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今年的黑五時間拉長,好處后壞處都很明顯。另外統(tǒng)意義上的黑五其實是下周五,到時候應(yīng)該還會有一波流量提升。歡迎大佬發(fā)表發(fā)表想法

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亞馬遜越來越像國內(nèi)的淘寶京東活動模式。近兩年新增秋促這樣的新增活動,然后活動周期變得越來越長。
? ? ? ?好處:讓活動前一周左右的憋單現(xiàn)象降低不少,增加了節(jié)日前的訂單量平穩(wěn)度。
? ? ? ?壞處:越來越長的活動時間使得買家對活動的期待值降低,不會像往年的爆發(fā)式訂單增長,其實就是把往年一周的銷量分散到12天這樣。
? ? ? ?另外,今年這越來越卷的行情下,眾賣家的折扣力度應(yīng)該是挺頂?shù)?,庫存?yīng)該也都備了不少。習(xí)慣了往年的黑五單量的賣家不要怕庫存處理不掉而瘋狂卷價格,因為傳統(tǒng)意義上的黑五其實是下周五才對,到時候應(yīng)該還會有一波流量提升。
? ? ? ?單量如果呈上升趨勢,小類目沒有大波動應(yīng)該就算正常的
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亞馬遜反應(yīng)還是慢了,充分暴露了亞馬遜內(nèi)部只會向內(nèi)壓榨賣家而不善于應(yīng)對更激進對手的本質(zhì),我們可以看看近年在亞馬遜線上流量增長放緩的背景下,亞馬遜除了瞎幾把搞庫存績效,和趁機抬高FBA費用,以及在10月份擠了一個秋季大促出來,對于如何提高賣家在平臺的利潤水平和如何提高流量都沒有實質(zhì)性的對策。還是老外做生意的舒服,全看對手能不能打。
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今年temu和TK對于亞馬遜的刺激肯定是巨大的,這兩個都是以中國速度為代表的平臺,背后就是強大的工業(yè)制造能力和國內(nèi)資本的外溢,講究的就是一個大力出奇跡,大道至簡。亞馬遜為了應(yīng)對這兩個平臺,有什么戰(zhàn)略呢,我他媽也搞一個低價平臺。?
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當(dāng)初拼多多搞全網(wǎng)比價,搞百億補貼,搞僅退款的時候,淘寶,京東,抖音沒有跟進嗎?一樣也是全網(wǎng)比價,百億補貼,和僅退款,但是現(xiàn)在拼多多盈利水平依舊超過這三家,這三家跟著搞補貼差點沒把自己搞死?,F(xiàn)在天貓也躺了,主打一個提高用戶體驗, 降低賣家入駐門檻,讓賣家和買家都舒服一點,做好客戶留存和算法改進,現(xiàn)在88會員的注冊量也是一年比一年多。
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亞馬遜現(xiàn)在就兩條路,要么指望美國政府把TK和TEMU的供應(yīng)鏈成本提高,讓TK和TEMU在美國經(jīng)營得十分難受。要么趕緊給賣家減壓,該補貼補貼,該降費降費,把亞馬遜內(nèi)部的部門精簡,提高case的處理效率,讓賣家把利潤和精力多用在提高產(chǎn)品質(zhì)量和客服水平上,別到最后連亞馬遜prime會員都保不住了。
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我斗膽預(yù)測一波,明年亞馬遜不僅黑五會延長時效,就連7月的會員日也會延長時效。咱們做跨境的真應(yīng)該去學(xué)學(xué)近幾年國內(nèi)電商發(fā)展的歷史,以及國內(nèi)電商平臺的各項政策。
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