【SBV廣告精準詞穩(wěn)定性】兩個問題：1. SBV即使是精準投放，跑出來的搜索詞也會偏，怎么破？2. 為何我的SBV精準投放，經常一開始的效果好，過一星期全線拉垮？大佬們是否在打SBV的時候也有如上問題，如何應對？

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背景補充：
算中高單價產品（130刀），轉化率遠低于同行（僅類目中位數(shù)的一半），過往70%的訂單全部依靠SBV，三種匹配都有打，會定期分析搜索報告，提取優(yōu)質詞語來打精準與廣泛拓展。但SBV存在很大的不穩(wěn)定性，導致數(shù)據(jù)一周好、一周差，目前的處理方式就是每周都幾乎把詞語提取出來全打一遍，篩選好的留下來跑一周，第二周數(shù)據(jù)下滑，再來一遍。。。
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總結不穩(wěn)定性的原因重點體現(xiàn)在兩方面：?
1. SBV的精準匹配依然會跑的很偏，會跑出同義詞，幾乎接近于短語匹配了，這樣就會導致我精打優(yōu)質的搜索詞也打不中。不知道這點是否有大神遇到過？怎么解決這個問題呢？
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2. 即使跑中了優(yōu)質搜索詞或有優(yōu)質的投放詞，一開始的效果還可以，過一兩星期直接拉垮（100多次點擊不出單那種），為何效果會這么不持續(xù)？是SBV天然情況還是其他因素導致？目前的解法是每周都打一次，然后留下效果好的，經常出現(xiàn)不同的活動存在相同的詞（表現(xiàn)也有差異）。
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請教大佬們是否在打SBV的時候也有如上問題，如何應對？

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匿名用戶

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關于SBV廣告的一些經驗解答
問題1： SBV即使是精準投放，跑出來的搜索詞也會偏，怎么破？
回答1：SBV精準匹配關鍵詞的時候，確實是會跑出同義詞，我之前也是有遇到過，本來以為SBV的精準匹配跟SP的精準匹配是一樣的，但事實并不一樣。有個辦法可以解決這個問題，就是在某個單詞前添加 “+” 符號。
這個“+” 符號，它不僅可以應用在廣泛、詞組匹配，在精準匹配上面也是適用的。
例如：核心關鍵詞為 ‘’ABCD ‘’是四個詞根的核心關鍵詞，給它加上“+” 符號，成為“A+B+C+D'', 那么跑出來的搜索詞結果就是會包含‘’ABCD ‘’精準匹配，最多就是單復數(shù)的區(qū)別，不會跑偏。如果沒有加上“+” 符號，搜索詞結果可能會出現(xiàn)‘’ABC‘’和其他詞，少了‘’D‘’之類的。我有一些數(shù)據(jù)結果是帶“+” 符號跑的轉化很好，帶不帶符號曝光量差不多，建議多開幾組測試對比，不同競價或者不同關鍵詞帶加號或者不同視頻素材測試。
問題2. 為何我的SBV精準投放，經常一開始的效果好，過一星期全線拉垮？如何應對？
回答2：因為你的SBV精準投放廣告一開始是很精準的，它的轉化自然就好點，但前面不是說慢慢會跑偏差嗎，由精準變泛了，用泛一些詞搜索的用戶本身就沒有那么精準，轉化率逐漸降低，導致數(shù)據(jù)拉垮。
還有一個核心的就是：廣告的坑產比原理。
你新開的SBV廣告的時候，廣告的坑產比值好，廣告表現(xiàn)很好。
廣告表現(xiàn) = Listing質量得分 X客單價 X廣告模式(流量*點擊率*轉化率)X單次競價 X廣告權重
按這個公式，廣告有波動的原因的主要在‘’廣告模式(流量*點擊率*轉化率)X單次競價 ‘’。
關于‘’流量‘’，雖然都是SBV精準匹配廣告，但是可能一開始你出現(xiàn)的是在搜索結果的首頁，后面可能出現(xiàn)在其他位置，那么這個進來的流量的質量是不一樣的。
關于‘’點擊率‘’，你的廣告位出現(xiàn)在不同的地方，點擊率是不一樣的，還跟你廣告位出現(xiàn)的關聯(lián)競品是否比你更有競爭優(yōu)勢。
關于‘’轉化率‘’，不同流量入口和廣告位點擊率不同，還有用戶搜索詞的精準度導致你的轉化率發(fā)生變化。
關于‘’單次競價‘’，有時候隨著市場競爭的波動，原來的競價不一定能維持很好的效果，你還可以用瀑布流不同競價間隔0.1-0.2測試。
可以根據(jù)這些方面去優(yōu)化調整CPC廣告。
當SBV廣告變差的時候，記錄一下廣告位出現(xiàn)在哪里才變差以及周邊競品的情況。
不僅僅是看PC端，也要關注移動端，看下業(yè)務報告的‘’詳情頁面銷售和流量（按子商品）‘’移動端的占比多少，現(xiàn)在我們很多產品60%是移動端，而移動端跟PC端廣告位不一樣，導致進來的流量入口轉化率不一樣。
其實，比較好的視頻廣告是可以維持跑一年半載的，每天穩(wěn)定有轉化和比較理想的ACOS的。
還有你的預算設置的是多少，如果預算太多，可以調低些，讓每天的廣告都變成能跑完有轉化且超預算狀態(tài)。

前面背景提到的‘’算中高單價產品（130刀），轉化率遠低于同行（僅類目中位數(shù)的一半），過往70%的訂單全部依靠SBV‘’。
這里面有一個點‘’轉化率遠低于同行（僅類目中位數(shù)的一半）‘’，不清楚轉化率的具體比值是怎么樣的，建議再優(yōu)化一下listing的方方面面，從主圖視頻標題賣點高級A+Review星級評論QA等, 應該還有可以提升的空間，你的listing頁面要能承接住來之不易的精準流量。看下還有沒有哪些用戶比較關注的賣點或者痛點沒展示到位。
另外一個點‘’過往70%的訂單全部依靠SBV‘’，這個從側面說明自然訂單占比相對少，是因為核心關鍵詞的自然排名靠后，建議打一些SP的精準匹配提升核心關鍵詞的自然排名，可以先從長尾的逐漸到大詞。當這些綜合有提升的時候，部分廣告數(shù)據(jù)其實也是會相對容易良性循環(huán)的。
由于能獲取問題提到的信息有限，暫時就這些。