社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何應(yīng)對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)？服裝產(chǎn)品款式很容易被模...
如何應(yīng)對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)？服裝產(chǎn)品款式很容易被模仿，也沒有外觀專利，對(duì)手做了跟我同樣的款式，價(jià)格直接低一半。這種情況如何應(yīng)對(duì)呢？
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服裝類目，自己有品牌，產(chǎn)品剛稍微有點(diǎn)起色，就有同行盯上了，對(duì)手做了跟我同樣的款式，價(jià)格直接低一半，而且廣告打在我的產(chǎn)品下面，感覺單量還是受到了一些影響。
因?yàn)槭欠b產(chǎn)品，款式很容易模仿，也沒有外觀專利，對(duì)手雖然款式做的相同但是主圖還有產(chǎn)品描述都是自己弄得，如果跟著降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)感覺最終也是兩敗俱傷。? 目前我的產(chǎn)品評(píng)論數(shù)比對(duì)手稍微多一點(diǎn)評(píng)分暫時(shí)高一點(diǎn)，但是對(duì)手肯定會(huì)慢慢刷上來(lái)的。
這種情況如何應(yīng)對(duì)呢？
因?yàn)槭欠b產(chǎn)品，款式很容易模仿，也沒有外觀專利，對(duì)手雖然款式做的相同但是主圖還有產(chǎn)品描述都是自己弄得，如果跟著降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)感覺最終也是兩敗俱傷。? 目前我的產(chǎn)品評(píng)論數(shù)比對(duì)手稍微多一點(diǎn)評(píng)分暫時(shí)高一點(diǎn)，但是對(duì)手肯定會(huì)慢慢刷上來(lái)的。
這種情況如何應(yīng)對(duì)呢？
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匿名用戶
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例如：對(duì)手做了跟我同樣的款式，價(jià)格直接低一半，而且廣告打在我的產(chǎn)品下面，感覺單量還是受到了一些影響。--一樣的產(chǎn)品價(jià)格低一半 廣告位置也很近 確實(shí)很容易聯(lián)想到單量會(huì)受到影響--那具體是受到了多大的影響呢？有具體的數(shù)據(jù)我們好針對(duì)性的給出方案 比如這里少了5單10單 我們也可以用對(duì)手的思路找到我們的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)評(píng)分也有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品 打到對(duì)方的廣告位置附近 從而來(lái)彌補(bǔ)這部分損失的單量 具體就是要看你損失了多少 你需要補(bǔ)多少 那你就有根據(jù)設(shè)置你的每日廣告預(yù)算和廣告目的~
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對(duì)手雖然款式做的相同但是主圖還有產(chǎn)品描述都是自己弄得，如果跟著降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)感覺最終也是兩敗俱傷。--服裝應(yīng)該都是這樣的吧 賣的人多了價(jià)格就會(huì)跟著降下來(lái) 也不只是服裝 所有的產(chǎn)品都是這樣的~一旦市場(chǎng)上供過于求 價(jià)格就會(huì)下跌 我們公司的產(chǎn)品前兩年毛利超過40% 現(xiàn)在毛利有20%就不錯(cuò)了~所以也不用太擔(dān)心打價(jià)格戰(zhàn)的問題 因?yàn)檫@是市場(chǎng)規(guī)律 問題在于你什么時(shí)候降價(jià)對(duì)你能實(shí)現(xiàn)利益最大化（你的銷量排名以及利潤(rùn)能達(dá)到一個(gè)很好的平衡）
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目前我的產(chǎn)品評(píng)論數(shù)比對(duì)手稍微多一點(diǎn)評(píng)分暫時(shí)高一點(diǎn)，但是對(duì)手肯定會(huì)慢慢刷上來(lái)的。--既然現(xiàn)在產(chǎn)品比對(duì)手有優(yōu)勢(shì) 就先利用好自己的優(yōu)勢(shì)把坑位先占好 S單是有風(fēng)險(xiǎn)的 也說(shuō)不準(zhǔn)對(duì)手S著S著賬號(hào)出問題 鏈接出問題甚至店鋪出問題都有可能 還有跟賣的問題~
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所以也建議題主不要太過杞人憂天 具體問題具體分析 最重要的是想清楚自己的目標(biāo)是什么（日銷要多少 利潤(rùn)底線在哪里 是否加其他顏色和尺寸變體 淡旺季的庫(kù)存問題以及促銷多久安排一次 是否需要報(bào)名秒殺 站外活動(dòng)是否需要參加 ）這些都可以做個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃~~基本功做扎實(shí)了 很多問題會(huì)更好解決~最后 祝好