討論關(guān)于FBM是否包郵，對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的影響：把售價上的90美元放到運(yùn)費(fèi)里，售價開始能夠與FBA的產(chǎn)品抗衡了，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊起來了但轉(zhuǎn)化率沒了。我還是決定使用不包郵的形式，但是這個運(yùn)費(fèi)比例應(yīng)該如何分配呢？

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老規(guī)矩，先來一句高中英語作文示例開頭：?With the development of 跨境電商......
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，現(xiàn)在很多人開始從事跨境電商，但是大家從開始的“呼吸出單”到現(xiàn)在的“半死不活”，仿佛只經(jīng)歷了兩三年。現(xiàn)在受到全托管平臺的影響，我們意識到我們這種小麥可能需要放棄輕小類產(chǎn)品了，于是開始進(jìn)入家具市場。
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好了，文言文結(jié)束，開始使用年輕人的口吻描述！
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由于多種因素影響，我不知不覺就開始做大件家具了，我列個豆，一個不到兩年的水貨運(yùn)營直接開始放棄30客單價的產(chǎn)品，直接來干500美元的海外倉FBM家具，也是把我嚇得一驚。
進(jìn)入市場發(fā)現(xiàn)，家具產(chǎn)品幾乎真的長得一摸一樣，那可咋整，我一個新品既不存在評分優(yōu)勢，也不存在物流優(yōu)勢, 售價更是低不了一點(diǎn)。怎么辦？那我來騙的？我深知，與其提升自己，不如貶低他人，于是我嘗試在listing里面對產(chǎn)品進(jìn)行天花亂墜般的夸贊，however，（however后面要+，）數(shù)據(jù)告訴我，并沒有奏效。
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我認(rèn)為消費(fèi)者始終是懂得產(chǎn)品的。那沒辦法了，從價格上入手吧！
要給他一個無法拒絕的理由，并不是什么容易的事情。我們家具尾程配送費(fèi)大概在120美元，100lb左右。如果我把這120美元放到運(yùn)費(fèi)模板里，對我來說，那簡直是（誰說這豆角不行，這豆角可太棒了）? ?

有驚喜！從售價上把90美元放到運(yùn)費(fèi)里，售價開始能夠與FBA的產(chǎn)品抗衡了，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊起來了。However，轉(zhuǎn)化率沒了！?。?？? 喂，不是吧！一個家具賣400多很合理吧，運(yùn)費(fèi)100也沒掙你錢，很良心的哇。。。反正就是不買
廣告費(fèi)也要2美元一下呢，你這么點(diǎn)可要了我的小ming，你不買，能不能不要亂點(diǎn)啊，生氣了！
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目前產(chǎn)品情況就是：FBA賣家占大頭，產(chǎn)品相當(dāng)于是標(biāo)品，我的FBM對比FBA會貴100美元左右。目前是無法通過產(chǎn)品實(shí)力取勝，配送服務(wù)更是拉胯，售價也是讓人心頭一緊。不包郵的定價可以獲得更多的流量，但是感覺有點(diǎn)浪費(fèi)點(diǎn)擊，綜合我以往的數(shù)據(jù)，我還是決定使用不包郵的形式，但是這個運(yùn)費(fèi)比例應(yīng)該如何分配呢？
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明年就是蛇年了，祝大家家里越來越多錢，希望大家解答，3Q喂麻吃！?