保健品在高CPC和低轉(zhuǎn)化率的情況下，如何構(gòu)建廣告策略？我們可以接受前期有一定的虧損，在保證賬號相對安全的情況下，有什么好的方法可以提升銷量？

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公司是做保健品類目的，美國本土賬號，今年剛開始，品牌知名度很弱。主推的產(chǎn)品剛到貨，現(xiàn)在不知道如何推廣。
主推產(chǎn)品情況：客單價高，產(chǎn)品售價在55$左右，關鍵詞的相關性不高，類目轉(zhuǎn)化率低
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目前困局：
1. 廣告cpc很高，建議競價在7-10$左右?
2. 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率在10%左右，難以猛力推廣告
3. 由于口味的原因，目前不太敢做vine，怕來差評。打算直接上直評，測評也基本送不出去
5. 無法換產(chǎn)品，1500個貨已經(jīng)到了，而且是公司的重點產(chǎn)品線
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求助點如下：
1. 在CPC高和轉(zhuǎn)化率低的情況下，我們應該如何構(gòu)建廣告策略？我們可以接受前期有一定的虧損，但希望不要太多，以免給公司帶來過大壓力。
2. 如何提升自然流量，將產(chǎn)品推到前2頁？
3. 在保證賬號相對安全的情況下，有什么好的方法可以提升銷量？（H科技也可以，白帽也行）
4. 保健品類目，我們?nèi)绾谓鉀Q評論的難題？（有能送出的服務商也可以）

希望大佬們可以暢所欲言，分享你們的經(jīng)驗，幫助我度過試用期。
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感謝大佬回復，祝爆單?。?！

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匿名用戶

贊同來自: 熱試車重力向上

首先保健品很容易被誤判為處方藥，注意文案的相關敏感詞以及要強調(diào)保健品不能代替藥品。

1.在CPC高和轉(zhuǎn)化率低的情況下，我們應該如何構(gòu)建廣告策略？我們可以接受前期有一定的虧損，但希望不要太多，以免給公司帶來過大壓力。

在新品推廣期，CPC高是正常的，也取決于這個類目，如果大家打的都是搜索頁面，CPC也會偏高的。所以你要做的是先想辦法提高轉(zhuǎn)化率：

1）評論。通過視頻展示使用后的效果對比；或者鼓勵顧客用真實感受來分享他們使用的經(jīng)歷和效果，這類實踐性的評論對于評論少，品牌知名度弱有一定的支撐力度。

2）品牌。要打造你的品牌調(diào)性（品牌旗艦店，品牌故事），注重養(yǎng)生，突出保健品的賣點以及效果，圖片要做的逼真有質(zhì)感，讓你相信你是在認真做品牌的（就像我們平時看淘寶，首頁做得好的多少會對店鋪的印象加分）。

3）價格和功效。我為什么要買保健品，就是想要達到一定的效果才去買的。所以你賣點的展示要抓住顧客的心理。

只有解決了轉(zhuǎn)化率的問題，即使你的CPC高，在你跑了一段時間后，有一定的自然流量，廣告排名和權重都提升了CPC就會有所下降。
保健產(chǎn)品主要是怕流量不夠精準導致廣告轉(zhuǎn)化率不行。另外搜索頁面的轉(zhuǎn)化率會高于詳情頁面，前期多打SP廣告并往搜索頁面去曝光點擊，提升搜索權重。

2.如何提升自然流量，將產(chǎn)品推到前2頁？

一般情況下，干預自然流量就是等于告訴亞馬遜哪些是好詞，哪些是轉(zhuǎn)化高的詞。你可以做的動作是listing加強這個詞的埋詞，廣告精準打關鍵詞（增加相關性，轉(zhuǎn)化率進而提升關鍵詞的權重）--換一個角度來講，如果你目前自然流量關鍵詞架構(gòu)都是轉(zhuǎn)化高的關鍵詞，你的自然流量轉(zhuǎn)化是不是很大概率就會上升了。

3.在保證賬號相對安全的情況下，有什么好的方法可以提升銷量？（H科技也可以，白帽也行）

1）除了前面說的提高轉(zhuǎn)化率的一些方面。還可以加入氣候友好型計劃，有環(huán)保標識對流量轉(zhuǎn)化也有一定的幫助

2）鏈接的主圖視頻，紅人視頻之類的都要去做，還可以配合站外來推廣。

3）測評刷核心關鍵詞，反查競品詞去打同類詞，主要是輔助鏈接更好的推廣。重點還是要放在賣點的展示也就是鏈接的優(yōu)化，品牌各方面的打造，只有這些方面做好了，你引來的流量才會得到轉(zhuǎn)化，廣告也一樣，廣告只是帶給你流量，是否轉(zhuǎn)化得看你鏈接本身的。

4.保健品類目，我們?nèi)绾谓鉀Q評論的難題？（有能送出的服務商也可以）

現(xiàn)在大多數(shù)的操作是：合并種子鏈接；送vine(可以找服務商領取來保證好評)；測評；明信片；Woot測評（有需求可以給你推薦）