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年銷售10億+公司拓展代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，前期由我們公司承擔(dān)盈利前的風(fēng)險(xiǎn)......初步方案需求，請(qǐng)大家不吝賜教
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我會(huì)介紹一下目前的公司現(xiàn)狀和需求，另外也有我們已有的思考方向，其中有幾個(gè)問題沒有好的解決方法，同時(shí)也希望大家?guī)臀铱匆幌掠袥]有明顯的問題或者哪些坑可能存在進(jìn)行指點(diǎn)。
公司情況：
1. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成熟，但是老賽道有下滑趨勢(shì)，瞄準(zhǔn)了代運(yùn)營(yíng)賽道。
2. 已合作廠家資源2000+，重點(diǎn)開發(fā)已合作廠家。
3. 有廠家在公司投資店鋪的案例，不過該方式需要廠家前期投入50起步，門檻較高，無法大批量復(fù)制做數(shù)據(jù)。
?
目前代運(yùn)營(yíng)思路：
1. 純利分成55分（純利確定，比例不確定）
2. 供應(yīng)商只需要提供產(chǎn)品，店鋪等資源，沒有傭金，服務(wù)費(fèi)等其他費(fèi)用（頭程誰來承擔(dān)比較合適？）
3. 盈利之前人員工資，廣告費(fèi)等其他費(fèi)用全部由我們公司承擔(dān)
4. 一個(gè)季度結(jié)算一次（一季度是否合理？），如虧損，廠家無需投入資金，只需要承擔(dān)貨物成本（是否加頭程），我們公司承擔(dān)工資和廣告費(fèi)等店鋪費(fèi)用，如盈利，需要先減掉我們之前墊付的廣告費(fèi)和工資后再進(jìn)行分配
5. 要限制廠家的出貨成本必須是最低標(biāo)準(zhǔn)（重點(diǎn)需求，沒有解決方案）
?
總結(jié)：前期由我們公司承擔(dān)盈利之前的風(fēng)險(xiǎn)（對(duì)運(yùn)營(yíng)有一定信心），無需廠家像大部分代運(yùn)營(yíng)一樣先投入一筆資金，只需要墊貨。如果長(zhǎng)期虧損，我們損失工資和店鋪維護(hù)費(fèi)用，主要是廣告費(fèi)，廠家損失貨物成本；雙方目標(biāo)一致盡快盈利。
大方向如上，需要咨詢的幾個(gè)問題：
1. 分成比例
2. 頭程誰來出
3. 結(jié)算周期多久
4. 怎么讓廠家能提供最低的貨值成本
5. 其他重點(diǎn)但是沒考慮到的問題
6. 以上方案是否有細(xì)節(jié)有坑沒約束到
根本需求：
短期數(shù)據(jù)的快速增長(zhǎng)（我為目標(biāo)負(fù)責(zé)）；長(zhǎng)期品線發(fā)展（老賽道產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)門檻太低）。
公司情況：
1. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成熟，但是老賽道有下滑趨勢(shì)，瞄準(zhǔn)了代運(yùn)營(yíng)賽道。
2. 已合作廠家資源2000+，重點(diǎn)開發(fā)已合作廠家。
3. 有廠家在公司投資店鋪的案例，不過該方式需要廠家前期投入50起步，門檻較高，無法大批量復(fù)制做數(shù)據(jù)。
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目前代運(yùn)營(yíng)思路：
1. 純利分成55分（純利確定，比例不確定）
2. 供應(yīng)商只需要提供產(chǎn)品，店鋪等資源，沒有傭金，服務(wù)費(fèi)等其他費(fèi)用（頭程誰來承擔(dān)比較合適？）
3. 盈利之前人員工資，廣告費(fèi)等其他費(fèi)用全部由我們公司承擔(dān)
4. 一個(gè)季度結(jié)算一次（一季度是否合理？），如虧損，廠家無需投入資金，只需要承擔(dān)貨物成本（是否加頭程），我們公司承擔(dān)工資和廣告費(fèi)等店鋪費(fèi)用，如盈利，需要先減掉我們之前墊付的廣告費(fèi)和工資后再進(jìn)行分配
5. 要限制廠家的出貨成本必須是最低標(biāo)準(zhǔn)（重點(diǎn)需求，沒有解決方案）
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總結(jié)：前期由我們公司承擔(dān)盈利之前的風(fēng)險(xiǎn)（對(duì)運(yùn)營(yíng)有一定信心），無需廠家像大部分代運(yùn)營(yíng)一樣先投入一筆資金，只需要墊貨。如果長(zhǎng)期虧損，我們損失工資和店鋪維護(hù)費(fèi)用，主要是廣告費(fèi)，廠家損失貨物成本；雙方目標(biāo)一致盡快盈利。
大方向如上，需要咨詢的幾個(gè)問題：
1. 分成比例
2. 頭程誰來出
3. 結(jié)算周期多久
4. 怎么讓廠家能提供最低的貨值成本
5. 其他重點(diǎn)但是沒考慮到的問題
6. 以上方案是否有細(xì)節(jié)有坑沒約束到
根本需求：
短期數(shù)據(jù)的快速增長(zhǎng)（我為目標(biāo)負(fù)責(zé)）；長(zhǎng)期品線發(fā)展（老賽道產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)門檻太低）。
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來自: 孤獨(dú)時(shí)代的XMAN
你這種代運(yùn)營(yíng)應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期的事情，雙方方向、思想一致很重要。可以根據(jù)公司和供應(yīng)商實(shí)際發(fā)揮的作用（或者基于雙方的投入和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)來決定），由于公司承擔(dān)了前期的市場(chǎng)推廣和運(yùn)營(yíng)成本，需要一個(gè)較高的分成比例以彌補(bǔ)這些投入，比例可以公司7，供應(yīng)商3，具體也要你們?nèi)f(xié)商。
2.頭程誰來出
頭程一般是由供應(yīng)商承擔(dān)，也算是生產(chǎn)產(chǎn)品的一部分成本。但可以與供應(yīng)商協(xié)商，看是否可以在某些條件下共同承擔(dān)或調(diào)整分成比例來反映這一成本。
3.結(jié)算周期多久
一個(gè)季度的結(jié)算周期對(duì)于一些供應(yīng)商來說可能太長(zhǎng)了，因?yàn)樗麄兛赡芟Ｍ斓乜吹交貓?bào)?？紤]縮短結(jié)算周期，比如每月或每?jī)蓚€(gè)月一次，以提高供應(yīng)商的滿意度和合作動(dòng)力。同時(shí)結(jié)算的時(shí)候可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些運(yùn)營(yíng)上的問題例如成本還能壓縮，及時(shí)調(diào)整。
4.怎么讓廠家能提供最低的貨值成本
1）與廠家簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，承諾一定數(shù)量的訂單以換取更優(yōu)惠的價(jià)格。
2）通過批量采購(gòu)或優(yōu)化生產(chǎn)流程來降低成本。
3）設(shè)定價(jià)格底線，超過底線的成本不予接受。
5.其他重點(diǎn)但是沒考慮到的問題
1）合同條款：確保合同中詳細(xì)規(guī)定了雙方的權(quán)利、義務(wù)和違約責(zé)任。
2）庫(kù)存管理：確保有效的庫(kù)存管理系統(tǒng)，以避免冗余或缺貨。
3）風(fēng)險(xiǎn)管理：設(shè)定風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，比如設(shè)定虧損上限。
4）知識(shí)產(chǎn)權(quán)：確保產(chǎn)品符合知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律，避免侵權(quán)問題。
6. 以上方案是否有細(xì)節(jié)有坑沒約束到
? ?1）明確定義“純利”：在合同中明確定義什么是“純利”，包括所有成本和費(fèi)用。
? ?2）退出機(jī)制：為雙方提供一個(gè)明確的退出機(jī)制，以防合作不如預(yù)期。
? ?3）績(jī)效評(píng)估：定期評(píng)估合作績(jī)效，確保雙方目標(biāo)一致并及時(shí)調(diào)整策略。
匿名用戶
贊同來自: 孤獨(dú)時(shí)代的XMAN
你這種代運(yùn)營(yíng)應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期的事情，雙方方向、思想一致很重要。可以根據(jù)公司和供應(yīng)商實(shí)際發(fā)揮的作用（或者基于雙方的投入和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)來決定），由于公司承擔(dān)了前期的市場(chǎng)推廣和運(yùn)營(yíng)成本，需要一個(gè)較高的分成比例以彌補(bǔ)這些投入，比例可以公司7，供應(yīng)商3，具體也要你們?nèi)f(xié)商。
2.頭程誰來出
頭程一般是由供應(yīng)商承擔(dān)，也算是生產(chǎn)產(chǎn)品的一部分成本。但可以與供應(yīng)商協(xié)商，看是否可以在某些條件下共同承擔(dān)或調(diào)整分成比例來反映這一成本。
3.結(jié)算周期多久
一個(gè)季度的結(jié)算周期對(duì)于一些供應(yīng)商來說可能太長(zhǎng)了，因?yàn)樗麄兛赡芟Ｍ斓乜吹交貓?bào)?？紤]縮短結(jié)算周期，比如每月或每?jī)蓚€(gè)月一次，以提高供應(yīng)商的滿意度和合作動(dòng)力。同時(shí)結(jié)算的時(shí)候可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些運(yùn)營(yíng)上的問題例如成本還能壓縮，及時(shí)調(diào)整。
4.怎么讓廠家能提供最低的貨值成本
1）與廠家簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，承諾一定數(shù)量的訂單以換取更優(yōu)惠的價(jià)格。
2）通過批量采購(gòu)或優(yōu)化生產(chǎn)流程來降低成本。
3）設(shè)定價(jià)格底線，超過底線的成本不予接受。
5.其他重點(diǎn)但是沒考慮到的問題
1）合同條款：確保合同中詳細(xì)規(guī)定了雙方的權(quán)利、義務(wù)和違約責(zé)任。
2）庫(kù)存管理：確保有效的庫(kù)存管理系統(tǒng)，以避免冗余或缺貨。
3）風(fēng)險(xiǎn)管理：設(shè)定風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，比如設(shè)定虧損上限。
4）知識(shí)產(chǎn)權(quán)：確保產(chǎn)品符合知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律，避免侵權(quán)問題。
6. 以上方案是否有細(xì)節(jié)有坑沒約束到
? ?1）明確定義“純利”：在合同中明確定義什么是“純利”，包括所有成本和費(fèi)用。
? ?2）退出機(jī)制：為雙方提供一個(gè)明確的退出機(jī)制，以防合作不如預(yù)期。
? ?3）績(jī)效評(píng)估：定期評(píng)估合作績(jī)效，確保雙方目標(biāo)一致并及時(shí)調(diào)整策略。