隨緣出單。
?
廣告方向：
需要明確一點(diǎn)，所有SKU都打了廣告不一定就有問題。
1、確定每個(gè)關(guān)鍵詞的廣告方向：
整理現(xiàn)在所有的廣告數(shù)據(jù)，分別整理出每個(gè)關(guān)鍵詞在哪個(gè)SKU中的表現(xiàn)最好。舉個(gè)例子，比如 SKU A 在 outdoor 相關(guān)的所有關(guān)鍵詞中的表現(xiàn) 優(yōu)于其他SKU，那SKU B就主攻 outdoor 這個(gè)方向。
2、更多的預(yù)算給表現(xiàn)更好的那個(gè)產(chǎn)品：
在產(chǎn)品表現(xiàn)差不多的情況下，把預(yù)算盡量多的給到表現(xiàn)好的那個(gè)SKU，后期逐步調(diào)整每個(gè)sku的預(yù)算，表現(xiàn)不好的可以直接關(guān)掉。
?
希望對(duì)你有幫助
匿名用戶
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?首先要先明確一下自己所在類目的產(chǎn)品是屬于標(biāo)品還是非標(biāo)品（標(biāo)品重視功能，非標(biāo)品重視顏色、風(fēng)格、設(shè)計(jì)等）。
然后，將你自己的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理一下，再整理一下產(chǎn)品，將你的自己產(chǎn)品按照你自己的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類。
分類標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品功能、場(chǎng)景、庫存數(shù)量、顏色、所覆蓋的關(guān)鍵詞等等。
把哪幾個(gè)產(chǎn)品放在一個(gè)父體下邊？
1、產(chǎn)品差異不能過大，要盡量符合變體規(guī)則。以免變體違規(guī)；
2、這些產(chǎn)品整體的使用場(chǎng)景是一樣的或者相關(guān)聯(lián)的，關(guān)鍵詞也是基本一致的；
3、銷量高的帶動(dòng)銷量低的。
4、庫存多的和庫存少的搭配起來，庫存多的作為主推款。（因?yàn)?一般如果一個(gè)鏈接的流量本身不是很高，那這個(gè)鏈接一般就是1-2個(gè)SKU是主要出單的，其他SKU出單就比較隨緣了，所以把庫存少的和庫存多的搭配起來）；
5、每個(gè)父體 3-4個(gè)sku即可，合并之后，大概率會(huì)出現(xiàn)題主所說的情況，會(huì)有一些SKU分不到流量。這樣的SKU后期也會(huì)被一步一步淘汰，或者少量補(bǔ)貨，隨緣出單。
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廣告方向：
需要明確一點(diǎn)，所有SKU都打了廣告不一定就有問題。
1、確定每個(gè)關(guān)鍵詞的廣告方向：
整理現(xiàn)在所有的廣告數(shù)據(jù)，分別整理出每個(gè)關(guān)鍵詞在哪個(gè)SKU中的表現(xiàn)最好。舉個(gè)例子，比如 SKU A 在 outdoor 相關(guān)的所有關(guān)鍵詞中的表現(xiàn) 優(yōu)于其他SKU，那SKU B就主攻 outdoor 這個(gè)方向。
2、更多的預(yù)算給表現(xiàn)更好的那個(gè)產(chǎn)品：
在產(chǎn)品表現(xiàn)差不多的情況下，把預(yù)算盡量多的給到表現(xiàn)好的那個(gè)SKU，后期逐步調(diào)整每個(gè)sku的預(yù)算，表現(xiàn)不好的可以直接關(guān)掉。
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希望對(duì)你有幫助