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大件FBM產(chǎn)品,客單價1000-2000該如何搭配廣告類型?我們是海外倉發(fā)貨,目前采用的廣告類型是自動建議競價+中低競價大詞廣泛,目前想增加單量,不知道該怎么去推……

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產(chǎn)品:沙發(fā)(30個評價)
客單價:1000-2000美刀
SKU:6個顏色?
問題:這個客單價的市場中應該VC應該占了40%,我們是海外倉發(fā)貨,目前采用的廣告類型是自動建議競價+中低競價大詞廣泛,目前想增加單量,不知道該怎么去推,想尋求各位大佬的想法,目前公司屬于初創(chuàng)公司,主圖視頻暫時無法實現(xiàn)。公司控價無法使用優(yōu)惠券。控制廣告預算,月銷售額的10%
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按你們這個客單,你們這個廣告轉化是比較低的,我們之前做金額在300-1500美金不等大件高客單的產(chǎn)品,要求做到的ACOS控制在10%以下,好的廣告組控制到7%左右,這邊大致分享下之前的廣告邏輯,你看下對你廣告框架建立是否有幫助:
因為是高客單的產(chǎn)品,產(chǎn)品的出單詞是一些固定的大流量詞,這些詞,競爭很激烈,所以我們采用的是多入口鋪流量
?a 、我們關鍵詞全部集中打大詞的精準詞,詞組,廣泛,主要守大詞的廣告位置和自然位,我們要求大詞的廣告位一整天全部顯示在頭部位置
?b、通過多個廣告組不同的cpc競價去卡我們的廣告位置,就是往精細了打,我們自動也會打,但是自動的詞比較泛,轉化的效果沒有手動的效果好,自動組我們主要用于分散流量,更多是卡產(chǎn)品的主關鍵詞位置
c、我們嘗試過展示型和其他的廣告類型,但是綜合下來是手動的廣告效果更好,我建議你把你產(chǎn)品的關鍵詞列一個優(yōu)先等級,分別看下目前他們的自然位置以及他們的廣告位置,然后找一個竟對,通過分析竟對,自然位置和廣告位置,來對比自己的位置情況,轉化好的關鍵詞一定保證你廣告可以打到指定位置,帶來更多的轉化
總結:建議你廣告組以關鍵詞為基準,做精細化廣告,每一個可以帶來轉化的詞,廣告控制到指定位置,多開手動廣告組,嘗試高競價大詞精準,直接精準定位廣告位
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