社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是真不好，遇到好些正規(guī)公司...
今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是真不好，遇到好些正規(guī)公司開始做灰色產(chǎn)品了。說幾個(gè)大家可能都懂：空氣凈化器、呼吸機(jī)、 制氧機(jī)、助聽器、霧化器這些，基本是醫(yī)療器械相關(guān)的特別多……
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終于能發(fā)帖了，想討論一下今年我發(fā)現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)象：不少原本擁有成熟產(chǎn)品的亞馬遜賣家，開始紛紛轉(zhuǎn)向灰色擦邊產(chǎn)品。更奇怪的就是他們甚至盯上了同款產(chǎn)品。
說幾個(gè)大家可能都懂：空氣凈化器、呼吸機(jī)、?制氧機(jī)、助聽器、霧化器這些，基本是醫(yī)療器械相關(guān)的特別多，包括論壇里咨詢的也多了很多
以前基本上只有本土賬號(hào)在賣，但是現(xiàn)在這些類目里面都多了很多國(guó)內(nèi)賣家
還有用本土賬號(hào)做驅(qū)蚊風(fēng)扇、驅(qū)鼠燈、驅(qū)鳥刺這種，都是一條連接做200個(gè)庫(kù)存，賣完刪鏈接，打一槍換一個(gè)地方，利潤(rùn)真是太高了
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這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，我覺得可能有幾個(gè)因素：
新興平臺(tái)的沖擊： Teme等新興平臺(tái)的崛起，使得亞馬遜為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)一些灰色類目的管控力度有所放松。
賣家追逐利潤(rùn)： 灰色擦邊產(chǎn)品往往利潤(rùn)豐厚，吸引了越來越多的賣家鋌而走險(xiǎn)。
源頭工廠的推動(dòng)： 基本上我遇到的賣家們都聲稱找到了源頭工廠，不知道是不是這些工廠開始發(fā)力進(jìn)行推廣
不過我不敢碰這些，但是怎么說呢，利潤(rùn)是真高啊，太讓人羨慕了
說幾個(gè)大家可能都懂：空氣凈化器、呼吸機(jī)、?制氧機(jī)、助聽器、霧化器這些，基本是醫(yī)療器械相關(guān)的特別多，包括論壇里咨詢的也多了很多
以前基本上只有本土賬號(hào)在賣，但是現(xiàn)在這些類目里面都多了很多國(guó)內(nèi)賣家
還有用本土賬號(hào)做驅(qū)蚊風(fēng)扇、驅(qū)鼠燈、驅(qū)鳥刺這種，都是一條連接做200個(gè)庫(kù)存，賣完刪鏈接，打一槍換一個(gè)地方，利潤(rùn)真是太高了
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這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，我覺得可能有幾個(gè)因素：
新興平臺(tái)的沖擊： Teme等新興平臺(tái)的崛起，使得亞馬遜為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)一些灰色類目的管控力度有所放松。
賣家追逐利潤(rùn)： 灰色擦邊產(chǎn)品往往利潤(rùn)豐厚，吸引了越來越多的賣家鋌而走險(xiǎn)。
源頭工廠的推動(dòng)： 基本上我遇到的賣家們都聲稱找到了源頭工廠，不知道是不是這些工廠開始發(fā)力進(jìn)行推廣
不過我不敢碰這些，但是怎么說呢，利潤(rùn)是真高啊，太讓人羨慕了
倒計(jì)時(shí)：
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賣家穿海 - 亞馬遜AI選品工具 www.seascross.com
贊同來自: 天下九州Jayden 、 白月光SSS 、 魯?shù)婪? 、 駿城夜雨 、 歐應(yīng)萬FAddf 、 GodJzZZ 、 陳凱航 、 diuyige609 、 毛毛不在yo 、 sevenzhf 、 陳個(gè)李Greennn 、 MaLuChai 、 兩枚硬幣 更多 ?
我差不多就是2017年開始接觸這個(gè)類目的，因?yàn)槲矣H戚當(dāng)時(shí)開了一個(gè)工廠，專門給亞馬遜賣家供貨，我們當(dāng)時(shí)就是做的一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作就是，改進(jìn)爆款，就是供貨過程中，客戶什么樣的產(chǎn)品好賣，那么我們就是改進(jìn)顏色，或者數(shù)量，或者搭配配件過來賣，基本也能賣的還不錯(cuò)。
但是現(xiàn)在已經(jīng)2024年了，再這樣做，基本進(jìn)入這個(gè)類目就是炮灰了，這個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)程度基本不亞于膜殼線這種類目
這個(gè)類目基本就是兩類賣家了
1，工廠型賣家，以浙江，汕頭，為主他們主打的就是低價(jià)+款式多
2，深圳的多年這個(gè)類目的老賣家，基本刷，送，廣告這個(gè)類目玩的非常6
他們基本就是，要產(chǎn)品有產(chǎn)品的創(chuàng)新，有低價(jià)有低價(jià)，要運(yùn)營(yíng)方式也有運(yùn)營(yíng)方式，要打擊對(duì)手的手段有對(duì)手手段，基本就是四件套，新的賣家進(jìn)入非常難。
這就是目前大部分類目現(xiàn)狀，尤其是美國(guó)站，再也不是以前改改爆款就能進(jìn)入的年代了。
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如果你要進(jìn)入一個(gè)新類目
1，你有沒有一套成熟的運(yùn)營(yíng)打法，這一套說起很簡(jiǎn)單，但是需要真正摸索出來的打法，而且是已經(jīng)實(shí)施很久的打法，并不是說，我給你個(gè)表格你就能學(xué)會(huì)的，而是這個(gè)東西，要經(jīng)過1-2年的反復(fù)實(shí)踐的一個(gè)方法論，這就是為什么一個(gè)2-3年的精品運(yùn)營(yíng)在市面非常吃香的原因。
2，開產(chǎn)品的方法論，我們公司的產(chǎn)品開發(fā)流程圖，但是這個(gè)不是說有個(gè)這個(gè)圖你就能開發(fā)出好產(chǎn)品，真正能開發(fā)出產(chǎn)品的，并不是靠這個(gè)表格，靠信息的敏銳程度，以及對(duì)行業(yè)了解程度，還有看過足夠多的產(chǎn)品，以及對(duì)產(chǎn)品整合的理解。
為什么很多公司現(xiàn)在招產(chǎn)品開發(fā)時(shí)候，需要分門別類的去招，玩具的開發(fā)經(jīng)理就是玩具開發(fā)，電子的開發(fā)就是電子的，手機(jī)周邊就是手機(jī)周邊產(chǎn)品開發(fā)。這個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不是靠培訓(xùn)兩天一夜的產(chǎn)品經(jīng)理課程得來的，而是長(zhǎng)期在這個(gè)行業(yè)深耕的結(jié)果。
3，足夠的供應(yīng)商的支持，這個(gè)支持不僅僅是賬期，還有各種的配合支持，最重要的是產(chǎn)品支持，好的公司都有自己的產(chǎn)品經(jīng)理，能夠相互配合研發(fā)好的產(chǎn)品。
4，防御能力
就是我們?cè)谶@個(gè)類目這么久了，什么時(shí)候卡關(guān)鍵詞，卡什么樣關(guān)鍵詞，什么時(shí)候起量，什么時(shí)候開始做活動(dòng)，這些都是長(zhǎng)期在這個(gè)類目的出來一個(gè)簡(jiǎn)單快捷適合自己公司的打法，而不是簡(jiǎn)單通過軟件扒出來就可以的，這些都是長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)主義的積累下來的。