社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 不搞評(píng)價(jià)，只刷關(guān)鍵詞銷量單再結(jié)合廣告，是...
不搞評(píng)價(jià)，只刷關(guān)鍵詞銷量單再結(jié)合廣告，是否能把一個(gè)產(chǎn)品推上去？
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? ? ?本人所在類目屬于一個(gè)小類目，市場(chǎng)容量不大，關(guān)鍵詞ABA排名也都在10W名開外，大詞勉強(qiáng)能到7w8w左右。撐死一個(gè)產(chǎn)品日出大幾十單。原先前幾年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不多，大家也都佛系運(yùn)營(yíng)，大家水平差異也都不大，從單量上反應(yīng)出來大家也都是純白帽運(yùn)營(yíng)。但是近年來涌入了一部分新賣家也不刷單也不合并，評(píng)價(jià)數(shù)量也都不多，lisiting質(zhì)量也算是中等水平，價(jià)格也都是市場(chǎng)價(jià)水平，但是同產(chǎn)品他們?cè)诓煌牡赇佅碌亩鄺l鏈接都能推到頭部。
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原先一個(gè)產(chǎn)品我做了很多年也算是頭部了，但是自從那幾個(gè)賣家來了之后突破了我原先的銷量，甚至遙遙領(lǐng)先，是我?guī)p峰時(shí)期的幾倍，在這個(gè)類目也是從未有過這么銷量高的鏈接，此產(chǎn)品現(xiàn)在價(jià)格都是同類型產(chǎn)品里最高了，能日出百單多，這對(duì)我還是有著不小的打擊。
? ? ?一開始我總覺得是我廣告打的不好，導(dǎo)致跟競(jìng)品脫節(jié)了。并且我還是最早做這產(chǎn)品的那一批人，權(quán)重評(píng)價(jià)數(shù)量搜索詞收錄數(shù)量都比競(jìng)品更有優(yōu)勢(shì)，一開始大家都還旗鼓相當(dāng)，但是后來就被無情的超越了，那段時(shí)間百思不得其解。有想過站外流量加持或者是私域流量或者是刷單+關(guān)鍵詞上首頁軟件這種。站外可能性在一開始也都排除了，查遍了各大站外也沒找到站外痕跡，如果是站外的話，排名波動(dòng)性應(yīng)該很大，但是競(jìng)品沒有，競(jìng)品的BSR排名還是非常的循序漸進(jìn)的。私域的可能性也比較小，我買了他們的產(chǎn)品，里面也沒有類似小卡片的東西，況且如果能操縱每天一定數(shù)量的買手也不是一般的小公司。那最后只能剩刷銷量單這種了。
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最近看那家公司推新品，一款產(chǎn)品是上架了一個(gè)月左右，一開始也跑的很快，結(jié)果被別人惡意上了差評(píng)之后，銷量波動(dòng)了，評(píng)分來到了3.6分，但是過了兩天銷量還是能維持別人4.0以上鏈接的銷量水平。另一個(gè)產(chǎn)品剛上架一個(gè)禮拜，一個(gè)vine5星的情況下，BSR排名循序漸進(jìn)，銷量就差不多已經(jīng)到達(dá)了差不多前三的水平。這個(gè)類目新品轉(zhuǎn)化率最多在4%，中后期在6-8%。由此推斷在短時(shí)間要想獲得一定的排名，那只能是人為干預(yù)了。所以我最終推斷此公司運(yùn)營(yíng)手法，應(yīng)該離不開刷銷量單或者加購關(guān)鍵詞等手法。另外插一句這家公司廣告框架也都不簡(jiǎn)單，SP SB SBV都有涉及，并且很多一兩個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)一個(gè)ASIN的精準(zhǔn)廣告。
? ? ?最后我的問題就是像這種市場(chǎng)容量不大的情況下，通過這種方式推產(chǎn)品是否行得通。假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品售價(jià)在19美金左右，成本加頭程運(yùn)費(fèi)在15塊人民幣，F(xiàn)BA運(yùn)費(fèi)在4.84美金左右，不算廣告和倉儲(chǔ)還有65塊的利潤(rùn) 利潤(rùn)率48%，實(shí)際可能還會(huì)再有個(gè)10%優(yōu)惠券什么的，?刷一單免評(píng)的成本在85左右。那基本上要至少出2-3單才能覆蓋一單的成本。那理想一點(diǎn)，我一開始不追求利潤(rùn)，甚至可以接受少量虧損，我根據(jù)前一天的單量，在第二天配比一定數(shù)量的銷量單，比如前一天出了10單，那我第二天補(bǔ)5單關(guān)鍵詞下單的銷量單，根據(jù)出單量做遞增，這么干個(gè)一兩個(gè)月，把主關(guān)鍵詞給他擼上去，再結(jié)合廣告推，把主關(guān)鍵詞位置都推到一定高度，再慢慢縮減補(bǔ)單的比例。
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我自己之前也這么試過，但是之前我的產(chǎn)品成本有點(diǎn)高，補(bǔ)單資源也一般，通常在一段時(shí)間內(nèi)給我集中下單，導(dǎo)致一天內(nèi)這個(gè)BSR排名上躥下跳，而且很多買手所在地區(qū)的稅很高，最后堅(jiān)持了兩個(gè)星期也就沒有繼續(xù)了。一停自然搜索位排名和BSR排名都下降了。有沒有朋友經(jīng)歷過完整鏈路，并且推上去了的給點(diǎn)意見。
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原先一個(gè)產(chǎn)品我做了很多年也算是頭部了，但是自從那幾個(gè)賣家來了之后突破了我原先的銷量，甚至遙遙領(lǐng)先，是我?guī)p峰時(shí)期的幾倍，在這個(gè)類目也是從未有過這么銷量高的鏈接，此產(chǎn)品現(xiàn)在價(jià)格都是同類型產(chǎn)品里最高了，能日出百單多，這對(duì)我還是有著不小的打擊。
? ? ?一開始我總覺得是我廣告打的不好，導(dǎo)致跟競(jìng)品脫節(jié)了。并且我還是最早做這產(chǎn)品的那一批人，權(quán)重評(píng)價(jià)數(shù)量搜索詞收錄數(shù)量都比競(jìng)品更有優(yōu)勢(shì)，一開始大家都還旗鼓相當(dāng)，但是后來就被無情的超越了，那段時(shí)間百思不得其解。有想過站外流量加持或者是私域流量或者是刷單+關(guān)鍵詞上首頁軟件這種。站外可能性在一開始也都排除了，查遍了各大站外也沒找到站外痕跡，如果是站外的話，排名波動(dòng)性應(yīng)該很大，但是競(jìng)品沒有，競(jìng)品的BSR排名還是非常的循序漸進(jìn)的。私域的可能性也比較小，我買了他們的產(chǎn)品，里面也沒有類似小卡片的東西，況且如果能操縱每天一定數(shù)量的買手也不是一般的小公司。那最后只能剩刷銷量單這種了。
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最近看那家公司推新品，一款產(chǎn)品是上架了一個(gè)月左右，一開始也跑的很快，結(jié)果被別人惡意上了差評(píng)之后，銷量波動(dòng)了，評(píng)分來到了3.6分，但是過了兩天銷量還是能維持別人4.0以上鏈接的銷量水平。另一個(gè)產(chǎn)品剛上架一個(gè)禮拜，一個(gè)vine5星的情況下，BSR排名循序漸進(jìn)，銷量就差不多已經(jīng)到達(dá)了差不多前三的水平。這個(gè)類目新品轉(zhuǎn)化率最多在4%，中后期在6-8%。由此推斷在短時(shí)間要想獲得一定的排名，那只能是人為干預(yù)了。所以我最終推斷此公司運(yùn)營(yíng)手法，應(yīng)該離不開刷銷量單或者加購關(guān)鍵詞等手法。另外插一句這家公司廣告框架也都不簡(jiǎn)單，SP SB SBV都有涉及，并且很多一兩個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)一個(gè)ASIN的精準(zhǔn)廣告。
? ? ?最后我的問題就是像這種市場(chǎng)容量不大的情況下，通過這種方式推產(chǎn)品是否行得通。假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品售價(jià)在19美金左右，成本加頭程運(yùn)費(fèi)在15塊人民幣，F(xiàn)BA運(yùn)費(fèi)在4.84美金左右，不算廣告和倉儲(chǔ)還有65塊的利潤(rùn) 利潤(rùn)率48%，實(shí)際可能還會(huì)再有個(gè)10%優(yōu)惠券什么的，?刷一單免評(píng)的成本在85左右。那基本上要至少出2-3單才能覆蓋一單的成本。那理想一點(diǎn)，我一開始不追求利潤(rùn)，甚至可以接受少量虧損，我根據(jù)前一天的單量，在第二天配比一定數(shù)量的銷量單，比如前一天出了10單，那我第二天補(bǔ)5單關(guān)鍵詞下單的銷量單，根據(jù)出單量做遞增，這么干個(gè)一兩個(gè)月，把主關(guān)鍵詞給他擼上去，再結(jié)合廣告推，把主關(guān)鍵詞位置都推到一定高度，再慢慢縮減補(bǔ)單的比例。
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我自己之前也這么試過，但是之前我的產(chǎn)品成本有點(diǎn)高，補(bǔ)單資源也一般，通常在一段時(shí)間內(nèi)給我集中下單，導(dǎo)致一天內(nèi)這個(gè)BSR排名上躥下跳，而且很多買手所在地區(qū)的稅很高，最后堅(jiān)持了兩個(gè)星期也就沒有繼續(xù)了。一停自然搜索位排名和BSR排名都下降了。有沒有朋友經(jīng)歷過完整鏈路，并且推上去了的給點(diǎn)意見。
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