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討論關于FBM是否包郵,對產品轉化的影響:把售價上的90美元放到運費里,售價開始能夠與FBA的產品抗衡了,點擊率和點擊起來了但轉化率沒了。我還是決定使用不包郵的形式,但是這個運費比例應該如何分配呢?

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老規(guī)矩,先來一句高中英語作文示例開頭:?With the development of 跨境電商......
隨著經(jīng)濟發(fā)展,現(xiàn)在很多人開始從事跨境電商,但是大家從開始的“呼吸出單”到現(xiàn)在的“半死不活”,仿佛只經(jīng)歷了兩三年。現(xiàn)在受到全托管平臺的影響,我們意識到我們這種小麥可能需要放棄輕小類產品了,于是開始進入家具市場。
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好了,文言文結束,開始使用年輕人的口吻描述!
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由于多種因素影響,我不知不覺就開始做大件家具了,我列個豆,一個不到兩年的水貨運營直接開始放棄30客單價的產品,直接來干500美元的海外倉FBM家具,也是把我嚇得一驚。
進入市場發(fā)現(xiàn),家具產品幾乎真的長得一摸一樣,那可咋整,我一個新品既不存在評分優(yōu)勢,也不存在物流優(yōu)勢, 售價更是低不了一點。怎么辦?那我來騙的?我深知,與其提升自己,不如貶低他人,于是我嘗試在listing里面對產品進行天花亂墜般的夸贊,however,(however后面要+,)數(shù)據(jù)告訴我,并沒有奏效。
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我認為消費者始終是懂得產品的。那沒辦法了,從價格上入手吧!
要給他一個無法拒絕的理由,并不是什么容易的事情。我們家具尾程配送費大概在120美元,100lb左右。如果我把這120美元放到運費模板里,對我來說,那簡直是(誰說這豆角不行,這豆角可太棒了)? ?

有驚喜!從售價上把90美元放到運費里,售價開始能夠與FBA的產品抗衡了,點擊率和點擊起來了。However,轉化率沒了?。。。? 喂,不是吧!一個家具賣400多很合理吧,運費100也沒掙你錢,很良心的哇。。。反正就是不買
廣告費也要2美元一下呢,你這么點可要了我的小ming,你不買,能不能不要亂點啊,生氣了!
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目前產品情況就是:FBA賣家占大頭,產品相當于是標品,我的FBM對比FBA會貴100美元左右。目前是無法通過產品實力取勝,配送服務更是拉胯,售價也是讓人心頭一緊。不包郵的定價可以獲得更多的流量,但是感覺有點浪費點擊,綜合我以往的數(shù)據(jù),我還是決定使用不包郵的形式,但是這個運費比例應該如何分配呢?
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明年就是蛇年了,祝大家家里越來越多錢,希望大家解答,3Q喂麻吃!?
已邀請:
同家具賣家,手頭有船公司約和Fedex賬號,經(jīng)過了近一年的測試,最終還是發(fā)現(xiàn),沒有運費轉化最高
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話說這個能進fba,還能賣到500美金,該不會是床墊吧……祝好!
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