社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 不搞評價，只刷關(guān)鍵詞銷量單再結(jié)合廣告，是...
不搞評價，只刷關(guān)鍵詞銷量單再結(jié)合廣告，是否能把一個產(chǎn)品推上去？
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? ? ?本人所在類目屬于一個小類目，市場容量不大，關(guān)鍵詞ABA排名也都在10W名開外，大詞勉強(qiáng)能到7w8w左右。撐死一個產(chǎn)品日出大幾十單。原先前幾年競爭對手也不多，大家也都佛系運營，大家水平差異也都不大，從單量上反應(yīng)出來大家也都是純白帽運營。但是近年來涌入了一部分新賣家也不刷單也不合并，評價數(shù)量也都不多，lisiting質(zhì)量也算是中等水平，價格也都是市場價水平，但是同產(chǎn)品他們在不同的店鋪下的多條鏈接都能推到頭部。
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原先一個產(chǎn)品我做了很多年也算是頭部了，但是自從那幾個賣家來了之后突破了我原先的銷量，甚至遙遙領(lǐng)先，是我?guī)p峰時期的幾倍，在這個類目也是從未有過這么銷量高的鏈接，此產(chǎn)品現(xiàn)在價格都是同類型產(chǎn)品里最高了，能日出百單多，這對我還是有著不小的打擊。
? ? ?一開始我總覺得是我廣告打的不好，導(dǎo)致跟競品脫節(jié)了。并且我還是最早做這產(chǎn)品的那一批人，權(quán)重評價數(shù)量搜索詞收錄數(shù)量都比競品更有優(yōu)勢，一開始大家都還旗鼓相當(dāng)，但是后來就被無情的超越了，那段時間百思不得其解。有想過站外流量加持或者是私域流量或者是刷單+關(guān)鍵詞上首頁軟件這種。站外可能性在一開始也都排除了，查遍了各大站外也沒找到站外痕跡，如果是站外的話，排名波動性應(yīng)該很大，但是競品沒有，競品的BSR排名還是非常的循序漸進(jìn)的。私域的可能性也比較小，我買了他們的產(chǎn)品，里面也沒有類似小卡片的東西，況且如果能操縱每天一定數(shù)量的買手也不是一般的小公司。那最后只能剩刷銷量單這種了。
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最近看那家公司推新品，一款產(chǎn)品是上架了一個月左右，一開始也跑的很快，結(jié)果被別人惡意上了差評之后，銷量波動了，評分來到了3.6分，但是過了兩天銷量還是能維持別人4.0以上鏈接的銷量水平。另一個產(chǎn)品剛上架一個禮拜，一個vine5星的情況下，BSR排名循序漸進(jìn)，銷量就差不多已經(jīng)到達(dá)了差不多前三的水平。這個類目新品轉(zhuǎn)化率最多在4%，中后期在6-8%。由此推斷在短時間要想獲得一定的排名，那只能是人為干預(yù)了。所以我最終推斷此公司運營手法，應(yīng)該離不開刷銷量單或者加購關(guān)鍵詞等手法。另外插一句這家公司廣告框架也都不簡單，SP SB SBV都有涉及，并且很多一兩個關(guān)鍵詞對應(yīng)一個ASIN的精準(zhǔn)廣告。
? ? ?最后我的問題就是像這種市場容量不大的情況下，通過這種方式推產(chǎn)品是否行得通。假設(shè)一個產(chǎn)品售價在19美金左右，成本加頭程運費在15塊人民幣，F(xiàn)BA運費在4.84美金左右，不算廣告和倉儲還有65塊的利潤 利潤率48%，實際可能還會再有個10%優(yōu)惠券什么的，?刷一單免評的成本在85左右。那基本上要至少出2-3單才能覆蓋一單的成本。那理想一點，我一開始不追求利潤，甚至可以接受少量虧損，我根據(jù)前一天的單量，在第二天配比一定數(shù)量的銷量單，比如前一天出了10單，那我第二天補(bǔ)5單關(guān)鍵詞下單的銷量單，根據(jù)出單量做遞增，這么干個一兩個月，把主關(guān)鍵詞給他擼上去，再結(jié)合廣告推，把主關(guān)鍵詞位置都推到一定高度，再慢慢縮減補(bǔ)單的比例。
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我自己之前也這么試過，但是之前我的產(chǎn)品成本有點高，補(bǔ)單資源也一般，通常在一段時間內(nèi)給我集中下單，導(dǎo)致一天內(nèi)這個BSR排名上躥下跳，而且很多買手所在地區(qū)的稅很高，最后堅持了兩個星期也就沒有繼續(xù)了。一停自然搜索位排名和BSR排名都下降了。有沒有朋友經(jīng)歷過完整鏈路，并且推上去了的給點意見。
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原先一個產(chǎn)品我做了很多年也算是頭部了，但是自從那幾個賣家來了之后突破了我原先的銷量，甚至遙遙領(lǐng)先，是我?guī)p峰時期的幾倍，在這個類目也是從未有過這么銷量高的鏈接，此產(chǎn)品現(xiàn)在價格都是同類型產(chǎn)品里最高了，能日出百單多，這對我還是有著不小的打擊。
? ? ?一開始我總覺得是我廣告打的不好，導(dǎo)致跟競品脫節(jié)了。并且我還是最早做這產(chǎn)品的那一批人，權(quán)重評價數(shù)量搜索詞收錄數(shù)量都比競品更有優(yōu)勢，一開始大家都還旗鼓相當(dāng)，但是后來就被無情的超越了，那段時間百思不得其解。有想過站外流量加持或者是私域流量或者是刷單+關(guān)鍵詞上首頁軟件這種。站外可能性在一開始也都排除了，查遍了各大站外也沒找到站外痕跡，如果是站外的話，排名波動性應(yīng)該很大，但是競品沒有，競品的BSR排名還是非常的循序漸進(jìn)的。私域的可能性也比較小，我買了他們的產(chǎn)品，里面也沒有類似小卡片的東西，況且如果能操縱每天一定數(shù)量的買手也不是一般的小公司。那最后只能剩刷銷量單這種了。
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最近看那家公司推新品，一款產(chǎn)品是上架了一個月左右，一開始也跑的很快，結(jié)果被別人惡意上了差評之后，銷量波動了，評分來到了3.6分，但是過了兩天銷量還是能維持別人4.0以上鏈接的銷量水平。另一個產(chǎn)品剛上架一個禮拜，一個vine5星的情況下，BSR排名循序漸進(jìn)，銷量就差不多已經(jīng)到達(dá)了差不多前三的水平。這個類目新品轉(zhuǎn)化率最多在4%，中后期在6-8%。由此推斷在短時間要想獲得一定的排名，那只能是人為干預(yù)了。所以我最終推斷此公司運營手法，應(yīng)該離不開刷銷量單或者加購關(guān)鍵詞等手法。另外插一句這家公司廣告框架也都不簡單，SP SB SBV都有涉及，并且很多一兩個關(guān)鍵詞對應(yīng)一個ASIN的精準(zhǔn)廣告。
? ? ?最后我的問題就是像這種市場容量不大的情況下，通過這種方式推產(chǎn)品是否行得通。假設(shè)一個產(chǎn)品售價在19美金左右，成本加頭程運費在15塊人民幣，F(xiàn)BA運費在4.84美金左右，不算廣告和倉儲還有65塊的利潤 利潤率48%，實際可能還會再有個10%優(yōu)惠券什么的，?刷一單免評的成本在85左右。那基本上要至少出2-3單才能覆蓋一單的成本。那理想一點，我一開始不追求利潤，甚至可以接受少量虧損，我根據(jù)前一天的單量，在第二天配比一定數(shù)量的銷量單，比如前一天出了10單，那我第二天補(bǔ)5單關(guān)鍵詞下單的銷量單，根據(jù)出單量做遞增，這么干個一兩個月，把主關(guān)鍵詞給他擼上去，再結(jié)合廣告推，把主關(guān)鍵詞位置都推到一定高度，再慢慢縮減補(bǔ)單的比例。
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我自己之前也這么試過，但是之前我的產(chǎn)品成本有點高，補(bǔ)單資源也一般，通常在一段時間內(nèi)給我集中下單，導(dǎo)致一天內(nèi)這個BSR排名上躥下跳，而且很多買手所在地區(qū)的稅很高，最后堅持了兩個星期也就沒有繼續(xù)了。一停自然搜索位排名和BSR排名都下降了。有沒有朋友經(jīng)歷過完整鏈路，并且推上去了的給點意見。
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