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【SBV廣告精準(zhǔn)詞穩(wěn)定性】兩個(gè)問題：1. SBV即使是精準(zhǔn)投放，跑出來的搜索詞也會偏，怎么破？2. 為何我的SBV精準(zhǔn)投放，經(jīng)常一開始的效果好，過一星期全線拉垮？大佬們是否在打SBV的時(shí)候也有如上問題，如何應(yīng)對？
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算中高單價(jià)產(chǎn)品（130刀），轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于同行（僅類目中位數(shù)的一半），過往70%的訂單全部依靠SBV，三種匹配都有打，會定期分析搜索報(bào)告，提取優(yōu)質(zhì)詞語來打精準(zhǔn)與廣泛拓展。但SBV存在很大的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致數(shù)據(jù)一周好、一周差，目前的處理方式就是每周都幾乎把詞語提取出來全打一遍，篩選好的留下來跑一周，第二周數(shù)據(jù)下滑，再來一遍。。。
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總結(jié)不穩(wěn)定性的原因重點(diǎn)體現(xiàn)在兩方面：?
1. SBV的精準(zhǔn)匹配依然會跑的很偏，會跑出同義詞，幾乎接近于短語匹配了，這樣就會導(dǎo)致我精打優(yōu)質(zhì)的搜索詞也打不中。不知道這點(diǎn)是否有大神遇到過？怎么解決這個(gè)問題呢？
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2. 即使跑中了優(yōu)質(zhì)搜索詞或有優(yōu)質(zhì)的投放詞，一開始的效果還可以，過一兩星期直接拉垮（100多次點(diǎn)擊不出單那種），為何效果會這么不持續(xù)？是SBV天然情況還是其他因素導(dǎo)致？目前的解法是每周都打一次，然后留下效果好的，經(jīng)常出現(xiàn)不同的活動存在相同的詞（表現(xiàn)也有差異）。
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請教大佬們是否在打SBV的時(shí)候也有如上問題，如何應(yīng)對？
算中高單價(jià)產(chǎn)品（130刀），轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于同行（僅類目中位數(shù)的一半），過往70%的訂單全部依靠SBV，三種匹配都有打，會定期分析搜索報(bào)告，提取優(yōu)質(zhì)詞語來打精準(zhǔn)與廣泛拓展。但SBV存在很大的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致數(shù)據(jù)一周好、一周差，目前的處理方式就是每周都幾乎把詞語提取出來全打一遍，篩選好的留下來跑一周，第二周數(shù)據(jù)下滑，再來一遍。。。
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總結(jié)不穩(wěn)定性的原因重點(diǎn)體現(xiàn)在兩方面：?
1. SBV的精準(zhǔn)匹配依然會跑的很偏，會跑出同義詞，幾乎接近于短語匹配了，這樣就會導(dǎo)致我精打優(yōu)質(zhì)的搜索詞也打不中。不知道這點(diǎn)是否有大神遇到過？怎么解決這個(gè)問題呢？
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2. 即使跑中了優(yōu)質(zhì)搜索詞或有優(yōu)質(zhì)的投放詞，一開始的效果還可以，過一兩星期直接拉垮（100多次點(diǎn)擊不出單那種），為何效果會這么不持續(xù)？是SBV天然情況還是其他因素導(dǎo)致？目前的解法是每周都打一次，然后留下效果好的，經(jīng)常出現(xiàn)不同的活動存在相同的詞（表現(xiàn)也有差異）。
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請教大佬們是否在打SBV的時(shí)候也有如上問題，如何應(yīng)對？
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問題1： SBV即使是精準(zhǔn)投放，跑出來的搜索詞也會偏，怎么破？
回答1：SBV精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞的時(shí)候，確實(shí)是會跑出同義詞，我之前也是有遇到過，本來以為SBV的精準(zhǔn)匹配跟SP的精準(zhǔn)匹配是一樣的，但事實(shí)并不一樣。有個(gè)辦法可以解決這個(gè)問題，就是在某個(gè)單詞前添加 “+” 符號。
這個(gè)“+” 符號，它不僅可以應(yīng)用在廣泛、詞組匹配，在精準(zhǔn)匹配上面也是適用的。
例如：核心關(guān)鍵詞為 ‘’ABCD ‘’是四個(gè)詞根的核心關(guān)鍵詞，給它加上“+” 符號，成為“A+B+C+D'', 那么跑出來的搜索詞結(jié)果就是會包含‘’ABCD ‘’精準(zhǔn)匹配，最多就是單復(fù)數(shù)的區(qū)別，不會跑偏。如果沒有加上“+” 符號，搜索詞結(jié)果可能會出現(xiàn)‘’ABC‘’和其他詞，少了‘’D‘’之類的。我有一些數(shù)據(jù)結(jié)果是帶“+” 符號跑的轉(zhuǎn)化很好，帶不帶符號曝光量差不多，建議多開幾組測試對比，不同競價(jià)或者不同關(guān)鍵詞帶加號或者不同視頻素材測試。
問題2. 為何我的SBV精準(zhǔn)投放，經(jīng)常一開始的效果好，過一星期全線拉垮？如何應(yīng)對？
回答2：因?yàn)槟愕腟BV精準(zhǔn)投放廣告一開始是很精準(zhǔn)的，它的轉(zhuǎn)化自然就好點(diǎn)，但前面不是說慢慢會跑偏差嗎，由精準(zhǔn)變泛了，用泛一些詞搜索的用戶本身就沒有那么精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率逐漸降低，導(dǎo)致數(shù)據(jù)拉垮。
還有一個(gè)核心的就是：廣告的坑產(chǎn)比原理。
你新開的SBV廣告的時(shí)候，廣告的坑產(chǎn)比值好，廣告表現(xiàn)很好。
廣告表現(xiàn) = Listing質(zhì)量得分 X客單價(jià) X廣告模式(流量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率)X單次競價(jià) X廣告權(quán)重
按這個(gè)公式，廣告有波動的原因的主要在‘’廣告模式(流量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率)X單次競價(jià) ‘’。
關(guān)于‘’流量‘’，雖然都是SBV精準(zhǔn)匹配廣告，但是可能一開始你出現(xiàn)的是在搜索結(jié)果的首頁，后面可能出現(xiàn)在其他位置，那么這個(gè)進(jìn)來的流量的質(zhì)量是不一樣的。
關(guān)于‘’點(diǎn)擊率‘’，你的廣告位出現(xiàn)在不同的地方，點(diǎn)擊率是不一樣的，還跟你廣告位出現(xiàn)的關(guān)聯(lián)競品是否比你更有競爭優(yōu)勢。
關(guān)于‘’轉(zhuǎn)化率‘’，不同流量入口和廣告位點(diǎn)擊率不同，還有用戶搜索詞的精準(zhǔn)度導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率發(fā)生變化。
關(guān)于‘’單次競價(jià)‘’，有時(shí)候隨著市場競爭的波動，原來的競價(jià)不一定能維持很好的效果，你還可以用瀑布流不同競價(jià)間隔0.1-0.2測試。
可以根據(jù)這些方面去優(yōu)化調(diào)整CPC廣告。
當(dāng)SBV廣告變差的時(shí)候，記錄一下廣告位出現(xiàn)在哪里才變差以及周邊競品的情況。
不僅僅是看PC端，也要關(guān)注移動端，看下業(yè)務(wù)報(bào)告的‘’詳情頁面銷售和流量（按子商品）‘’移動端的占比多少，現(xiàn)在我們很多產(chǎn)品60%是移動端，而移動端跟PC端廣告位不一樣，導(dǎo)致進(jìn)來的流量入口轉(zhuǎn)化率不一樣。
其實(shí)，比較好的視頻廣告是可以維持跑一年半載的，每天穩(wěn)定有轉(zhuǎn)化和比較理想的ACOS的。
還有你的預(yù)算設(shè)置的是多少，如果預(yù)算太多，可以調(diào)低些，讓每天的廣告都變成能跑完有轉(zhuǎn)化且超預(yù)算狀態(tài)。
前面背景提到的‘’算中高單價(jià)產(chǎn)品（130刀），轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于同行（僅類目中位數(shù)的一半），過往70%的訂單全部依靠SBV‘’。
這里面有一個(gè)點(diǎn)‘’轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于同行（僅類目中位數(shù)的一半）‘’，不清楚轉(zhuǎn)化率的具體比值是怎么樣的，建議再優(yōu)化一下listing的方方面面，從主圖視頻標(biāo)題賣點(diǎn)高級A+Review星級評論QA等, 應(yīng)該還有可以提升的空間，你的listing頁面要能承接住來之不易的精準(zhǔn)流量?？聪逻€有沒有哪些用戶比較關(guān)注的賣點(diǎn)或者痛點(diǎn)沒展示到位。
另外一個(gè)點(diǎn)‘’過往70%的訂單全部依靠SBV‘’，這個(gè)從側(cè)面說明自然訂單占比相對少，是因?yàn)楹诵年P(guān)鍵詞的自然排名靠后，建議打一些SP的精準(zhǔn)匹配提升核心關(guān)鍵詞的自然排名，可以先從長尾的逐漸到大詞。當(dāng)這些綜合有提升的時(shí)候，部分廣告數(shù)據(jù)其實(shí)也是會相對容易良性循環(huán)的。
由于能獲取問題提到的信息有限，暫時(shí)就這些。