社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何應(yīng)對同行競爭?服裝產(chǎn)品款式很容易被模...
如何應(yīng)對同行競爭?服裝產(chǎn)品款式很容易被模仿,也沒有外觀專利,對手做了跟我同樣的款式,價格直接低一半。這種情況如何應(yīng)對呢?
因為是服裝產(chǎn)品,款式很容易模仿,也沒有外觀專利,對手雖然款式做的相同但是主圖還有產(chǎn)品描述都是自己弄得,如果跟著降價打價格戰(zhàn)感覺最終也是兩敗俱傷。? 目前我的產(chǎn)品評論數(shù)比對手稍微多一點評分暫時高一點,但是對手肯定會慢慢刷上來的。
這種情況如何應(yīng)對呢?
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匿名用戶
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例如:對手做了跟我同樣的款式,價格直接低一半,而且廣告打在我的產(chǎn)品下面,感覺單量還是受到了一些影響。--一樣的產(chǎn)品價格低一半 廣告位置也很近 確實很容易聯(lián)想到單量會受到影響--那具體是受到了多大的影響呢?有具體的數(shù)據(jù)我們好針對性的給出方案 比如這里少了5單10單 我們也可以用對手的思路找到我們的價格更有優(yōu)勢評分也有優(yōu)勢的競品 打到對方的廣告位置附近 從而來彌補這部分損失的單量 具體就是要看你損失了多少 你需要補多少 那你就有根據(jù)設(shè)置你的每日廣告預(yù)算和廣告目的~
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對手雖然款式做的相同但是主圖還有產(chǎn)品描述都是自己弄得,如果跟著降價打價格戰(zhàn)感覺最終也是兩敗俱傷。--服裝應(yīng)該都是這樣的吧 賣的人多了價格就會跟著降下來 也不只是服裝 所有的產(chǎn)品都是這樣的~一旦市場上供過于求 價格就會下跌 我們公司的產(chǎn)品前兩年毛利超過40% 現(xiàn)在毛利有20%就不錯了~所以也不用太擔(dān)心打價格戰(zhàn)的問題 因為這是市場規(guī)律 問題在于你什么時候降價對你能實現(xiàn)利益最大化(你的銷量排名以及利潤能達到一個很好的平衡)
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目前我的產(chǎn)品評論數(shù)比對手稍微多一點評分暫時高一點,但是對手肯定會慢慢刷上來的。--既然現(xiàn)在產(chǎn)品比對手有優(yōu)勢 就先利用好自己的優(yōu)勢把坑位先占好 S單是有風(fēng)險的 也說不準(zhǔn)對手S著S著賬號出問題 鏈接出問題甚至店鋪出問題都有可能 還有跟賣的問題~
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所以也建議題主不要太過杞人憂天 具體問題具體分析 最重要的是想清楚自己的目標(biāo)是什么(日銷要多少 利潤底線在哪里 是否加其他顏色和尺寸變體 淡旺季的庫存問題以及促銷多久安排一次 是否需要報名秒殺 站外活動是否需要參加 )這些都可以做個詳細的計劃~~基本功做扎實了 很多問題會更好解決~最后 祝好