社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 歡迎大家來探討亞馬遜算法對賬號的流量影響...
歡迎大家來探討亞馬遜算法對賬號的流量影響:店鋪頭部高銷量的產(chǎn)品,假設利潤不高甚至有虧本的趨勢,是否要放棄?如果舍棄這個sku,店鋪的銷量會整體下滑,是否影響整個賬號的流量導致進入惡行循環(huán)?
根據(jù)幾年來運營的經(jīng)驗,一個店鋪某幾個sku突然爆單之后,該店鋪其他平時銷量一般的sku出單也明顯增長,亞馬遜算法對于單個asin轉化率提高,增加流量投放暫時不去討論,而對于整個店鋪的流量,銷量影響會有多大?
我手里有幾個店鋪,每個店鋪都有幾個頭部銷量產(chǎn)品和一般銷量產(chǎn)品,每個店鋪在運營到一段時期之后,整體銷售額會到一個新的臺階然后穩(wěn)定,過一段時間后又會上升一個臺階,銷量上升的時間點大概都是在10月份至第二年2月份的旺季,會有某幾個sku帶頭銷量明顯提升,然后其他sku也有一點提升,不知道大家也沒有這種情況發(fā)生。店鋪銷量穩(wěn)定維持一段時間到8,9月份,10月份開始又會有一些新的鏈接(5-8月份上架的新品)銷量提升,然后整體店鋪銷量提升。
但是今年銷量上升的幅度以及趨勢沒有前幾年那么多,甚至部分銷量高的產(chǎn)品被迫進入低價內卷階段,這就是我想和大家討論賬號級別銷量流量權重影響的起因——店鋪頭部高銷量的產(chǎn)品,但是利潤不高甚至有虧本的趨勢,是否要放棄,如果舍棄這個sku,店鋪的銷量會整體下滑,是否影響整個賬號的流量導致進入惡行循環(huán)?
希望有經(jīng)驗或者有解決方案的朋友提供一些看法和建議。?
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應如是 - 天助自助者
贊同來自: 開放社會
而且不論是A9算法,還是今年公布的Cosmo算法,對于店鋪/賬戶層面的描述影響是非常少的,大部分依舊聚焦在:
1.鏈接信息的相關性、完整性。
2.鏈接關鍵詞轉化表現(xiàn)。
3.鏈接售后表現(xiàn)(review)
我自己感覺的好的店鋪/賬戶唯一的優(yōu)勢點在于:BD推薦幾率大于普通店鋪,特別是新品,放在店鋪權重高的店鋪,bd推薦概率非常高,普通店鋪得把鏈接銷量打到類目的閾值排名,才可以獲得bd推薦。
然后你所說的更多是類目閉環(huán)的關系,一個店鋪如果專門做某幾個類目,某幾個類目有了爆款,這樣利于做閉環(huán)流量。但我換到新店鋪,打造類目爆款,一樣可以達到這個效果,并非一定要在原店鋪才可以操作,亞馬遜平臺的店鋪效應還沒那么強烈。
君不見今年有多少類目,都出現(xiàn)這種新款爆增的特點:
1.廣告占比低(論壇搜索無廣告推廣,可以看到大量的案例,比如:
http://xrfireworks.com.cn/question/82657
http://xrfireworks.com.cn/question/81536
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http://xrfireworks.com.cn/question/88768
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http://xrfireworks.com.cn/question/78149
http://xrfireworks.com.cn/question/97301
2.一個新店鋪只做1~2個爆款鏈接。
一方面是或許存在你說的“老店鋪帶新鏈接越來越不行了”,另一方面是很多“靈活性”的推廣手段,放在老店鋪上操作 是有風險的,掛一個老店鋪,一堆老鏈接被影響。掛一個新店鋪損失相對不大,而且新店鋪的賣家大禮包也是很香的。
所以本質上,你要考慮的不是對店鋪有什么影響的問題,而是自己對產(chǎn)品生命周期、類目市場趨勢變化、推廣手段的迭代思考....這些才是現(xiàn)實性的問題。
至于所謂的亞馬遜平臺算法對賬戶層面流量的影響,這個太玄了,不管是分析過程還是結論,可參考性也不是很現(xiàn)實。