歡迎大家來探討亞馬遜算法對賬號的流量影響：店鋪頭部高銷量的產(chǎn)品，假設利潤不高甚至有虧本的趨勢，是否要放棄？如果舍棄這個sku，店鋪的銷量會整體下滑，是否影響整個賬號的流量導致進入惡行循環(huán)？

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歡迎大家來探討亞馬遜算法對賬號的流量影響

根據(jù)幾年來運營的經(jīng)驗，一個店鋪某幾個sku突然爆單之后，該店鋪其他平時銷量一般的sku出單也明顯增長，亞馬遜算法對于單個asin轉化率提高，增加流量投放暫時不去討論，而對于整個店鋪的流量，銷量影響會有多大？

我手里有幾個店鋪，每個店鋪都有幾個頭部銷量產(chǎn)品和一般銷量產(chǎn)品，每個店鋪在運營到一段時期之后，整體銷售額會到一個新的臺階然后穩(wěn)定，過一段時間后又會上升一個臺階，銷量上升的時間點大概都是在10月份至第二年2月份的旺季，會有某幾個sku帶頭銷量明顯提升，然后其他sku也有一點提升，不知道大家也沒有這種情況發(fā)生。店鋪銷量穩(wěn)定維持一段時間到8，9月份，10月份開始又會有一些新的鏈接（5-8月份上架的新品）銷量提升，然后整體店鋪銷量提升。

但是今年銷量上升的幅度以及趨勢沒有前幾年那么多，甚至部分銷量高的產(chǎn)品被迫進入低價內(nèi)卷階段，這就是我想和大家討論賬號級別銷量流量權重影響的起因——店鋪頭部高銷量的產(chǎn)品，但是利潤不高甚至有虧本的趨勢，是否要放棄，如果舍棄這個sku，店鋪的銷量會整體下滑，是否影響整個賬號的流量導致進入惡行循環(huán)？

希望有經(jīng)驗或者有解決方案的朋友提供一些看法和建議。?

9 個回復

應如是 - 天助自助者

贊同來自: 開放社會

首先亞馬遜一直以來都是重鏈接、輕店鋪的平臺，即便這兩年來，亞馬遜平臺越來越強調(diào)品牌的作用，但真正能做品牌效應的，屈指可數(shù)。對于普通賣家而言，能做一個類目垂直聚焦的店鋪，已經(jīng)是非常不錯的了。

而且不論是A9算法，還是今年公布的Cosmo算法，對于店鋪/賬戶層面的描述影響是非常少的，大部分依舊聚焦在：
1.鏈接信息的相關性、完整性。
2.鏈接關鍵詞轉化表現(xiàn)。
3.鏈接售后表現(xiàn)（review）

我自己感覺的好的店鋪/賬戶唯一的優(yōu)勢點在于：BD推薦幾率大于普通店鋪，特別是新品，放在店鋪權重高的店鋪，bd推薦概率非常高，普通店鋪得把鏈接銷量打到類目的閾值排名，才可以獲得bd推薦。

然后你所說的更多是類目閉環(huán)的關系，一個店鋪如果專門做某幾個類目，某幾個類目有了爆款，這樣利于做閉環(huán)流量。但我換到新店鋪，打造類目爆款，一樣可以達到這個效果，并非一定要在原店鋪才可以操作，亞馬遜平臺的店鋪效應還沒那么強烈。
君不見今年有多少類目，都出現(xiàn)這種新款爆增的特點：
1.廣告占比低（論壇搜索無廣告推廣，可以看到大量的案例，比如：
http://xrfireworks.com.cn/question/82657
http://xrfireworks.com.cn/question/81536
http://xrfireworks.com.cn/question/81863
http://xrfireworks.com.cn/question/88768
http://xrfireworks.com.cn/question/88538
http://xrfireworks.com.cn/question/79619
http://xrfireworks.com.cn/question/78149
http://xrfireworks.com.cn/question/97301

2.一個新店鋪只做1～2個爆款鏈接。

一方面是或許存在你說的“老店鋪帶新鏈接越來越不行了”，另一方面是很多“靈活性”的推廣手段，放在老店鋪上操作是有風險的，掛一個老店鋪，一堆老鏈接被影響。掛一個新店鋪損失相對不大，而且新店鋪的賣家大禮包也是很香的。

所以本質上，你要考慮的不是對店鋪有什么影響的問題，而是自己對產(chǎn)品生命周期、類目市場趨勢變化、推廣手段的迭代思考....這些才是現(xiàn)實性的問題。
至于所謂的亞馬遜平臺算法對賬戶層面流量的影響，這個太玄了，不管是分析過程還是結論，可參考性也不是很現(xiàn)實。